石家庄冀东店头试驾会介绍.ppt

石家庄冀东店头试驾会介绍 目录 活动目的 目录 企划阶段—实施策略 活动概况 企划阶段—实施策略 报纸软文、网络全面预热 企划阶段—实施策略 企划阶段—实施策略 企划阶段—实施策略 准备阶段—客户邀约 准备阶段—客户邀约 准备阶段—客户邀约 准备阶段—客户邀约 准备阶段—车辆安排 准备阶段—人员分工 准备阶段—试驾现场展车区背景版 目录 实施阶段—店内集合出发 实施阶段— 致辞、宣布优惠政策 实施阶段— 知识讲座 实施阶段— 知识讲座 实施阶段---客户签到、填写试驾协议书、编号 实施阶段---客户赏车区 实施阶段---深入洽谈区 实施阶段---观看、冷餐、休息区 实施阶段---场地试驾 实施阶段---场地试驾 实施阶段---客户轮流按顺序试驾 实施阶段——深入洽谈 实施阶段——现场订单公布 实施阶段—活动流程示意图 目录 总结阶段 除了及时将订单在“购车榜”上公示，还需主持人不断的广播宣传，渲染现场订车的气氛，并不断强调活动的时效性，优惠仅限活动期间，过期无限！ 总经理致辞 公布商务政策 集体讲解流程 车技表演试驾 填写调查问卷 展厅集合 深度洽谈、签单 试驾现场 专业培训 主持人开场白 专业人士讲解 试驾现场签到 试驾协议书、编号 赏车 休息观看 赏车 订车榜 礼品发放 专用大巴车 专用大巴车 三、总结阶段 后续活动的贯穿 后续跟踪报道 客户信息收集 车辆预定统计 车辆销售统计 现场交车数量4台，2台原有订单。 车辆预定数量70台、有望客户购车意向跟踪。 各个网站、电视、报纸进行跟踪报道。视频连接： 首届一汽马自达大型专业试驾会圆满结束-汽车活动信息-易车网汽车.mht 活动结束后，在后期举办一个小型的集体交车仪式，对活动进行深入炒作！ 参加活动人数350人，试驾批次192批次，新增意向客户60多批次，调查问卷收回70份 活动文件.xls 费用明细.xls 活动配合文件： Thanks! * 二、准备阶段 三、实施阶段 四、总结阶段 一、活动目的 目录 一、活动目的 一、消化大量基盘客户，促进成交。 石家庄冀东在活动前有2600的基盘客户亟待消化促进。 二、合理的调整优惠政策，阶段性促销，促进部分客户成交。 活动能否成功的关键要素。 三、专业试乘试驾，强化客户购买马自达产品的信心，满足其对马自达产品、 汽车知识、车辆性能等多方面的需求。 二、准备阶段 活动实施 线上策略 线下策略 1、活动主题设定； 如“绝代双娇上市等”； 2、专业讲师产品讲解； 3、极具诱惑的商务政策； 4. 专业场地激情体验； 5. 现场签单 主线 细分 媒介配合 1、易车网、中国汽车网、网上车市、汽车之家、汽车千网、燕赵车网、银河网以头条和焦点图片的形式全面进行活动实施预热，网络论坛全面铺开； 2、报纸广告、软文、车展全面预热； 3、活动后期做有媒体进行炒作。 销售提速 销量提升！ 活动主题：一汽马自达大型专业试乘试驾体验营活动 活动目的： 1.在汽车市场复苏之前，将现有的基盘客户尽可能多的消化掉。 2. 专业深度试驾，加深消费者对马自达的了解，增强消费者购买信心。 3. 现场优惠促销政策，促进到场客户签单，提升销量。 活动地点：蓝天驾校 （面积足够大，驾校、货场、会展中心等） 活动时间：2008.9.21 [消息]一汽马自达大型试驾活动招募-汽车活动信息-易车网汽车.mht 燕赵都市报车展全面促进 活动现场制作物宣传 前期网络全面预热，后期网络全面跟踪报道 前期的网络预热已经下线，后期的网络跟踪报道已基本下线（现已在头条），报纸、电视正在跟踪报道。 邀约对象： 以“专业试驾会、现场购车优惠”为导向，通过各种媒介全面预热，电话、短信全面告知、预约。 以手中现有客户资源为导向，通过电话、短信等方式，集中消化现有的6-9月份月近1000批客户 A级客户 B级客户 C级客户 新增客户 H级客户 O级客户 升级 下单 邀约话术：（关键词：优惠促销、专业车手现场表演，对车辆极限挑战！） 电话 销售顾问预约关键词话术：根据实际情况自行制定（突出优惠促销、专业车手现场表演，对车辆极限挑战！）告知活动时间分上下午及具体流程，同时告知我们还专门聘请了汽车专家为车辆爱好者讲解如何购车，在活动期间购车的客户，都将享受到毫礼，优惠活动仅限一天，特别邀请您莅临活动现场！ 短信告知：以短信群发的形式告之所有客户（包括战败客户），以专业试驾会和团购特惠吸引客户再次到店或电话咨询。 预约方式：每个销售顾问负责电话预约自己的客户，分三次预约，并每天汇总预约情况，填写预约汇总表，检查客户的预计到店情况，同时做好活动的充分准备。 邀约时间：