一汽大众新宝来.ppt

－推广活动策划 一、策划背景 二、公共活动策划 三、推广活动实施 四、活动特色述评 一、策划背景 中国轿车中长期发展分析 新宝来诞生背景 各品牌A级轿车比较 中国轿车中长期发展分析 轿车市场中长期发展趋势主要是由R规律决定的 国际上普遍采用R值分析法来研究一国轿车市场的中长期发展趋势，因为实证分析表明： 任何社会制度的国家，R值的变化与轿车市场的发展有明显的对应关系，我国也必然服从这样的规律。 R值=车价／人均GDP A. 轿车先导国 R值变化与轿车市场发展的关系 轿车先导国的发展经验表明，当R值达到2-3时轿车开始大规模进入家庭，轿车普及率迅速提高，轿车市场开始进入成长期。 日本及韩国轿车普及化过程  B. 我国轿车轿车消费先导地区市场的发展也同样遵从R值规律 深圳、北京、广州、上海R值向3逼近 新宝来诞生背景 新宝来是完全重新为中国设计的车型，虽然沿用了老宝来的PQ34平台，但车型是经过重新设计的。 新宝来应用了德国大众汽车必威体育精装版的设计理念，并充分考虑中国消费者对外观、空间、舒适驾乘、人性科技的综合需求，体现了一汽-大众对中国消费者均衡需求的精准把握，是德国大众汽车必威体育精装版设计理念的完美呈现。 新宝来造型以中国元素“舞狮”作灵感源泉，最直接的效果就是使得新宝来整车更显勇猛与吉祥。饱满的前大灯造型别致，如同舞狮的双眼神采奕奕；进气格栅传承大众的经典U型，舞狮大嘴的形态隐现其中，浑然天成；车身线条流畅而优雅，动静之间彰显舞狮的灵动与威猛。 各品牌A级轿车比较 根据2007年国家信息中心信息资源部主任徐长明对我国汽车市场分析，A级车将占市场主体。也就是说，作为一款一汽-大众针对中国消费者量身打造的全新A级轿车，是否能站稳江山有很深的意义。 下面对各品牌A级轿车进行分析比较： 丰田卡罗拉 卡罗拉是丰田的当家车型，也是第十代花冠，目前在全球销量已超过3000万辆，超过了大名鼎鼎的高尔夫。卡罗拉外观时尚、空间宽敞、节油性出色，名副其实的成为家轿的典范车型。 东风本田思域 思域同样作为本田的当家花旦，累计销售已突破1700万辆，在全球也可谓声名显赫。思域外观较卡罗拉更加个性、运动，i-VTEC发动机与其搭配的5速自动变速箱是思域最大亮点，这也表明本田主打技术招牌。 上海大众朗逸 上海大众自主研发的首款A级车LAVIDA朗逸，在2008年北京车展上成为了众多媒体和消费者追捧的对象。 　汽车江湖风云争霸，战火纷飞,，各个细分市场都有一两个号令群雄的领军人物，它们的地位强大而难以撼动。而作为上海大众重点推出的A级车，LAVIDA朗逸刚刚亮相就掀起轩然大波，这不能不归结为朗逸不可小觑的“实力”。 ●小结：较之卡罗拉、思域这样的经典款，新宝来现在面临最大的竞争者还是比它先发布的朗逸。 与朗逸相比： 外形：朗逸沉稳大气；新宝来动感时尚 内饰：细节之处大不相同 操控：底盘差距不大，发动机依托两家现有资源 所以在策划推广活动中，我们要围绕新宝来的特点来设计。 二、活动策划 活动主要突出New Bora ●特点：动感时尚，合理的空间，舒适的内饰等。 ●设计理念：人车即生活，新宝来承载更多家庭梦想-“向上人生路”。 三、推广活动的实施 活动选址:各大广场或购物中心 活动准备：活动前期宣传 场地选择 表演环节的准备 问答环节的小礼物 新宝来资料宣传册 活动细则：活动分为四个环节 1、表演环节，根据设计理念-“舞狮”，表演中国传统表演项目-“舞狮”吸引观众。 2、产品介绍，在于向广大观众阐述新宝来的优点和基本信息。 3、问答环节，工作人员向观众随机提出有关新宝来的问题，答对者赠送印有“新宝来-向上人生路”的礼品 4、试驾环节，让有兴趣的观众亲自体验驾驭感觉。 四、活动特色述评 1.用表演形式表现设计理念，形象生动，吸引顾客。 2.问答形式是与顾客互动的最亲切的交流方式，通过顾客的答案可以了解产品在顾客当中的熟悉程度，方便以后的宣传。 3.试驾是最直接也是最另车迷们期待的宣传方式，可以另更多的人亲身感受新宝来的魅力。 活动中的危机： 1.场地与天气。若活动场地选择在室外广场，选定日期前，切记关注活动当天及前后几天的天气预报。避免因