深圳绿通推广工作汇报0902.ppt

认识绿通 把握战机 深圳分公司 目录 绿通推动情况 遇到的问题及解决措施 绿通推动情况 八月启动：计划791件，完成325件，41%，销售绿通人力占比总出单人力80%； 九月爆发：当月突破600件，人均2件绿通； 十月收官：当月再创800件以上，人均约3件绿通； 成立分公司专项推动小组，进行技术开发与技术支持；建立分公司个险职能部门与营业区之间的互助督导功能组，责任共担服务一线；进行围绕绿通开展四个认识的各层级研讨交流演讲盛会； 绿通引发的四个认识 通过绿通认识自己 通过绿通认识产品 通过绿通认识市场 通过绿通认识客户 通过绿通认识自己 我们工作的本质就是销售者； 绿通之殇——刀没有架到自己的脖子上。 深圳所有团队由各级负责人带队就近在当地医院召开现场早会，模拟排队，现场访谈，了解民生。当地报纸媒体通篇报道造势； 销售人员的生存法则就是扑捉战机； 从我做起——号召全体做自己、做家庭、做家族的贵人； 绿通是热点聚焦、产品统一、打法一致、活动检查的有效管理工具，是机构实现年度业务计划的致胜武器。 通过绿通认识产品 绿通是福泽百姓、服务高端、成就伙伴的销售载体； 绿通将形成销售队伍、客户、市场三者间的全新的销售模式，是保险商品功能外延扩展的新境界； 绿通是救死扶伤的产品，是队伍发财的摇钱树； 通过绿通认识市场 深圳当地有55家保险公司，70余家银行其中约23家组建私人银行服务机构； 幸福有约报告会+绿通服务升级报告会是金泰杯的主要保费来源手段，同时养老社区和绿通服务的战略销售期就在今年下半年； 深圳金泰杯目标：新增100件幸福有约，1000件绿通； 分公司成立个险F1项目组，组建TOP50幸福有约销售虚拟队伍；组建以绿通为主题的增员销售高端实体综合销售团队； 通过绿通认识客户 在泰康没有购买5件以上保单的客户都将无法成为泰康忠诚客户，客户手上只要有多余的钱就应该购买泰康的保险； 深圳有效接收绿通升级服务短信的老客户3万余条，收展人员人均 月度近100余件续收保单； 向社会公布各服务网点限时限量针对老客户进行绿通服务的现场激活服务，每天三个时间段； 客户是最宝贵的资源，老客户是浮在地面的珍宝。销售绿通，绿通增员。客户就是最高效率的销售渠道； 遇到的问题及解决措施 绿通推广、推动不能喊口号，要落实在实处，为销售人员提供最有效的支持； 深圳当地市场共计11家三级甲等医院，八月已签约7家：深圳第一人民医院、深圳第二人民医院、北大医院深圳分院；九月将再签约3家。 9月1日——3日，全体机构负责人、营业部经理再度针对绿通展开研讨交流学习操作心得与改进方法，整合工具提高报告会产能与效率； 八月，深圳产生第一例绿通门诊就医客户案例，分公司个险干部全程参与。手边的案例最具说服力，将借势积极推广宣传； 认识绿通 把握战机 （1月 1日- 8月25日） 2013年深圳寿险市场各同业公司业绩人力情况 公司 8月规保 排名 年规保 排名 同比 规模人力 排名 同比 平安 6866.37 1 136561.38 1 13.62% 15325 1 -3% 国寿 1638.75 2 56087.76 2 23.79% 4267 2 -25.6% 太保 708.86 4 19437.58 3 -1.34% 3818 3 0.53% 太平 1167.4 3 9714.62 4 136.88% 1119 7 90.63% 友邦 439.8 5 6495.8 5 0.73% 1603 4 9.95% 泰康 436.7 6 5373.77 6 40.85% 1194 6 12.43% 生命 75.87 7 5030.14 7 -17.54% 1364 5 -27.41% 新华 16.4 8 531.8 8 -23.84% 179 8 -52.77% 九月 攻 九月要点 九月要成为各机构、营业部组、个人历史最高点，产能制高点； 思想准备、行动准备、工具准备、目标准备； 互助区与营业区联动，责任共担风险共担； 年度定位——9月1000万——9日首爆承保达标——7日百人报告会； 倾公司个险全部之力打赢7号报告会，厨师都要上前线！4号+8号是9号的有力支撑！ 金三角——新人留存与新人幸福天使、TOP50幸福天使幸福有约、主管职责与基本法； TOP100福田，TOP300宝安、龙岗，机构发展史上的闪光标记，团结一切资源让全国为之所侧目！ 九月要点 五大提速：1、首爆方案以客户为对象，仅此一天错过不再；2、TOP复活，左手带名表右手拿押金；3、转化提速：4月1日后入职新人均以10万、20万入围嵩山幸福天使；4、基本法：考核与晋升，9日首爆业绩佣金以1.3倍计入；5、幸福有约：9日老客户加保全面截止； 绿通，激战九月：一卡一证、抢完为止；客户得卡、伙伴抢证；11月1日，