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爱家之约（幸福版）简介 个险市场部 2011年10月18日 目 录 爱家之约的概念及历史回顾 爱家之约（幸福版）简介 爱家之约（幸福版）的培训 傻瓜销售模式简介 爱家之约（幸福版）的推广 爱家之约的概念及历史回顾 突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的陈式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求; 大大简化了投保手续，方便保险单的后期管理; 能随着家庭需求的变化，时时优化，不断升级。 爱家之约的概念及历史回顾 一张保单含有以家庭为单位的两个及以上被保险人，就构成爱家之约保单. 爱家之约是在特定规则下的多个被保险人多个产品组合的综合家庭保障计划. 通俗的说：我的主险，你的附险就是爱家之约. 确切的说：爱家之约是一个概念和品牌. 家庭套餐——家庭保障计划(2002年4月10日) 推出了三款组合套餐，因保费豁免功能而受到欢迎 开展了全国的爱家路演行动。 家庭自助餐——爱家之约(2002年9月23日) 取消了必选限制和主附险捆绑，新增了减额缴清和保单贷款功能 在首都机场发布爱家廊桥广告。 保险超市——爱家之约2005(2005年5月1日) 增加了新险种至19个,增加了灵活性，强化了保障功能，实现险种追加功能，附加险可延续。 举办了爱家之约的六一晚会推广活动 爱家之约的概念及历史回顾 目 录 爱家之约的概念及历史回顾 爱家之约（幸福版）简介 爱家之约（幸福版）的培训 傻瓜销售模式简介 爱家之约（幸福版）的推广 与公司品牌战略相结合 与2009个险经营目标和营销节奏相结合 与市场家庭保障需求相结合 与团队现状相结合 与培训训练相结合 爱家之约（幸福版）研发推广的原则 爱家之约（幸福版）概述 爱家之约（幸福版）概述 爱家之约（幸福版）的命名 爱家之约是公司要持续推动的产品 迎合大众追求美满幸福新生活的心理 一张保单一辈子的幸福 幸福源于爱家 爱家之约（幸福版）概述 对市场：1、符合民众家庭价值观 2、量身定做 对公司：1、品牌战略 2、内涵价值 爱家之约（幸福版）概述 爱家之约（幸福版）概述 对机构：1、主力产品进爱家（盛世人生） 2、有一定推动基础，标保占比曾达到30% 3、兴奋点多，易共振 4、优化销售模式，培养产品推动队伍 5、唯一一款能借助公司品牌力量销售的产品 对业务员：1、自豪感，自信心 2、充分的拜访理由 3、高佣金 4、易销售 爱家之约（幸福版）概述 对业务员产品易销售的因素： 1、产品本身简单易学 2、对客户有利 3、简单有效的销售辅助工具 4、品牌效应 5、成体系有效的培训训练 6、强有力的销售支持和推动 爱家之约（幸福版）为什么容易销售 爱家之约（幸福版）概述 1、主力产品进入爱家之约（盛世人生2008、金利、松鹤延年） 2、新增优势专属险种（住院费用、重疾豁免、附加吉祥、万能帐户） 3、大大简化投保规则和投保实务 4、融合之前爱家之约的优点，克服不足 （四个专项计划+一个自选保障计划）（eg:西服） 产品本身更简单更具竞争力 爱家之约（幸福版）概述 爱家健康保障计划 ——解决家庭健康保障问题 爱家养老保障计划 ——解决家庭的养老保障问题 爱家教育保障计划 ——解决家庭子女教育保障问题 爱家幸福保障计划 ——解决家庭理财规划问题 爱家自选保障计划 ——解决特殊需求的家庭保障问题 必选+可选（附加险） 产品本身更简单更具竞争力 爱家之约（幸福版）概述 一张保单保全家，省钱，省事又省心。 省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。 省事：投保简便，一人买主险，全家附险随便选。 省心：附险可独立延续，保单可升级。 产品卖点 爱家之约（幸福版）概述 　 在售爱家中产品 新爱家中产品 险种名称 附加投保人豁免保费定期寿险 附加投保人豁免保费B款定期寿险 投保人年龄 10年 20年 10年 20年 25 1.06% 2.67% 0.50% 1.10% 30 1.30% 3.75% 0.60% 1.60% 35 1.94% 5.96% 0.80% 2.20% 40 3.14% 9.94% 1.20% 3.20% 45 5.19% 17.09% 1.70% 4.70% 节省保费的比较（身故豁免费） 身故豁免保费费率下降50%以