亚健康检测仪推广计划书.ppt

成都阿佩克思广告有限公司 亚健康检测仪（TDS）推广计划书(草案) 关于亚健康检测仪（TDS）在九华终端的推广 设计单位：湖南九华药业有限公司企划部 设计时间：2009年6月15日 * ? 背景概述 ? 市场简析 ? 第三阶段：执 行 ? 服务框架及时间安排 ? 第一阶段：市场调研 目录 ? 第二阶段：策 略 ? 建 议 ? 第四阶段：评 估 背景概述 随着人民生活水平的提高，我国的健康产业正在蓬勃兴起，体检中心、健身中心、健康俱乐部和亚健康咨询机构如雨后春笋般涌现，人们的健康意识也日益提高。然而一种被称为“亚健康”的人群在经济发达、社会竞争激励的国家和地区有逐年增加的趋势，作为一种无创伤快速检测人体健康的亚健康检测仪（TDS），以方便快速有效的检测手段使其具有独特的优势，TDS面临着巨大的市场发展空间。 为了使整个市场运作策略更科学、有效，九华药业将九华终端作为市场切入点，辐射整个湖南市场，增加九华药业的影响力及获得更广大的市场。 市场简析 湖南，作为中国中部最具有消费能力的城市，同时也是一个医药大省，因而人们对自己的健康意识要比其他地区高的多，每年湖南市场对医药保健类的消费在3-8亿元，且逐年增加。 人们对健康的重视从而给我们的亚健康检测仪的检测服务带来了广阔的市场，在湖南具有亚健康检测仪检测服务的只有大型医院，且收取的费用达到200元左右，我们把TDS亚健康检测仪的检测服务推向第二、三终端市场以较低的价位，更方便快捷的检测定能快速有效的打开市场，其关键就在于我们怎样的打开市场，怎样科学合理的操作市场。 服务流程及时间安排 市场定位 寻求市场机会 确定目标消费群 营销组合(4P-4C) 效果评估及策略调整 执行、控制与管理 第一阶段：调 研 (45工作日) 第二阶段：策 略 (30工作日) 第三阶段：执 行 (30工作日) 第四阶段：评 估 (20工作日) 第一阶段：调 研 -- 内容 由于我们的亚健康检测仪在药店的使用在湖南市场而言是先例，没有任何的调研市场来提供我们调研，但为了更好的把我们TDS亚健康检测服务推向市场，我们则应该把调研的方向定位在医药保健品消费的人群（特别是使用保健器材，服用保健品的人群）。通过对这类人群的调研能更好的为我们市场定位起到借鉴和导向的作用。 第一阶段：调 研 -- 内容 医药保健消费者生活形态研究 医药保健消费不同于一般消费品的消费，它既受到自身健康需求的影响，也在很大程度上受到广告和舆论的影响。 医药保健消费者的特征分析 年龄/性别/教育程度/婚姻状况 职业/职务/个人收入/家庭收入 医药保健市场渠道研究 渠道特征、销售支持、利润结构等 第一阶段：调 研-- 方法 通过对每天光顾我们旗下的崇源堂连锁药房的顾客按照 年龄性别进行统计分类，并对购买保健品的顾客在选择 保健用品时进行试探性的询问： 谁使用 改善什么 曾用过什么 第一阶段：调 研-- 目的 通过专业的市场调研，可以了解： 关注健康的消费者的基本特征、消费习惯及消费心理 保健用品市场的现状及人们对我们“TDS”服务的接受 基于以上市场的描述与分析，我们可以： 确定“TDS”服务打开市场的切入点 分析目标消费群的消费特征及习惯 确定亚健康检测仪的市场定位及品牌主张 第二阶段：策 略 自身SWOT分析 优势（Strengths）——企业/产品 劣势(Weaknesses)——产品 机会(Opportunities)——市场 威胁(Threats)——市场/竞争对手 结合自身优势确定目标消费者 明确了消费者的需求，才能使营销策略更有针对性 从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？ 策略核心思考点 从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？ 从公关行销方面看，该做何努力？ 从“促销”环节上看，有何新招？ 从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？ 广 告 手 段 CF、NP、RD、 Web、DM、POP 推广手段 SP/DM 关系传播手段 PR/Event 针对目标消费者输出有效的广告，加强沟通效果 媒介目标 传播概念及广告语找寻 产品特点 消费者感受 核心利益点 品质 后续服务增加 服务支持 专业 实用 节约时间 方便 个性化 “服务”为消费者带来的核心利益描述 品牌力量 传播概念及广告语 充分体现“服务”带给消费者的利益点 打造特殊的“后续服务” 传播概念支持点 表现企划 核心概念 表现概念 广告创作 “