连锁经营发展整体设计和建立1.ppt

中国的玩具内销市场不成熟成长空间巨大 中国的玩具消费主体们生产的品种约32000多种，但实际流通约只有1/4。 中国14岁以下儿童约为3亿人，人均年消费玩具是发达国家平均水平的1/10，亚洲的1/5内销市场流通的品种据不完全统计约 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城的策略性营销规划 战略定位：做中国玩具行业最规范的、最专业的玩具流通渠道和运营平台，打造中国首家全国连锁玩具直销机构（突破传统的批发市场模式，现京九国际玩具城是整个项目的起点和支点，是整个体系的一部分，京九城这里发展成玩具行业最专业的、具有内外贸易功能的、永不落幕的玩具展销总部） 经营理念：给儿童创建快乐生活新方式——“玩具的都会，儿童的乐园” 经营模式：玩具工厂直销，全国连锁发展：各中心城市和主要地级市由公司建直营大型玩具连锁超市，并作为物流中心，二三线城市主要发展加盟玩具连锁超市，零售批发兼营。 核心价值：专业，环保，益智，安全. 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城针对玩具行业主要问题及策略一 问题：行业集中度非常低，中国玩具企业约有15000家 我们的策略是： 从整个玩具产业价值链进行整合，把众多玩具厂家作为一个整体打包组合，形成一条具有众多厂家产品优势集合的超级供应链。从而形成具有明显乘积效应优势和整体品牌集合优势的联合体。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城针对玩具行业主要问题及策略二 问题：流通不畅——产品出厂到消费者手里经过多级分销，缺乏专业规范的流通渠道 我们的策略是： 公司强势推进市场，在全国建玩具连锁超市直接进入终端，并且直接深入到二三级市场。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城针对玩具行业主要问题及策略三 问题：缺乏规范的终端展示和销售平台 我们的策略是： 在全国建统一的标准化，专业化玩具连锁超市 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城针对玩具行业主要问题及策略四 问题：缺乏市场培育和市场推广 我们的策略是: 把工厂直销中心的玩具企业作为一个整体，有计划的开展促销或其他公益或商业活动 京九国际玩具城与进驻的玩具企业联合举办长期的大型专题栏目，或在其他中央高端媒体进行推广。 大力发展公司网站——中国玩具批发网，把该网站建成行业顶级门户网站，积极开发电子商务. 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城针对玩具行业主要问题及策略五 问题：消费者缺乏对玩具的认知 我们的策略是： 引导和树立”玩具是儿童必要品的消费理念“，而不是一般产品 赋予玩具“关爱和益智”的价值内涵，把玩具打造成“儿童礼品” 实行导购和演示，对玩具的核心价值给以阐释 强化”专业，环保，益智，安全“的宣导，以区隔假冒伪劣产品。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城中期发展计划 第一阶段：发展直营连锁 时间：2010年7月——12月 实施计划： 1、建公司直营连锁，成立全国连锁发展中心，并组建五大连锁发展分部：开始筹建该区域的“东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城”玩具连锁超市及物流中心。 现首家湖南郴州连锁分部12月25日开业 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城中期发展计划 第二阶段：大力发展加盟连锁 时间2011年1月——2014年12月 实施计划： 1、完善公司在全国的直营连锁布局，增加15-20家 2、大力发展二三线城市的加盟连锁800-900家 本期目标：玩具连锁超市基本覆盖全国县级市（含县）以上城市的目标70%的目标。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城中远期发展规划 第三阶段：完成产业整合 时间： 2015年1月—12月 目标： 1、成为中国玩具产品的专业流通、销售和发展的首选平台， 2、成为中国儿童产业产品（含母婴用品、幼教、保健、儿童影像数字产品、文具、童装等儿童产业的系列产品线）专业流通、销售和发展首选平台 祝广大客户合作成功，共同实现 世界玩具 * * 京九国际玩具城-东莞工厂直销中心 连锁发展经营整体设计和建立 主讲：杨鑫 连锁经营整体设计 动态设计 静态设计 网络的组织结构 网络的管理体系 体系宏观发展战略 开店方式 城市布点策略 静态的设计之网络组织结构 但根据企业自己的实际情况，这个特许经营的组织结构可以有相应变化。但目前应是较好的选择。 1、通过发展区域连锁直营中心，可以很好的控制市场网络的布局； 2、发展直营连锁可以作为区域的物流和管理中心，提高服务水平和支持控制力度； 3、发展直营连锁可以横向加盟，也可以纵向发展加盟； 4、发展直营连锁可以有效实施加盟连锁的渠道发展； 5、发展直营连锁可以有效的控制终端的物流和产品供应链； 京九国际玩具城 连锁发展总部 区域连锁直营中心 同级加盟商 同级加盟商 加盟店