第六节：财富赢家案例解析.ppt

在进行2天的客户需求分析之后，开始进行案例结合需求的销售模块的讲解。 需要添加案例。 例：卖衣服的人，带了多少钱会买多少钱的衣服？客户有多少钱我们不知道，别拿自己口袋里的钱去估计别人口袋里的钱。 在进行2天的客户需求分析之后，开始进行案例结合需求的销售模块的讲解。 案例支撑或引导业务员自己设计案例 对于高收入人群以财富房的模式包装，将会满足他们对于财产的使用的心里需求。 问：文化层次高的和文化层次的人群，哪个更容易签单？（暴发户除外） 中高单签多少谁说了算? 大单交多少，业务员不要自己说，客户自己说！！！ 详细描述实物房产与财富房产的区别 案例讲解：会长大的房子！ 案例利益描述，强调投保人对于保单资金的可掌控性。 例：两个老人子女对待的鲜明对比。 活场：随着社会的发展，科技的进步，人类的基因已经被破解了，人长寿是必然的，只要你有钱；以后医生要做的就是给你检查身体，看看哪段基因出了问题，然后剪掉给你换了就OK。 所以说以后的死亡不是生老病死了，而是自杀，为什么？活的太久了，疯掉了。 引导业务员设置案例，全体去做，只提供背景，最后给出案例 是想做手心朝上的人还是手心朝下的人？ 提供红利演示表 * * 第*页  打扮财富赢家 做保险其实很简单 打扮财富赢家 老年市场 趸交10万 强化还本快，收益高 期交3万10年 运用部分领取 强化一辈子的念想 打扮财富赢家 女性 给儿女买 3万10年 运用部分领取 给自己买 3万10年 运用部分领取 打扮财富赢家 高收入人群 10万10年 会长大的房子 赢家较实物房产有以下几大优势 五不 三无 不用首付 不用装修 不用交税 不怕断租 不用操心 三一定 一定保值 一定增值 一定回收 无自然风险 无政策风险 无贬值风险 一定会！ 您会考虑吗？ 会长大的房子 客户：从事电子行业的杨老板，45岁 购买方式：第一次投100万，按揭9年，可年还，也可以每月银行转账83330元，无利息 利益演示 总投资：1000万 收益描述：缴费期满后每10年房子加一倍 65岁可一次领取:1310.28万，拿了每年还有311800，拿一辈子 75岁可一次领取:2760.58万，拿了每年还有311800，拿一辈子 85岁可一次领取5160.37万，拿了每年还有311800，拿一辈子 百岁合计收益：12330.18万 如果还活着？ 每年至少311800陪着你 越老越值钱，人残价不残 保单利益归交钱人所有  财富赢家案例解析 示例：财富赢家将从现在开始…… 六一少儿专题讲座 艾艾，生于2011年，爸爸妈妈为了保证他一生的幸福，满月后就为他在泰康银行开了一个可终身享用的财富赢家帐户！ 每年存入100000元， 连续存10次 艾艾的 理财帐户 六一少儿专题讲座 从三周岁的时候开始， 爸妈就着重对艾艾进行启 蒙教育，为此爸妈给孩子 提供了最好的早教方式。 综合素质，从娃娃抓起…… 六一少儿专题讲座 爸妈从帐户中取出100000元送艾艾进了当地最好的小学 让孩子赢在起跑线上…… 六一少儿专题讲座 艾艾的目标是要考入中国最好的大学。 爸妈每年从帐户中取出20000元作为艾艾的课外辅导基金 六一少儿专题讲座 进入清华大学光华管理学院每年学费7000-10000元 爸妈每年从帐户中取出30000元，作为艾艾的大学教育基金 六一少儿专题讲座 六一少儿专题讲座 爸妈从帐户中取出88000元作为见面礼 给了艾艾的新娘 88000元 六一少儿专题讲座 爸妈给小孙子包了88000元的大红包 88000元 30岁艾艾有了个可爱的宝宝：小艾艾 六一少儿专题讲座 婚嫁红包 800000元 六一少儿专题讲座 六一少儿专题讲座 六一少儿专题讲座 六一少儿专题讲座 示例2：养老的情人 黄女士，从事个体经商，经过再三考虑，决定给自己找个情人，每年投资30000元 收益：第2年至第10年每年书籍报刊费600元 第2年至60周岁前给美容护理费4659元 第6年和第11年给旅游基金15000元 60周岁后每年给日常护理费9318元 如果不领取，自动进入万能账户 60岁可一次领取:74.94万，可以拿出来给儿子结婚或创业用 70岁可一次领取:142.38万，可以拿出来作为孙子生日礼金 88岁可一次领取398.17万，还没有完呢！ 百岁合计收益：775.34万 如果还活着？ 每年继续领9318元，给孙子的孙子发红包 让你越老越值钱，越老越开心 一个真正全心全意为你考虑的情人 一个真正听从你安排的情人 一个真正到老都让你有面子的情人 课程预告 下一节上演 大结局 《答疑解惑》 课程大纲：1、市场实践分享；2、案例销售7个模块