凡客诚品网络营销.ppt

 ——网络营销分析 企业概况 凡客诚品是近两年来在国内占有一定市场并较为活跃B2C模式的时尚服装品牌，虽然相比较其他中国地区推出的服装品牌较晚，但其影响力却非常大。凡客诚品是通过网络销售的服装品牌，其于2007年开始正式上线运营，不到一年的时间，其每天接到的订单就达到了6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年就销售额接近5亿。而据VANCL必威体育精装版发布消息称，根据其目前销售数字推测，2010年第一季度销售额同比将达到300%的增长。 企业的定位及理念 凡客最初的企业理念就是提倡简约的服饰，从一开始的主销衬衫到现在帆布鞋等的发展也同样为企业带来了不小的利润。从最初企业的创立，VANCL的创始人就称其灵感来自另一显赫一时的网络服装销售品牌PPG。因此，对于VANCL来说，营销主战场就是网络，对其品牌的推广也大都放在了互联网上。 同样的，针对于简约风的服饰理念来说，他们所选择的受众群体就是针对于25-35岁左右较为成熟的公司白领等，这类群体已经不在崇尚那些流于外表过于花哨的服饰而更加青睐于体现个人风格内涵的style。所以，究于此原因，VANCL选择的网络广告投放网站除了大型的门户网站外，还投放在例如开心网，人人网一类的经常多的有类似于他们所定位的消费群体活跃的社区网站。 VANCL的运作 基本模式：B2C项目，采用网络直销方式。产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略。推广模式：互联网+平面媒体。价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式。 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，用巨量广告投放+网络直销方式进行运作。 传统banner Button广告 弹出式广告 视频皮肤广告 ———— 网络直销的模式 网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。 网络直销流程 网络直销程序 查看企业的网页 信用卡公司发给消费者收费单 选择支付方式 企业确认汇款额 送货 填写购货信息 营销渠道 ①网络广告投放 ②有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 ③有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告(竞价) ④电子邮件营销 ⑤博客话题营销 ⑥网络媒体推广 ⑦网络广告联盟 ⑧网站销售联盟 博客话题营销 网站媒体联盟 网站销售联盟 网络病毒营销 　　互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 　　VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 会员制体系 类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。 体验营销 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品——新品试穿，写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。 口碑营销 消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。 互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面： A、降低了营销成本。 B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广 ? VANCL凡客诚品的成功，也印证了网络营销在新时代产品销售和宣传中所占的重要位置。可以说，新品牌要想成功，离开了互联网，那他成功的机会也就低了50%。