安心呵护大拜访.ppt

一、 产品说明1、“安心呵护”的产品责任涉及《国寿安心意外伤害保险A型》、《国寿安心意外伤害保险B型》、保险条款，条款内容详见附件1:《国寿安心意外伤害保险(A型)》、《国寿安心意外伤害保险(B型)》。2、“安心呵护”产品概括：被保险人本人、对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。3、特别说明：该项保险计划仅适用职业类别4类（含）以下被保险人。 新客户拜访话术1： X先生（女士）！当今保险已成为一种不可缺少的社会保障工具，正在被更多的人群所广泛接受，根据全国防灾、减灾计划的号召，我公司为了扩大保障人群范围，在全市举办“安心呵护”保险体验活动，这样的机会真的是非常难得，您要做的就是，只需填写一份调查问卷，就有机会获得国寿为您赠送的保险保障，而且这份保障也是我们免费送给您的，希望您能够多一份“安心”多一份“呵护”。您填写好问卷我会在一周后，将保险单送到您手里。 新客户拜访话术2： X先生（女士）！生活中的各种疾病和意外事故，使我们生存在一个风险无处不在的环境，这些风险对我们的家庭生活造成了许多的不和谐，如何才能有效防范和应对呢？其实，保险是最好的工具。虽然您可能从来没有购买过保险，但是什么事情都有一个尝试嘛，最近我公司为了提升服务，在全市范围举办“安心呵护”保险体验活动，这样的机会真的是很难得，您只要填写一份调查问卷，你就有机会获得国寿为您带来的保险保障，而且这份保障也是我们免费送给您的，希望您能够通过这样一个活动认识保险，在生活中多一份“安心”多一份“呵护”。你填写好问卷，我会在一周后将保险单送到您手里。 不会出意外一 现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。 您说得非常正确，我们都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但谁也不能预知未来，任何一个出意外的人并不知道自已即将出事，就像去游泳一样，为了防止出事，我们都会戴上游泳圈，并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事，但可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用，那么保险就是您的“救生圈”。 意外风险的认识 没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街。但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房子。 正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？ 先生，常常听人说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，他们那会想到灾祸降临在他们身上，这是任何人都无法预料的。譬如说，当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗上锁，这是为什么？还不是因为担心小偷不知何时光顾？所以只有每晚上锁后才能安心睡觉，因此，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是万无一失的。 听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了！ **先生，我现在一个月给你17元，一年我给你200元，没有意外情况发生时，你不用还给我，如果在我遇到意想不到的意外情况时，你会给我的家人10万元，你会接受这个选择吗？我想你个人是不会接受的，但是我们中国人寿是世界500强的企业，可以承担这个风险，你愿意接受这个建议吗？ * 安心呵护拜访计划 安心呵护产品定位 1 安心呵护产品操作流程及注意事项 2 安心呵护支持工具及支持政策 3 安心呵护大拜访话术 4 “安心呵护”是进行客户积累和业务推动而设计的行销工具，最主要的目的就是通过营销员赠送给新客户，从而通过服务收集客户资料，积累一定的准客户，为下一步客户资源开拓和业务发展奠定基础。 二、被保险人本人、对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。 3000 意外伤害残疾