短险第三章节.兼业渠道.ppt

职域开拓法宝之---- 兼业渠道（三） 综拓业务部 泰康养老 泰康资产 泰康置地 泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设于北京。 全国四大寿险公司之一 总资产规模超过3500亿 连续三年最受信赖保险公司 专业养老金公司 2008年以来成长最快的公司 年度企业年金最佳受托管理机构 企业年金受托人、账户管理人 专业资产管理公司 保监会资金运用试点公司 管理资产超过3800亿元 企业年金投资管理人 泰康资产投资收益率连续九年名列行业前茅 3 零距离的客户服务 全国35家分公司，270家中心支公司鼎力支持 兼业产品介绍 操作细则 意义 市场操作 产品 乘客意外险 航空意外险 旅游意外险 国际救援险 (各险种释义) 产品 乘客意外险 保费:1-3元/人 保额:1-3万元/人 代理点费用:30% 产品 航空意外险 保费:20元/人 保额:50万元航空意外 代理点费用:30%-70% 产品 旅游意外险 保险责任 1天 2-5天 6-10天 11-15天 16-20天 21-30天 10万意外+1万医疗 (100免赔80%赔付) 1元 1.5元 3元 5元 8元 12元 投保年龄均为2-70周岁 每位被保险人最多购买一份 按净费收取保费 产品 国际救援险(PC款) 保险责任 7天 30天 60天 90天 180天 1年 30万意外+ 33万医疗+ 6万急性病+ 3万转运回国+ 6万后事安排+ 4.5万遗体遣返＋ 15万救援服务 150元 390元 630元 890元 1750元 2900元 手续费30% 操作规则 代销点必须办理兼业代理许可证 与代销网点签订兼业代理协议 内容:保额/保费/月结方式/费用等 在代销网点安装销售终端CSM系统 按月结算保费 职域开拓—为购买团险的企业提供保险服务的同时,发展个险客户,企业员工还可以提供转介绍,增加更多准主顾 意 义 客户资源保卫战 整理已有客户名单,寻找有以上资源客户,联系业务,巩固服务 市场操作 陌生客户资源一样也能开发,通过团单开发个险\爱家之约 深圳证交所 1亿 招商证券 1亿 盐田港 1亿 招商局 2亿 深圳农商行 1亿 水务集团 1亿 电子结算中心 3000万 科技园总公司 3000万 美好祝福 成功的路上有团险相伴，真好！ 15 主要分为四类-- 产品总体框架 泰康企业年金 泰康企业健康管理 建筑工人意外伤害/意外医疗保险(A) 下节培训提示 产品学习--建工险 （保险责任、费率、实务）