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高阶主管的商务谈判兵法谈判的基本技巧是 高阶主管的商务谈判兵法谈判的基本技巧是 篇一：高阶主管的商务谈判兵法 B C D 氛围 地点 环境 条件 正确答案： D 7. 挂钩战术成功的条件是： √ A B C D 商机的把握 时机的把握 时机的延误 时刻的把握 正确答案： B 8. 引爆冲突的时候要： √ A 提醒自己是在引爆冲突 C D 真的在生气 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气 正确答案： D 9. 弱者跟强者谈判常用的战术是： × A B C D 假设已造成伤害 想好善后 既成事实 切断沟通管道 正确答案： C 10. 谈判发生的第二个条件是： √ A B C D 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局 正确答案： A 11. 谁要大饼谁要小利： √ A B C D 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的坏处 大饼是给双方一个愿景，而小利则是给双方一个具体的好处 大饼是给对方一个期望，而小利则是给对方一个具体的好处 大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处 正确答案： D 12. 在实质结构中，实际上起关键的要素是： √ A 期限 B 沟通管道 C 座位 D 场地 正确答案： D 13. 商场打折经常使用的是： √ A 先破后立 B 先破后破 C 先立后立 D 先立后破 正确答案： A 14. 在谈判即将结束时的冷场是： A 改变话题 B 画龙点睛 C 引蛇出洞 D 炒蛋战术 正确答案： B √篇二：时代光华 高阶主管的商务谈判兵法 考试100 学习课程：高阶主管的商务谈判兵法 单选题 1.谈判的目的是： 回答：正确 1. A 解决僵局 2. B 制造僵局 3. C 创造僵局 4. D 维持僵局 2.挂钩的最佳时机是： 回答：正确 1. A 对方最想获得某个项目的时候 2. B 对方想获得某个项目的时候 3. C 对方最不想获得某个项目的时候 4. D 双方最想获得某个项目的时候 3.谈判的第三个条件是： 回答：错误 1. A 通过谈判???决问题是不行不欲的 2. B 通过谈判不能解决问题 3. C 通过谈判是可行可欲的 4. D 通过谈判解决问题是可行可欲的 4.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是： 1. A 成员结构 2. B 议题结构 3. C 权力结构 4. D 阵营结构 5.出牌的时候要用： 回答：正确 回答：正确 1. A 疑问句 2. B 陈述句 3. C 否定句 4. D 条件句 6.谈判的基本技巧是： 回答：正确 1. A 开低走低 2. B 开高走低 3. C 开高走高 4. D 开低走高 7.所谓搭舞台，即在： 回答：正确 1. A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台 2. B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台 3. C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台 4. D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台 8.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。” 这类情况实际上是： 1. A A讨厌B 2. B A喜欢B 3. C A拿B做秀 4. D A反感B 9.引爆冲突的时候要： 回答：正确 1. A 提醒自己是在引爆冲突 2. B 提醒自己是在生气 回答：正确 3. C 真的在生气 4. D 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气 10.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法： 回答：正确 1. A 上法院抗争 上街头示威诉讼 上谈判桌谈判 2. B 上法院诉讼 上街头示威谈判 上谈判桌抗争 3. C 上法院抗争 上街头谈判 上谈判桌示威诉讼 4. D 上法院诉讼 上街头示威抗争 上谈判桌谈判 11.谈判发生的第二个条件是： 回答：正确 1. A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局 2. B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局 3. C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局 4. D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局 12.所谓可行即： 回答：正确 1. A 给对方一扇门 2. B 给双方一扇门 3. C 给对方一扇窗 4. D 给双方一扇窗 13.商场打折经常使用的是： 回答：正确 1. A 先破后立 2. B 先破后破 3. C