做一个成功的经销商.ppt

做一个成功的经销商 2007年2月 一：自我定位 １．作老板！ ２．作企业家！ ３．作董事长！ 怎样才懂事？ 把利润分给下属你就懂事了！ 1、真正赚钱的秘密是：倍增时间 2、倍增时间的方法就是制造赚钱机器 3、用钱买别人的时间为你赚钱 4、时间是最大的财富 二：目标 你能完成1000万吗? 1.卖场 面积? 形象? 口岸? 氛围？ 董事长检查心得 用信任的眼光去做事，用怀疑的眼光检查 检查就是要知道真相 检查就是注重细节 检查就是用案例透过现象找问题 检查就是用数据报表对比找差距 检查要有魄力，要严格 检查要简单，要直接 检查要快速反应，马上行动 开会不落实等于零，工作不检查等于零 事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷， 结果一定满意 赢利96真言 造就人才，做好服务 倍增时间，帮助别人 物超所值，诚信感恩 目光长远，永争第一 结果导向，追求完美 快速行动，积极向上 谦虚好学，广交朋友 高档床垫怎么卖 1.价格 2.提成 2007年的规定 1.三月开始提货低于5万的就进入停货整顿程序. 2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要求整改. 3.促销活动严格按公司价格执行.违反就按公司罚款1万. 4.对于低于500平米的店,逐步取消参加促销活动的资格.没有按公司形象的三家马上进入停货整顿. 5.禁止向商家调货.恶意串货. 6.禁止向办事处送任何东西.送多少钱,就在罚款多少. * * 你有目标吗？ 你的目标是多少？ 你为你的目标做相应的准备了吗？ 你做了准备以后得到相应回报了吗？ 2.广告 形象广告？ 300平米的户外广告、一年的电视广告 促销广告？ 车体、报纸、DM单、户外喷绘、条幅等 小区广告？ 3.促销 先要市场、后要利润 加价就是培养对手 谁来主宰市场 你想分多大的蛋糕 提前宣传 物料准备 卖场布置 讲解执行 货源准备 现场销售 安装售后 4.导购人员 心态 素质 人数 人员结构 人员的能动性 专业知识、产品知识、行业知识 公司概况、公司荣誉、导购技巧 5.安装技师 心态 素质 人数 人员结构 人员的能动性 专业知识、产品知识、行业知识 公司概况、公司荣誉、导购技巧 6.激励机制 工资方案 福利 绩效考核 7.资金准备 8.库房 9.物流和运输 10.送货车、人 11.店面销售流程、安装售后流程 12.检查 12.竞争对手 品牌、面积、口岸 色系、定价 导购人员、广告宣传 商家实力、社会关系 心理素质、广告支持 价格结构、安装售后 家庭情况 13.市场情况 家具城情况 新小区情况 旧小区情况 预算总购买量 我们市场占有率 战场情况 14.小区推广 1.小区调查A、B、C分类。 2.分3-4个步骤：户外广告、钥匙扣、楼层贴、地垫！ 　 15。产品定价 形象产品 利润产品 冲量产品 促销产品 打击产品 价格梯度 苦练管理，惯用行销 计划投资，研究净利 领导团队，全局平衡 复制成功，成功捷径 坚持到底，一定成功 *