爱丁堡市场推广－2.ppt

富力爱丁堡广场 贰零零五 市场攻略 推广之飞蛾扑火效应 这是一个强者恒强的行业， 寡头效应分外明显。 ? 写字楼数量并不重要， 对手并不重要。 ? 重要的是， 我们需要点亮起足够的火光！ 价格。 改变不了价格。但可以改变价值。 改变不了产品。但可以改变品牌。 贵不贵不重要。值不值更重要。 产 品 力 之 六 增加价值含金量。 增加品牌含金量。 物业。 是增加项目品牌含金量，提升品牌形象的关键之一。 产 品 力 之 九 配套。 24万平米的公馆及底层商业面积 是本项目最重要的支撑和资源。 这个资源如何发挥自身的优势， 良好互动，充分共享，最大程度的发挥自己的影响力效应， 有力的辐射项目能力至更大范围。 是我们策略思路思考中的重中之重。 产 品 力 之 十 一 团 乱 麻 【总结】之综观十大产品力 寻找策略突破口 综合产品因素] : 品牌－ 区位－ 规划－ 竞争－ 环境－ 客群－ 价格－ 物业－ 配套－ 借助富力地产品牌。 引导客群视角，借力CBD，提出新的区位卖点。 深度挖掘细节 区隔竞争市场，关注潜在竞争。避免正面竞争。力求特色。 大环境共性，中环境优良。 树立意见领袖。 提升价值价格比。 引入品牌物业 争取从业态上创新突围， 是整个推广成败关键。 重要突破口 辅助突破 SLOGAN.主.推 SLOGAN主推: 富力·爱丁堡广场—— CEO联邦 城堡商务 SLOGON创意阐述： 1、简洁明了，一语中的。与公馆的形象、气质一脉相承，深刻表达产品特性与意见领袖的特征。 2、在语势上，强劲有力；在语义上，国际性，融合性极强。能够体现本案的国际、领袖的气度。完全胜任一个强势品牌传播的纲领职责。 3、从“CBD行宫，贵胄专属”过渡到“CEO联邦，城堡商务”完成了产品形象的传接，推广之延续； 4、当周边都是500强的时侯，我们可以是500强的CEO入住 5、区分之个性：跳脱出周边“5A智能”，一种新的商务模式已经诞生。 6、英伦之豪气：城堡也许只是一种气质，城堡商务只在欧洲，现在泊来中国。 7、版图之大气：想不想建立起自己的商业版图，从这个城堡来扩张，如何？ SLOGAN备选: 爱丁堡广场—— 国际休闲商务港 视觉表现