深圳分公司客户开发案例9月7日.ppt

深圳分公司 客户深度开发案例 十年寿险精英路，关怀伴你行 2002 年 加盟泰康人寿从事寿险工作 2003年 获得高峰会英雄称号参加公司旅游 2004年 再次荣登嘉年华最佳营销员及营业组称号 2005年 晋升高级营销主管，荣登营业组前三甲 2006年 获得泰康深圳分公司优秀讲师称号 2007年 荣获最佳营业组第一名获得公司奖励 2008年 荣获嘉年华最佳营业组称号 2009年 荣获高峰会会员参加上海杭州游 2011年 荣获MDRT与IDA两项国际大奖 杨小娟 罗湖服务部 杨小娟客户深度开发案例 杨小娟主管是一位入司十年的资深营销员，十年的寿险生涯经历得到家人和客户的支持和帮助。一直从事食品生意的丈夫不仅理解她的工作还经常介绍客户。2010年，她的丈夫介绍一位多年以来有生意往来的张总，在不断的交流中，身为企业主的张总非常认可杨主管的为人。不久作为福建某商会监事长的张总就介绍杨主管加入这个商会，此商会的会员大部分都是公司的董事长或总裁,通过商会的几次活动，杨主管首先认识某企业董事长胡总，在随后一年的多次接触和沟通过程中，杨主管发现胡总对如何合理配置家庭资产很感兴趣，于是她借助2011年开门红期间的一场产说会邀约胡总参加，在产说会现场胡总就预签单20万，经过3个月的持续跟进，最后成功回收！不久，又认识了某企业CEO姚总，也同样借助2011年9月10日海景奥思廷酒店的产说会，成功签单2万元，预计有实力的姚总将会在2012年年底再次加保。现阶段此商会会员在杨小娟主管处签单共23万！ * THANKS!