团队建设的三大法宝..docVIP

团队建设的三大法宝会销和传统的市场营销有很大的区别，它不靠广告轰炸，而是依靠销售人员面对面地向消费者卖产品，因此一般说来，团队人越多，销量就会越好，基本上可以认为就是人海战术。如何打造强大的地面销售队伍，是很多保健品会议营销团队首先想解决的问题，而解决这一问题的关键就是团队建设。在这里结合这些年我管理团队的经验，和大家分享我在团队建设中的三大法宝。??　　一、搭班子??　　柳传志的九字管理真经就是“搭班子、定战略、带队伍”，而其中搭班子更是位于三者之首，这足以说明搭班子的重要性。我认为，搭班子也是保健品行业团队建设的三大法宝之首。 ???????? 1、1为什么搭班子是团队建设三大法宝之首？??　　管理是让别人干活的艺术，一个人的能力再强，也强不过一个团队去。正所谓一人技穷，两人技短，三人技长。??　　秋季大雁南迁时，许多有着“南迁”共同目标的大雁组成雁群，雁群有明确的分工合作，休息时有的负责觅食﹑照顾年幼或年老的“护士”；有负责雁群安全放哨的“哨兵”；有负责安静休息﹑调整体力的“头领”。研究表明，大雁组队飞行比单飞能提速22%。??　　这种提速是在各个岗位的大雁各种牺牲上取得的：哨兵在其他大雁进食的时候自己是不吃不喝的；雁在飞行中两翼可形成一个相对真空让后雁省力，但头雁却没有真空；如果在雁群中，有大雁受伤或生病而不能继续飞行，雁群中会有两只大雁自发留下来守护照看，直至其恢复或死亡，然后它们再加入到新的雁阵，继续南飞直至目的地。另外，在飞行过程中，雁群会大声嘶叫以相互激励；人字队形可以增加雁群70%的飞行范围。??　　大雁的团队精神告诉我们，一个团队要强大，必须齐心协力，甚至必须有自我牺牲精神；一个团队的成员不是一成不变的，但不管成员怎么变，团队的分工不变。我们团队中的各部门就像雁群中的各个岗位，每个部门在团队中都有自己的职责，各司其责才能确保团队稳健、强大。在团队中，部门负责人是很重要的，他对内要稳定自己的部门，对外要和其他部门配合，部门负责人就构成团队的班子成员。班子成员就像房屋的地基一样，班子越稳定，地基越深，团队才会越稳定，房屋才会越坚固。这也是搭班子成为团队建设三大法宝之首的原因。?????????? ???????? 1、2、班子成员的构成??　　不同位置的班子成员，其功能不同，价值也不同。毛泽东很伟大，是几百年才出现的天才，但毛泽东从没有拿过枪，他是如何指挥全国战场的呢？因为他还有刘少奇、朱德、周恩来、任弼时等的鼎力支持。后人将毛泽东等五人称为“五大书记”。?毛泽东说“铁打的营盘，流水的兵”，这里的营盘就是领导班子。借鉴“五大书记”的模式，根据保健品行业的特殊性，大致可以将班子成员定为以下五个：??　　（1）市场总监。火车跑得快，全凭车头带。市场总监是一个团队核心的核心。他直接决定了团队的生死存亡。??　　??　　（2）人事。人事就相当于部队的政委，没有人就没有力量。??　　（3）核心销售主管。没有一个核心销售主管，大家就看不到努力的方向；没有一个核心销售主管，就没有人冲锋陷阵；没有一个核心销售主管，执行力就得不到加强。??　　（4）财务。销量再好，也经不起铺张浪费，必须有个人能够节流增效。??　　（5）客服会务。销售行业做的就是服务，服务不好，一切白搭。??　　在这里，我个人认为，后勤最容易成为“铁打的营盘”之一，后勤也是最好稳定、最能影响军心的，一定要处理好后勤关系。??　　1、3、选择班子成员的先后顺序??　　选择班子成员有一定的顺序。每个团队的发展方向都是不一样的，我们可以根据自身的需要去选择班子成员。??　　（1）战略优先。每个团队在成立之初都会有自己的战略部署，要实现这个战略最需要什么样的人，就先找这类人来成为班子成员。比方说考门公司的战略是大兵团建设，那么人事就将是考门班子成员的首选。??　　（2）机会优先。俗话说“将才难求”，人才是可遇不可求的，班子成员一定是各自领域的佼佼者，当我们遇到这种人才时，一定要主动出击，毕竟机会稍纵即逝，逮着一个是一个。 ?????????? 1、4、选择班子成员的要求???????　　一只狼王上台后，宣布要将捕获的猎物公有化——一是解决狼群内那些老弱病残的生活难题，二来杜绝由于争夺食物而发生的自相残杀。群狼都非常拥护。此时一只狐狸对这位新上任的狼王说：“阁下的规定很好，但你把昨天捕到的猎物偷偷地藏在窝里，赶快拿出来与大家共有吧!”群狼听罢一哄而散，不再信任这位新上台的首领了。团队正如狼群一样，如果没有领导班子，是乌合之众；而不称职的领导班子与没有领导班子几乎没有差别，有时甚至更糟。??　　《西游记》中，唐僧善良，但固执己见，无数次被自己的眼睛所蒙蔽，而陷入困境；孙悟空武艺高强，但刚愎自用，一次次被唐僧错怪；猪八戒好色，一次