理念篇-综合开拓意义.ppt

综合开拓意义 综拓业务部 泰康养老 泰康资产 泰康置地 泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设于北京。 全国四大寿险公司之一 总资产规模超过3500亿 连续三年最受信赖保险公司 专业养老金公司 2008年以来成长最快的公司 年度企业年金最佳受托管理机构 企业年金受托人、账户管理人 专业资产管理公司 保监会资金运用试点公司 管理资产超过3800亿元 企业年金投资管理人 泰康资产投资收益率连续九年名列行业前茅 * 零距离的客户服务 全国35家分公司，270家中心支公司鼎力支持 综合开拓的意义 泰康团险产品架构 目录 综合开拓的定义 个险精英 　　以团险为工具 　　　　来拓展自己寿险市场 　　　　　　提升个人社会地位 　　　　　　　　实现个人价值 的一种有效方式 提高业务员收入 提升拜访量 有利增员 提升个人竞争力 稳定职业生涯 提升客户满意度 综合开拓的意义 原来只能获得寿险佣金，现在还能获得卡单和团险的佣金 卡单和团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意 佣金年年都是“首期” 提高业务员收入 原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有卡单和团险需求的客户 通过卡单或团险切入职场内部，能够获得大量的准主顾名单 综合开拓为我们提供了丰富的增员来源 提高拜访量，有利于增员 客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力 定位“理财顾问”需要了解综合开拓 接触方式 客户面 话术 成功机率 收入渠道 仅推销个险 少 少 33% 1种 仅推销卡单 少 少 33% 1种 仅推销团险 少 少 33% 1种 综合开拓 3种 3种 100% 3种 提高个人竞争力 开展综拓业务，除了带来佣金、客户源外，对于我们的考核有帮助么？ 开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮助我们参与维持和晋升！ 件数 晋升和维持： 团单 FYC 晋升和维持个人指标： 纳入 晋升和维持团队指标： 纳入 个险业务竞赛： 纳入 稳定职业生涯 纳入《基本法》考核相关指标 * 主要分为四类-- 产品总体框架 定期寿险 住院医疗 意外伤害/意外伤残烧伤 门诊 特需金 意外医药补偿AMR 意外住院津贴 住院津贴 大病 泰康企业年金 泰康企业健康管理 建筑工人意外伤害/意外医疗保险(A)