长沙强发机电设备有限公司促销方案.ppt

长沙强发机电设备有限公司促销策划方案 小组成员 李玲玉 刘雨笙 刘晓尧 郭凤 刘颖琪 蒋建平 一 促销策划目标 所谓促销目标：就是指公司的各种产品在一定的期间内必须实现的营业目标。 此次促销活动，我公司目标如下： 1、促进产品销售，提高销量 2、突出产品特色，提高产品市场竞争力 3、提高在加拿大的知名度，提高产品市场占有率 二 促销主题 主题：发电机展销会 将打入加拿大市场的发电机在温哥华举行一场展览会，邀请一些代理商或零售商参加 。让更多的人熟悉我们的产品，提高我公司产品的知名度 三 促销策略 品牌及产品推广 执行公司的产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。 四 市场状况分析调查 (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (5)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (6)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (7)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (8)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 五 活动安排 1.活动时间：2012年11月1日-12月1日 2.活动地点：各大机电产品卖场 * * 1.分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售。 2.促销价格策略：根据市场状况分析，柴油发电机需求弹性较小，缺乏可替代产品，可对其价格进行下调。 3.广告策略： 针对我们的产品与目标企业，我们可以通过各种媒体宣传使产品的特色与卖点深入人心。 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps *