深圳分公司九十联动启动大会 营销方案.ppt

2012年9月1日 陈董指出，本次九十业务竞赛是关键一战，分公司共分为五个战区作展示，泰康人寿16年来取得了优异的成绩，今年以来虽然整个市场总体都面临着重大的压力和挑战，在五大寿险公司中，泰康的新单价值增长6%，从新单价值来看，泰康总体排名第二；在业务结构方面，我们业务结构在持续优化。 陈董谈到，公司近期进行了一系列的顶层设计，对组织架构进行了调整，将公司的管理分为前台、中台和后台，CEO直接分管业务，总裁亲自负责整合公司中后台的运营，以价值为导向，建立强大的专业化运营体系支持业务发展。 * 攻组织发展 扬零点精神 8月31日泰康人寿个险“九十竞赛 转守为攻”业务启动大会成功召开 九十联动 个险系列全体战将要有强烈的危机感和责任感 不谈过去、只谈现在； 相信未来、坚持现在； 百年人生、最美今天； * 工作主题 坚决实现夏秋增员大会战的全面胜利； 坚决完成从实动人力到有效人力到标准人力的经营突破； 坚决落实总公司年度客户服务节的客户累积工作； 用九十联动摸索出中心发达城市三个常态化的经营模型； * 经营主体 经营层级—— 营业部； 直属服务部、营销服务部、收展服务部； 区域中心； 形成以营业部为经营核心的经营主体； * 关键指标 2012的作品； 三季度123类营业部月度10：7：5； 实动人力100%； 有效人力40%； 标准人力20%； 三季度峰会100； * 夏秋增员大会战收官9月 我对小组人力满意吗? 我的小组是一个什么样的组织架构? 我想做月保费平台多少的组、部、机构? 主管必不可少的两个能力—— 组织突破能力 团队经营能力 巧妇难为无米之炊 米——经营人力 巧妇——各级主管 没有人力，经营无从谈起！ 你想做多大的营销团队? 10人? 30人? 50人? 100人? 200人? 300人 ? 500人? 1000人? 3000人? 营销团队的规律 团队的大小取决于主管的数量 团队的稳定性取决于主管的稳定性 团队的组织增长取决于有效主管数量的增长    主管产生的路径—— 自己培养 从市场中引进 你最擅长的是哪一种？ 你能吸引多少主管在你的团队？0人？1人？3人？5人？10人？ 30人？100人？决定着队伍的规模！没有规模无以成利润！ 如果你不能让更多主管追随你， 你就带不了更大的团队。 江湖里，无内功、不武功 在这个市场上，你有多快的速度找到 主管和找到多少主管决定你的团队 有多大！  天下武功 唯快不破 如何做主任团队： 猎到8位适合做销售的业务员如何做高级主任团队： 猎到3位适合做主任的人如何做营业部经理团队： 猎到8位适合做主任的人如何做营业总监团队： 猎到3位适合做经理的人 搞掂自己，去做猎头高手 组建100人团队:  主管:业务员=1:3比例 团队需要25个主管 主管:业务员=1:4比例 团队需要20个主管 主管:业务员=1:5比例 团队需要17个主管 主管:业务员=1:7比例 团队需要12个主管 组建300人团队:  主管:业务员=1:3比例 团队需要75个主管 主管:业务员=1:4比例 团队需要60个主管 主管:业务员=1:5比例 团队需要51个主管 主管:业务员=1:7比例 团队需要36个主管 打造100万平台的团队 打造百万业务平台 有效人力平台决定了保费平台深圳标准：人均产能2万/人需要有效人力=100万/2万=50人需要报表人力=50人/0.4=125人 100人出勤、50%有效、30%星光会； 财富会员3人、战神追逐10人、世纪盛典龙奖10人； * 打造属于你的百万团队： 你能在不久的将来，培育一大批主管产生，你就能打造百万雄师团队。 3%… 是历史的跨越； 是指挥棒； 是角色； 是责任； 是发展基金； 是使命必达； 是竞争是激励更是淘汰； * 决胜九月 9月1日——9月10日 取决于258； 决定于50%； 10:3:1决定于峰会100直通车； 9月11日——9月15日 9.11乘势而上； 9.13激情首爆日； 峰会100坚决完成； 9月16日—20日—30日 营业部经理经营力； 内勤负责人执行力； * 寄语九月 持续的发展：解决困惑、迷茫的最好方法； 保险业就是影响和感