淘宝网店铺营销黄金法则.doc

淘宝网店铺营销黄金法则 　顺之则昌，逆之则亡 ——淘宝网销售趋势　　我国网络购物现状分析　　特点1：网络购物总规模逐渐增大　　特点2：人均网购金额快速提升　　特点3：网络购物地域集中于经济发达地区　　特点4：C2C平台仍是网民网购首选　　特点5：用户评价是影响购物决策的首要因素　　特点6：投诉成网购待解决头号难题　　特点7：高素质年轻网民成为网购绝对主力　　特点8：性网购创造更多价值　未来5年内我国网络购物发展趋势分析　　趋势1：网上购物进一步普及　　趋势2：利润增长点呈现从销售产品向销售服务转型的趋势　　趋势3：销售整体呈现多维一体的生态圈趋势　淘宝网必威体育精装版销售趋势　 趋势1：未来二三线城市走向前台　 趋势2：店铺经营从个体向团队转化　 趋势3：充分应对金融危机的新形势　 趋势4：市场细分程度日益加剧　 趋势5：从“低价”到“超值”概念的转型　 趋势6：从“标准化服务”向“个性化”服务转型　 趋势7：虚拟使用情境渐成主流 同质竞争，胜者为王—— 体验销售异军突起　什么是体验营销　　体验营销：让感性点石成金　　体验帮你赚得更多　体验营销的具体内容　　客户不仅仅是衣食父母　　过程和结果同样重要　　体验是客户离不开你的粘合剂　2.3　体验营销的特点　　2.3.1　专注于任何与客户相关的问题　　2.3.2　将分析与创新融为一体　　2.3.3　巴顿将军和士兵在同一起跑线上　　2.3.4　体验也有软硬之分　2.4　体验营销需要结合的3个要素　　2.4.1　品牌价值　　2.4.2　客户需求　　2.4.3　峰与终的体验　2.5　体验营销的实践原则和过程第3章　知己知彼，百战百胜—— 买家心理揭秘　3.1　为什么要知道买家在想什么　3.2　世界上有9种买家　　第1种：理智型买家　　第2种：贪婪型买家　　第3种：冲动型买家　　第4种：舆论型买家　　第5种：VIP型买家　　第6种：谨小慎微型买家　　第7种：习惯型买家　　第8种：感型买家　　第9种：随意型买家　3.3　你的买家在想什么　　3.3.1　为什么要了解消费者的心理　　3.3.2　消费者购买的心理过程　　3.3.3　本节心得　3.4　怎样对待消费者：从情人到老婆　　3.4.1　把买家当情人追　　3.4.2　顾客是老婆：得到前要苦苦追求，得到后要好好厮守　3.5　最重要的瞬间：惊喜　　3.5.1　怎样让顾客永远记得你　　3.5.2　淘宝网店铺能给出怎样的惊喜　3.6　最可怕的瞬间：拒绝　　3.6.1　新客户拒绝某一个产品的4种理由　　3.6.2　老客户流失的8种理由　3.7　最揭示价值的瞬间：个性化第4章　客户满意VS客户忠诚—— 淘宝网店铺最需要什么样的客户　4.1　体验营销和客户满意度　　4.1.1　体验营销的终极目标　　4.1.2　什么是客户满意度？　4.2　怎样让你的买家超级满意　　4.2.1　网络购物的客户满意度的两大阵营　　4.2.2　网购客户满意度趋势的启示　　4.2.3　让顾客满意的4个关键点　4.3　我有一只客户漏斗　4.4　你最爱什么样的买家　4.5　忠诚客户的3重标准7　4.6　“ATLAS”打造你的FANS团W法则，步步为赢——消费前体验瞬间　5.1　关键瞬间1：有的放矢　　5.1.1　进行市场细分　　5.1.2　目标市场选择　　5.1.3　产品市场定位　5.2　关键：营销战略时机精准才能赢　　5.2.1　店铺流量爆增的秘诀—— 选择宝贝最佳上架时间　　5.2.2　把握商品生命周期，体现时尚的万有引力　　5.2.3　做生意就像找对象，要在合适的时间遇到合适的人　5.3　关键瞬间3 ：卖的不仅仅是咖啡　　5.3.1　神秘的心理“场”帮你赢八方　　5.3.2　同城交易　5.4　关键瞬间4：不需要也想要　　5.4.1　客户是因为自己的理由购买，不是因为你的理由而购买　　5.4.2　用更多的购买理由，创造更大的市场份额　　5.4.3　创造购买理由的源泉——情理之中，意料之外　5.5　关键瞬间5：梦想也能打包出售　　5.5.1　销售的第一层次：卖产品　　5.5.2　销售的第二层次：卖观念　　5.5.3　销售的最高层次：卖梦想、卖感觉第6章　体验服务，体验真诚—— 消费中体验瞬间　6.1　 语言：一句话打动人心　　6.1.1　了解你的客户，不让“上帝”的等待超过10秒　　6.1.2　我不是唐僧，但也会碎碎念　　6.1.3　学会有效倾听客户的谈话　　6.1.4　如何通过语言影响客户购买决策　　6.1.5　测测你的语言感染力　文化：把客户激励成超人　　6.2.