济南方案说明.doc

利亚纳a+路演活动执行方案 路演目的 1、集客：活动前通过媒体和4S店电话邀约，有效聚集目标客户。 2、产品认知：活动中进行产品讲解，使目标客户对新车有深刻了解。 3、促销：通过产品买点传递，并结合优惠政策，实现现场预订，促进终端销售。 二、路演主题 “爱我 爱家”利亚纳a+区域上市会暨“上网易、猜金牌、中利亚纳”发布会。 路演时间 12月04日（周六）全天 路演场地 济南市缤纷五洲商业广场西广场 路演活动前期准备工作 （一）、4S店前期准备工作 1、活动前宣传工作 4S店提前一周对潜在消费者进行短信、电话邀约，告知其路演地点、时间及可参加现场抽奖。 4S店在当地借助媒体结合4S店自身资讯进行广告宣传，传递路演时间、地点及现场抽奖等主要内容。 2、4S店准备活动当天的使用车辆，活动当天由4S店派专人开车到现场并负责对车的维护事宜。 （二）聚智广告传媒有限公司前期准备工作 1、与当地4S店及昌河铃木区域经理落实场地。 2、主持人、演艺、模特 主持人：山东电视台著名主持人，男女各一，身高168CM以上，形象突出，普通话流利，有丰富的电视主持经验及主持路演活动的经验。 演艺： 舞蹈演员5人（美女组合），有演出经验，以热情劲舞为主，能跳不同的舞蹈，因为是全天间断式演出，所以需要在舞曲与形式上不同。 提琴手3人（美女组合），有演出经验。 乐队4人（当地知名乐队），曾参加多场大中型文艺演出活动，演出经验丰富。 山东快书1人（著名曲艺表演艺术家罗广兴之大弟子），演出经验丰富。 模特：4名，身高168CM以上，身材形象突出，有模特经验，自带服装，时尚露肩连衣裙。 礼仪：4名，身高168CM以上，身材形象突出，有礼仪经验。 3、主持人串词：轻松、生活化的风格，将利亚纳a+的买点融入其中。 4、礼品购买 一等奖礼品2份（自行车） 二等奖4份（金银花果醋） 三等奖6份（汇源果汁） 纪念品（50份） 小东西（若干） 备注：一等奖在下午产生。 5、舞台搭建及物料准备 物料类别 舞台背景板、舞台地毯、洽谈桌椅、易拉宝、车身贴、车铭牌 音响、话筒、电线。 舞台活动背景板（具体图稿以昌河铃木汽车确定版为准） 舞台效果示范 6、主持人、演艺人员、模特及主要工作人员培训 A、使所有现场人员了解活动流程及各自的角色。 B、强调不同角色之间的配合 7、现场搭建 A、必须将搭建手续全部办完，才开始搭建 B、搭建工作在活动前一天的晚上进行 C、现场按舞台区（舞台上.摆车）、产品展示区、洽谈区、后台进行搭建 8、利亚纳a+文件袋准备 当天活动操控要点及要求 时间要求 8：50所有工作人员、主持人、演艺人员及设备到场并调试完毕； 9：00完成整理着装； 9：00-9：30与相关区域进行沟通（音响、表演人员、舞台区助理）并热场； 9：30—10：00媒体记者报道； 10：00-17：00 现场舞台区主持工作 （二）设备管理要求 所有的灯光、音响、硬体设备必须在9点前全部调试完毕 9：00-9：30进行最后的检查 9：00后音响、视频设备进入暖场状态 活动中，所有设备按要求运转 活动流程 9:00 通告（音乐热场） 　 9:30 热场舞蹈 　 9:35 主持人上场 　 9:38 昌河领导致辞 销售老大 　 山东大区代表致辞 山东大区 当地经销商致辞 经销商代表 9:50 主持人串词 　 节 目 9:58 揭幕，请领导上台 　 乐队、舞蹈串烧 10:15 电提节目 　 10:07-10:17 技术人员介绍车辆 　 10:18 由昌河领导抽出一等奖 　 10:25 山东快板表演 　 10:35 纪念品抽奖 　 10:40 人车互动游戏-20分钟 　 　 游戏1 　 游戏2 　 11:00 小礼品发放 　 游戏一：将不同大小的纸箱按照最合适的搭配放进车内，箱子上标注容积，最终以放进车内的容积大小决定胜负。（要求：不得损坏箱子自身形状；不得损坏车辆；限时3分钟）悬念在于：游戏之前不告知选手后排座椅可放倒，游戏间无论是否有选手将其放倒，都可作为引子将技术人员引入场内介绍车容积。此游戏旨在表现车辆容积大而设计。 游戏二：两个身材较大的人做进驾驶和副驾驶座，由第三人像驾驶室内塞气球，最终塞得数量最多者获胜。（要求：气球不得爆破；不得损坏车辆；限时3分钟）悬念在于：座椅可多方位调解等灵活因素，之后同上。此游戏旨在表现驾驶空间宽松自由。 （四）活动现场销售人员工作配合 销售员有针对性地进行现场单张派发 销售员对有意向的消费者进行深入介绍 （五）安全保卫 为保证活动的安全性，活动期间将安排安全防护人员到活动现场进行活动的准备工作、现场管理和协调工作，每个区域有专门的负责人，另外有1人为现场总控。全天在现场，