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如何快速提升销售力课程 * 导言 营销是什么？ 即是营造销售，挖掘客户潜在需求，并不断满足其需求！ 营销力是什么？ 即是营造销售的能力！ 营销力＜产品力=？ 营销力＞产品力=？ * 1、DFA1027HZ63D3 08年东风皮卡新品介绍 * * DFA1027HZ63D3配置情况 豪华配置 可供选装 * 2、DFA6491HZ63D3 08年东风皮卡新品介绍 DFA6491HZ63D3配置情况 豪华配置 可供选装 EBD能够根据由于汽车制动时产生轴荷转移的不同，而自动调节前、后轴的制动力分配比例，提高制动效能，并配合ABS提高制动稳定性。 3、DFA6510HZ13Q3 08年东风皮卡新品介绍 * DFA6510HZ13Q3配置情况 标准配置 豪华配置 * 新品开发小结 长城老总—“小企业做样式，大公司做品质” 开发出具有东风自主知识产权的皮卡及SUV产品 注重产品品质的提升，更注重售后服务环节 * 课程介绍 一、东风品牌核心价值、定位 二、目标客户群定位 三、寻找目标客户群方法 四、展厅外管理：广宣、行业开发与维护 五、展厅内管理 六、销售团队建设 七、售后投诉处理方法及技巧 八、风险管理 * 一、东风品牌核心价值 一（2） 东风皮卡品牌核心价值 —— 东风日产皮卡 9 大卖点 一、联合国维和部队唯一指定专用皮卡 二、东风与日产合资旗下企业，采用日产严格技术标准生产。 三、经东风唯一亚洲最大试验场三年五十万公里强化道路安全测试 四、国内唯一日本五十铃公司正式授权生产纯正五十铃发动机 （东风四川发 动机厂产） 五、日本独资企业生产的爱信变速箱，换挡流畅高效 六、东风成熟底盘, 锰钢大梁加宽加厚，承载力强，坚固可靠！ 七、全车采用日产NISSAN进口金属漆，色泽持久，10年防锈！ 八、内饰全部选用环保优质材料，新车无异味，保护司乘人员的健康！ 九、服务网络遍布全国，售后服务完善 * 一、东风品牌核心价值 1（3） 东风皮卡的市场定位 国际品牌：东风品牌amp;日产国际品牌合资，东风品牌价值远高于江铃、长城等品牌 日产技术生产：与东风郑州日产NISSAN同样采用日产NISSAN精益技术标准生产 中国驰名商标：东风品牌在国内已深入民心，市场认可，知名度高，信誉度高！ 高品质中价位：价格定位在 6-8万区间，满足追求高品质中档价位的客户需求 要点：基于东风皮卡的市场定位，在新开拓市场品牌宣传时尽量借用日产字样 （店头、单张、车尾、销售介绍过程中也称为“东风日产皮卡”） * 一、东风品牌核心价值 一（4） 东风皮卡目标客户特征及核心价值诉求 个人客户： 年龄：30岁以上 诉求：注重品牌、品质 经济：有一定经济基础 介绍重点 品牌：突出品牌（东风amp;日产）、9大卖点 品质：帮助客户建立皮卡购买标准：发动机、大梁、变速箱、车身， 而非内饰、配置！ （低价位的品牌多主推是内饰+配置，例如新凯、黄海） * 二、目标客户群定位 重点目标客户群： 企事业单位群体：电力工业、通信、林业、水利电力工程、交通运输、城管 交警、矿山、冶炼、公路局（征稽处）、公路建设工程 生产型个体工商户群体：五金、陶瓷、水产畜牧、制造、种养、沙场、造砖、加工业 装修群体： 装潢、建筑、设计 专业市场群体：机电市场、工程机械市场、钢材市场 生产型外企群体：林业、制造 其他群体：地方特色行业 建议：以零售客户为生存基础上再开展行业客户开拓。 * 三、寻找目标客户的方法 三（1） 意向客户寻找方法： 抓住来店（电）客户 【来电来访登记、客户资源管理、回访跟进】 专业汽车市场内拦截客户 【建议安排专人巡视主要竞品展厅，提供客户到访讯息并设立奖励机制（发展编外销售人员，如：汽车市场保安、竞品销售人员、修理厂师傅等）】 老客户转介绍 竞争对手的客户（1、车管所资料购买；2、向竞品人员了解；3、皮卡厂家代表） * 三、寻找目标客户方法 三.（2） 潜在客户寻找方法 方法： 熟人介绍、电话黄页、114 客户群行业会议、会展 【已有用户询问；重要酒店及会议中心收集信息；互联网】 客户群经常聚集的专业市场及场所 【已有用户询问；市场调查】 了解竞争品牌客户信息 【车管