2011.6月总结报告.ppt

一、概述 三、活动展示 活动总结 本月活动共计为我们带来23位潜在客户，，这一结果远远低于我们的预期，出现这一结果有以下几方面的原因： 1.活动现场人流量不高，造成客户收集难度加大 2.销售顾问的精神面貌不佳，没有一个良好的销售热情，对待车展出现抵触的心理，同时活动现场散漫缺少纪律性。 3.活动物料准备不充足，车展缺少娱乐性，和吸引客户眼球的互动游戏，需要改善。 4.销售顾问的业务熟练程度有待加强，以免销售中出现客户异议。 1.网站软文发布总结 本月共在各类网站上发布软文20多篇，但通过发软文发现自身还有以下几点需要加强： 1.软文的编写能力有待提高 2.软文的时效性和预见性有待加强。 3.数量上还需要提高。 各网站相关数据统计 太平洋汽车网 网上车市 2.平面媒体发布 2.平面媒体发布 平面报纸发布情况总结 本月根据工厂和自身的需要相继投了3期报纸，通过平面媒体的宣传我们发现，报纸虽然有一定的影响力，但是影响力却不是很高，通过每月的来电客户信息统计我们发现，通过报纸来到店内的客户不是很多。这个问题需要我们认真的考虑，如何将报纸信息传递到客户手中，保证广宣的效果。 四、本月来店(电）客户信息 展厅客流量总结 本月的展厅客流量统计出现以下的问题 1、比较上月的客流总量6月的客流量进一步减少，展厅的客流量的减少预示着淡季已经到来，需要我们严重关注。 2、通过统计发现，当前客户到店（电）的信息来源主要是网络这种方式，本月通过网络这种形式的客户打到了50%以上，创下本年度最高，这需要我们今后更进一步的加大网络宣传，重视网络传播手段。 3、通过统计还可以看出，随着S6的不断宣传造势，本月关注S6的客户达到了60%以上，说明S6在顾户群体中关注程度很高，但是很高的S6关注率却没有获得足够多的S6客户订单，这需要我们加强认识，寻找原因及时改正。 4、本月比亚迪销售顾问取得很大的进步，本月的客户信息录入率和电话留存率均达到本年度最高，相信在这方面的改善必将为我们的销售做出贡献，望今后继续保持。 5、通过统计我们还是发现部分销售顾问的展厅接待人数较高但成交率较低，需要引起重视找出原因。 五、月度总结 本月工作做得不够多，没有使销量出现显著的提高，这与我本人的业务熟练和思想各方面有直接的关系。对于很多工作上的事情我还要学习和努力，我相信自己只要不断努力，认真完成领导的分配任务，在今后一定会有所提高，促进公司销售业绩的提高。 安徽凯迪比亚迪6月市场总结报告 市场部：金龙 1 来店（电）客流分析 2 广宣总结 3 4 车展总结 5 月度总结 概述 六月在F6清库的战斗中很快的过去了，在这一个月中我每天关心的都是今天F6卖了几辆，还有几辆F6，每天我都在为F6的销售做努力，最终在比亚迪团队的全体努力下我们完成了任务，完成的那天我很开心，这个六月充满了艰辛和疲惫，但我们也收获了喜悦，匆忙的六月，在我们的辛苦工作中画上了圆满的句号。我坚信未来我们的销售会越来越好。 二.活动概述 由于天气的炎热展厅客流量日益减少同时白天做活动的成果较差，特在六月份开展小区夜展活动，时间是6月11日至6月23日几天，先后在蜀南庭院，公交二公司，大铺头。蜀新苑进行巡展活动，通过活动收集到一定的客户但也发现了许多的问题需要我们以后多加注意。 成果展示 汽车之家 发布媒体：新安晚报 发布时间：2011.6.10 2011.6.24 发布媒体：新安晚报 发布时间：2011.6.14 本月共计来店（电）164人次，每日的来店人数如下图所示： 销售顾问客户接待频次： 展厅接待客流比例图 销售顾问杨锋： 14批次，留下客户电话14批次，占总数13.5%。 销售顾问常曼丽：18批次，留下客户电话18批次，占总数16.8% 展厅经理吴玲：1批次, 留下客户电话1批次，占总数0.9% 销售顾问陶晓冬：13批次, 留下客户电话13批次，占总数6.9% 展厅经理吴立芝：2批次, 留下客户电话2批次，占总数1.8% 销售顾问刘勇：8批次, 留下客户电话8批次，占总数7.4% 销售顾问贾金金：12批次, 留下客户电话12批次，占总数11.2% 销售顾问薛莲：21批次, 留下客户电话21批次，占总数19.6% 销售顾问胡鑫：18批次, 留下客户电话18批次，占总数16.8% 客户信息渠道（信息渠道包括：报纸、电视、广播、杂志、朋友介绍、路过、其他） 路过：38 朋友介绍或老客户：26 报纸：1 杂志：2 网络：97 广播：