浅谈早会经营.pdf

浅谈早会经营 早会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的 经营。我们常说：寿险的经营，就是早会的经营。那如何使我们 的早会能被充分利用，发挥其主观能动性，来进一步促使业绩发 展呢？这是作为一个早会经营者的重点问题。 一、时间有续经营 就时间有续性而言，早会每日一次相 对独立，但我们早会在一定的时间段内应贯穿某一主题，在主题 之下安排早会内容并不断检查自我，反馈信息、总结经验而进一 步提高。 A. 时间经营：根据不同的时间、不同的环境安排不同的主 题，例如：在年前安排“缘故，客户大回访”，年后安排“收心， 新年计划”，在6 月以前贯穿“高峰会议宣导”，在7、8 月安排 “送英雄”及“英雄座谈会”，10 月份安排“服务月”，11、12 月安排“冲刺”，及“来年计划”；而在这单个的主题当中又必不 可少穿插有“心态调整，技巧培训，业务提升”这条主线。每一 个经营主题的单独设立并不难，但我们要注意到：每周的小主题 能否串成1 个月的小段落；3 个月的小段落能否连成一个季度的 篇章；4 个季度的篇章能否组成一篇有文有形、浑然一体的文章， 这就谈到有续经营。 B.有续经营：散开的每一日经营是多种多样的，但他们就 像一个个美丽的词组，汇成全年这一篇很美的行文。例如：“心 态，技巧、道德”是我们不断向业务员宣导的工作，但我们不可 能天天就这一个话题谈论不休。我们将他们分散到每一季、每一 月、以乃每天那些单独的主题中去，使这条主线能时时回响在业 务员的耳边，而又不被其厌倦，这就是一种持续有效的经营。那 么如何具体实施这种持续有效的经营，就谈到“早会计划经 营”。 二、“早会配当表”计划经营 “凡事预则立，不预则废”， 指出万事都应有计划性。这里向大家谈的是“早会配当表”计划 经营，具体如下： 每月月末由早会经营提交出下月早会经营的经营主线，每 周主题，每日专题，而在这其中又穿插有“业绩、心态、技巧” 这些全年工作主线，有时专题讲述，有时在相关的主题报道中侧 面宣导，这需要周密、系统的计划。例如：今年高峰宣导是上半 年工作重点，从 1 月份“新年定计划”开始就提出相关话题；2 月份的“收心”、“3 月计划”、“97 期许”等主题侧面宣导“高峰 会议”，那么3 月份主要专题就是“高峰会议”这条主线，而从 本质上讲这些宣导又是以“业绩、心态”这条总纲为基础，而所 有这些系统的早会经营都在“早会配当表”中体现。对于每月的 “配当表”就要制定出每日早会经营的主题及人员，而这些具体 经营者必须事先写出本月他所负责主题经营的书面报告，做到有 备而战，并且这些书面材料积少成多就会形成丰富多彩的专题内 容以及话术大全。那么如何做好当日早会经营就要谈到活动经 营。 三、灵活多样的活动经营 具体的早会经营就像一次活动 经营，具体的经营者利用各种模式来调动大家的情绪。早会经营 的格式多种多样。例如：专题演讲、辩论、游戏、话术演练、抢 答、每周一歌等等。每日早会经营者就像一个策划师，把某种方 法应用到早会经营中去，但无论使用何种方法，重要一点是调动 大家的参与性。在我们接受“成长培训”当中有一课是让我们制 定班歌，在短短的5 分钟之内我们7 人就编排一首独特的并带有 舞蹈动作的班歌，只要与会者参与进来会场就会活跃，收效也就 更佳。 就具体模式而言：专题演讲适用于较强的主题以及经营 理念。如：“寿险是终身可为事业”、“高峰会议”、“为了明天更 美好”等。辩论适用于大家比较有争议的话题。游戏有利于活跃 气氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌适用于每周三来经营， 调动大家情绪。话术演练要注重实战性，组织业务员自己提高， 自己解答。概而言之，就是利用丰富多彩的活动让大家参与，切 勿经营者个人侃侃而方，过多的理性认识只会使听众毫无兴 趣。 一个成功的早会经营必须有“经”——即有计划的主题来 提纲挈领：有“纬”——众多的人员参与进来，形式多样。这样 才会形成一张网，将业务员的心网进来，使早会经营收到更好的 成效。