新鲜一佰上市推广方案.ppt

新鲜一佰系列市场推广方案 目录 壹、洗洁精市场分析 贰、新鲜一佰SWOT分析 叁、策略规划（4C组合） 肆、促销活动推荐表 伍：推广附件 壹：市场分析 一、洗洁精背景市场现状 1、随着社会的发展，人们生活水平日益提高、环保意识日益增强，对餐具洗涤剂的要求已从洗得了向”洗得好“转变，不仅要求餐具洗涤剂功能齐全效果卓越，而且要求使用时性能温和，对人体无危害，无残留，无污染。 壹：市场分析 2、餐具洗涤市场上，白猫占据了清洁剂产品的半壁江山，立白位居其后，巧手和雕牌分列第三、第四，其他品牌市场占有率很低，排名依次为奇强、金鱼、安利、高富力等。白猫、立白、巧手和雕牌四个品牌瓜分了洗洁精产品约88%的市场份额，而且白猫具有霸主地位。目前国内市场份额目前达500亿人民币。 壹：市场分析 壹：市场分析 二、洗洁精前景市场现状 1、目前品牌价格结构明显向低价倾斜，统计范围内的知名品牌除安利、斧头外品牌单价明显偏低 2、行业结构空缺：高端洗洁精占据行业市场份额明显失调 3、洗洁精市场份额比较大，每年全国产量增幅在9%左右 壹：市场分析 结论: 之一：洗洁精市场容量呈迅速扩大趋势，市场潜力巨大； 之二：高端洗洁精市场空白比较大，及时切入成功几率大； 之三：高端洗洁精目前无强势品牌。 之四：传统以清洁油污为主要功能的洗洁精已经不能满足消费者的需求，低碳环保、去化合物残留、蔬菜清洁等势必成为未来主要需求趋势 壹：市场分析 三：消费者分析 壹：市场分析 小结 1、消费者注重品牌及活动形式 2、单身白领和家庭主妇这两类人群是新鲜一佰的主要目标消费群体 3、这类消费者不太在乎产品价格是多少，在乎的是满足他需求的心理体验价值是多少 贰：新鲜一佰SWOT分析 叁：策略规划（4C组合） 一：消费者需求（consume demand) 二：需求获得满足的成本(cost) 三：购买的方便性(convenience) 四：沟通(communicate) 叁：策略规划（4C组合） 一：消费者需求（consume demand) 叁：策略规划（4C组合） 小结： 1：对于洗洁精的功效消费者的关注顺序为洁净力、天然配方、不伤手、无残留 2：消费者不用洗洁精洗水果的主要原因是担心化学物有残留（占调查样品的83.9%） 公关促销策略 制造新闻效应，推广就成了一半，同时开展形式多样的公关和促销活动对产品的成功销售十分关键。 新鲜一佰刚上市，知名度、品牌忠实度、消费者认知度低。为了使产品迅速成名，除了常规的广告宣传外，急需制造一系列轰动事件，开展多种形式的公关促销活动，营造亮点、热点，在短期内取得“新闻效应”,这样新鲜一佰的上市推广就成功了一半，为此设计了四套方案。 (一):活动名称 “什么样的洗洁精才是能洗水果的洗洁精”有奖竞猜活动 活动目的 ☆引起一场什么样的洗洁精才能洗水果的大讨论，在市面上产生一定的反应。 ☆让“能洗水果的洗洁精”概念与新鲜一佰在消费者心目中产生关联，为树立产品好的形象奠定基础。 ☆由于这次活动是由新鲜一佰品牌发起，消费者会对产品产生更多的关注。 活动方式 “什么样的洗洁精才是能洗水果的洗洁精？” 提示（食物洗涤剂（专利）、APG、矿物盐、天然配方、高出国标50%的绿色活性剂） 主要通过网络发起征集，通过腾讯网、天涯论坛建立有奖竞猜主页，在线提交竞猜问卷，通过评选设立以下奖项： 一等奖2名：（可获得价值5000元的奖品） 二等奖5名：（可获得价值2000元的奖品） 三等奖200名：（可获得价值500元的奖品） 四等奖500名：（可获得价值50元的QQ虚拟奖品） （二）：活动名称 推出美丽家居清洁解决方案杂志 活动目的： ☆通过编辑专业的“美丽家居清洁解决方案”杂志，有效指导消费者充分了解美企鹅清洁系列产品及相关清洁知识，更加直观地让消费者认识新鲜一佰品牌，从而进一步扩大品牌知名度。 活动方式 ☆联合贝太厨房联合推出“美丽家居清洁解决方案”杂志 ☆针对华南地区通过精准营销分发合计50万份“美丽家居清洁解决方案”杂志 发行方式：贝太厨房会员制渠道、我司终端销售渠道、夹报 （三）活动名称 新鲜一佰恭贺新禧碰碰响 活动目的： 抓住春节前的销售良机，以恭贺新禧的活动形式，扩大知名度和亲和力 活动内容： ☆春节前夕，通过夹报、快递、社区活动、终端派发新鲜一佰福字门贴。 ☆联合各系统核心门店，推出美企鹅清洁一条街的大型促销活动 活动控制： ☆派发福字门贴50万份，活动前期以广告配合，告知活动信息。 （四）活动名称 新鲜一佰下岗女工关爱大行动 活动目的： ☆通过新鲜一佰关爱下岗女工的情感诉求，进一步引发新闻热点，提升新鲜一佰品牌的美誉度。 活动方式： ☆通过电视广告、报纸、终端平面媒体发布新鲜一佰下岗女工关爱大行动内容，征召1000名