商业整合项目.ppt

ab999@ 中国商业联盟 ---商贸行业的整合 项目的背景 1、全球金融动荡，从投资安全角度考虑我们要围绕民生产业来发展。 2、纵观现在零散的、各自为政、脆弱的生产、批发、分销、物流等环节，这其中孕育着大量的整合空间和机会。 3、中小企业商业整合是除大企业购并之外的另一种有效整合方式，商业整合大力提升中国中小企业的抗冲击能力、盈利能力和有效解决中小投资者经营风险的最佳方案之一，也是中小企业当前全球一体化参与全球竞争和发展的必然趋势。 什么叫整合 整合就是把一些零散的事和物通过某种方式彼此衔接,从而实现资源共享和协同工作，并最终形成有价值有效率的一个整体，让他们通过结合发挥最大的价值。 我们要整合什么？ 资金 商品 销售渠道：批发、零售、总代理 人才 制造商 物流 产品研发 信息 为什么要整合，整合的价值与好处 7降7提1规避 7降低 降低销售成本 降低管理成本 降低采购成本 降低仓储成本 降低售后成本 降低配送成本 降低产品开发成本 一销售人员工资的集约 1销售人员工资的降低 销售人员工资降低90% 2销售人员费用的降低 销售人员费用降低90% 3销售业务提成的降低 销售业务提成降低33%以上 4办公场所租金、宽带、电话等费用降低 办公费用降低90% 6、7仓库、售后及管理人员费用的降低 7提高 提高公司抗冲击能力 提高客户忠诚度 提高一次推销成功率 提高企业盈利能力 提高企业综合竞争力 提高企业网点铺设率 提高库存周转率 一规避 规避投资、经营风险 商品滞销的规避 规避方法： 1、建立无风险工厂商品采购合作模式（见合同）。 2、自营部分国内二级批发处理滞销商品。 3、设计滞销品处理管道。 4、区域及渠道调剂。 5、商品搭售。 6、折价处理。 7、提前预置0。5%滞销金。 风险基金规避 风险规避基金的建立： 风险规避基金由我们从所有公司每年35%的利润分成中提取5%作为所有企业的风险保障基金。 我们怎样整合？ 商业联盟整合公司组织架构图 整合手段 一商业联盟 二职业联盟 三恒星配送 。。。。。。 企业运行模式 用四联（联合采购、联合生产、联合销售、联合开发）四集（集资、集物、集群、集约）的发展模式不断整合资金、商品、销售渠道、研发渠道、制造等形成全国最大的产业链服务平台，为投资者、销售商、制造商、研发机构提供综合服务。 服务对象 投资者 销售商 制造商 研发机构 项目所处行业 现代服务业 项目目标： 打造全国最大的行业整合 服务平台！ 为什么加入商业联盟 因为商业联盟可以提供我全球品牌的区域总代理权 因为商业联盟可以帮助我经营和管理 因为商业联盟可以提供我销售渠道 因为商业联盟可以帮我规避投资风险，没后顾之忧 因为商业联盟可以先等我赚了钱后在他赚钱，这种实力不是一般企业可以做到的。 因为总代理模式本来就是目前市场最主要的经营模式，它可以给我带来长期丰厚的回报。 因为商业联盟可以帮我赢得未来的相对优势。 因为这种模式，我可以和商业联盟建立长期稳固的利益共同体。 因为这种模式，我可以和商业联盟共同拥有市场、共享资源、共同发展。 因为商业联盟可以让我学到很多东西和学到进入新行业的能力。学到新的知识和技能。 因为商业联盟可以让我在投资30天内就快速盈利 因为商业联盟可以不断提供我各种商业机会。 因为商业联盟可以帮我降低采购、销售等成本。 因为商业整合是以后商业发展的必然模式。 与商业联盟合作经营比自己经营风险要小的多。 谢谢！ * * 整合大量资金 整合大量商品 整合销售渠道 OEM ODM 总代理自营 服务工厂 。。。。。。 物流配送服务 销售服务 仓储服务 售后服务 其它服务 物流配送服务 仓储服务 销售服务 售后服务 其它服务 资金自有 大投资者资金 小额投资者资金 服务总代理 总代理渠道 批发商渠道 零售商渠道 进出口商渠道 团购商渠道 连锁商渠道 。。。。。。 怎样整合销售渠道 设计研发 工厂 总代理 二级批发渠道 零售渠道 介入点6 介入点5 介入点1 介入点2 介入点3 物流配送 介入点4 整合产业链介入点示意图示 行业产业链的整合步骤 整合销售渠道 整合产品研发 整合制造业 第一步 第二步 第三步 蒙 牛 厂 总 代 理 伊 利 厂 总 代 理 光 明 厂 总 代 理 飘 柔 厂 总 代 理 统 一 厂 总 代 理 康 师 傅 厂 总 代 理 总 代 理 一 百 个 代 理 二 级 批 发 商 零 售 商 农 夫 山 泉 厂 共 一 百 个 厂 二 级 批 发 商 二 级 批 发 商 二 级 批 发 商 二 级 批 发 商 二 级 批 发 商 二 级 批 发 商 二 级 批 发 商 零