团队主管制度经营效能辅导面谈表.docVIP

团队主管制度经营效能辅导面谈表 *** 本次面谈主要对象为处经理，具体流程如下表： 序号 环节内容 方式 时间 1 个人及团队自我分析 团队自我分析 30分钟 2 基本法收入与架构分析 充分交换意见 40分钟 3 《意向书》订立 互动 10分钟 2、各单位面谈后的整体反馈（10分钟/单位） 营业单位面谈过程中的共性问题与单位负责人进行沟通。 二、面谈记录表： 单位： 姓名： 职级： 面谈时间： 年 月 日 点 分 — 点 分 序号 主要内容 情况记录 经理，你好！今天我代表中国人寿***分（支）公司总经理室与你面谈，主要是想通过这样的一个交流平台，充分了解你团队目前的发展情况，发掘团队中的核心力量，共同研讨确定提升你团队绩效的措施及下一步发展规划。 一、个人及团队自我分析（30分钟） 1、 通过处经理对入司前后个人发展经历的回顾，使处经理认识到自己在公司中得到的成长，从而产生感恩之心。（10分钟） 提问要点参考 （1） 入司前后的变化，提升的情况 A、 收入 B、 管理能力 C、 家庭及社会地位 （2） 到公司以后的发展历程 A、 做业务员的经历（如第一次签单、第一次拿佣金，第一次上台分享，第一次被拒绝等）。 B、 做主管的成长历程（如第一次增员，第一次晋升，第一次陪访等）。 注意事项 （1） 控制住处经理的情绪，防止一味诉苦抱怨。 （2） 从其提出的问题中抓住一点落到实处，说明其工作并未尽心尽责的部分。 （3） 本次谈话的目的是为你今后更好的发展。 接下来，让我们一起来了解一下你个人及团队今年的具体情况。 2、 通过与处经理的沟通，从其对自己和团队一年近况的掌握程度，判断处经理对团队经营管理的用心程度，为下一步的收入分析与团队架构分析做准备。（10分钟） 提问要点参考 （1） 个人层面 A、 今年总收入 今年总收入： B、 今年基本法收入 今年基本法收入： C、 今年本人直接增员人数 目前留存人数 今年本人直接增员人数： 目前留存人数： （2） 团队层面 　 A、 今年团队期交保费？其中十年期多少？目前团队中业务发展情况比较好的主管或个人有哪些？ 今年团队期交保费 ，其中十年期 。 目前团队中业务发展情况比较好的主管或个人有哪些？ B、 目前团队人数？主管数？高绩效人员人数？ 目前团队人数 ，主管数 ，高绩效人员 序号 主要内容 情况记录 2、 提问要点参考 （2） C、 团队整体的增员氛围如何？今年增员目标？完成情况？目前团队中组织发展意愿比较强的团队或个人？ 团队整体的增员氛围如何？ 今年增员目标 ，完成情况 ，目前团队中组织发展意愿比较强的团队或个人？ D、 对于一年以内的新人留存采取的方式？ E、 现在你的团队中参加初级主管训练营的人数？参加新兵营的人数？新人业绩情况？（主要是城区及部分支公司） 参加初级主管训练营的人数 ，参加新兵营的人数 ，新人业绩情况 F、 上季度基础管理状况：参会率、长险举绩率、有效人力、增员、脱落、晋升、钻石人力。（多选） 参会率 ，长险举绩率 ，有效人力 ，增员 ，脱落 ，晋升 ，钻石人力 。 3、