宜家时代大厦.ppt

宜家时代营销策划建议书 呈送：浙江智创合业产投资管理有限责任公司 提交：香港五道梁行·杭州事业部 日期：2009年11月17日 宜家时代大厦 一个精致的时尚白领公寓，由于原来开发商“差钱”的事件，发生了严重的公共关系危机，甚至被舆论斥为“烂尾楼”，不幸未能进入09年杭城地产项目狂欢的“快乐大本营”，成为极少数的失意儿之一。 这样的项目如何走出舆论的口诛笔伐和枪林弹雨重新成为市场的宠儿？ 因为时间关系（仅1天）我们仅对目前项目最要害的公共关危机化解和推广策略方面进行粗略建议，如贵公司有兴趣，我们再另撰营销策划详案和市场研究报告呈上。 第一部分 公共关系危机化解策略 危机形成原因及解析 新闻链接 杭州宜家时代开发商面临破产 78套房子被查封 2009年7月19日 09:10 来源:浙江在线－今日早报 作者:吴彩萍/文 潘海松/摄 选稿:张侃理 　　东方网7月19日消息：缘起今年4月的楼市回暖潮，让去年年底起被资金链掐喉的众多开发商，凭借汹涌的购房潮，第一时间回笼了大把资金。然而，杭州却有一个在去年年底楼市低迷期热卖的楼盘，眼下正因开发商资金链断裂而面临停工、延期交付、房产证无着落等重重危机。调查显示，在其他楼盘陷入销售危机的去年年底，这个楼盘数个交易日多达几十套的销售量并非卖给了普通购房者，而是抵给了“债主”。这个楼盘正是杭州汽车北站东面的宜家时代，其开发商是一家杭州本地房开企业，叫绿园。日前，因为开发商杭州绿园房地产开发有限公司资金链出现问题，部分房子被查封，宜家时代正面临停工的尴尬，而目前距离其年底交房仅剩不到半年的时间。 　　消息一出，杭州楼市引起不小的震动，最揪心的是楼盘的业主们。昨天上午，在宜家时代现场售楼处，10多位业主聚在一起。他们希望开发商能给出一个让他们放心的答案：究竟能否准时交房、能否尽早办出房产证？ 　　年底应交付 　　目前仅6人施工 　　宜家时代的外面，是静静流淌的西塘河，对面是气势宏大的杭州汽车城，不远处是杭州汽车北站。业主刘先生表示，这个位置的房子无论是自住还是投资，应该都是不错的，“为什么会变成现在这个样子？我们非常担心能否按时、顺利交付。” 　　昨天上午，记者在该楼盘的工地上看到，宜家时代24层和17层的两幢建筑主体已结顶，外立面初步呈现。室外的绿化带上，只有一个工人在铺地砖。进入楼盘2号楼，只有13楼有3个工人在做油漆。其中一个师傅说，目前这个楼盘的室内工程只有6个人在做，他是今年2月份进场的，之后一直是做做停停。 　　业主们随后发现，其他楼层都悄无声息，并且大门紧锁。“也不知道自己的房子现在怎么样了？”业主们越发担心了。业主刘先生说，除了在做景观的工人，整个室内部分只有6个人在施工，这么大的工程，只有这么点人，年底之前要交房简直是“天方夜潭”。 　　另一位业主说，自去年9月份楼盘结顶之后，他就发现楼盘的施工进度几乎停滞了，“到现在好像进展也不大。” 　　权益能否得到保障？对此，我们将继续关注。 新闻链接 开发商承诺年底前肯定交付 　　针对业主们的疑惑，记者找到了昨天值班的开发商的工作人员。这位工作人员反复强调，今年年底之前肯定会交付，这个不用担心。至于如何保证如期交付，公司资金链是不是存在问题？她表示自己不太清楚。 　　记者联系了绿园集团总裁叶晓明。他表示，公司资金链是比较紧张，但并未停工。至于为什么只有这么少的工人，他坦言说，因为后续工程款支付暂时有困难，所以工人少一点是正常的。他补充，目前楼盘只剩绿化和精装修部分，手头的工程量已经不大，所以年底前保证交付。 　　楼盘监理方一位工作人员也否认了楼盘停工的说法，他坚持只是进度慢了点。记者问：“楼盘年底前能否顺利交付？”他说，如果不出大的意外，应该是可以的。 　　记者根据宜家时代所宣传的1000元/平方米的装修价粗略计算了一下，装修款仍需三四千万元，而这部分款项的来源目前尚不明朗。 　　对于只有一个楼层在施工的原因，监理方工作人员的回答是：“是他们(施工方)故意锁的门，因为小偷太多了。” 资金链吃紧两处项目部分被查封 　　采访中，记者了解到，最让业主担心的，楼盘资金链是不是存在问题，能否保证后期施工照常进行？ 　　也难怪业主们要担心。 　　去年年底，宜家时代的业主们就发现了一件蹊跷的事情：在楼市行情非常低迷的2008年11月24日，许久不见有销售信息的宜家时代一天成交了11套，排在当天成交个盘的首位；更奇怪的是，这11套房源成交均价仅8602元/平方米，大大低于许多业主之前的成交价格。 　　针对此事，业主刘先生还和开发商有过一次交涉。当时开发商解释，因为施工单位要求给钱，公司没钱，所以这批房子是抵押给施工单位的；交付以后会把这批房子赎回，再次出售。而据知情人士透露，这批房子是以预售登记