如何成为成功的营销经理人.ppt

如何成为一个成功的营销经理人 故事1 南海有二僧，一富一贫，二人相同的志向皆是至普陀山佛教圣地一游，富僧思考甚多，买船、备粮、收集海潮讯息，了解气象状况，为出游作准备，贫僧无钱，只能立即起程，安步当车，朝北而去，一年后，贫僧返家，拜会富僧，告之已至普陀山朝圣而返，富僧则仍思前顾后，决心未定，不知何日启程。 ——原景落实于策略，策略之根基在行动中，动起来，终有一天会达目标 故事2 有一农民，带着儿子，骑着驴子上城去了，父子骑在驴上，一路唱着小曲儿，可乐着呢！遇一行人道：真没良心，父子俩把驴都压坏了，于是父亲让儿子下来，自己骑在驴背上。又遇一人道：真不友爱，让儿子走路，自己享受，一想也对，于是让儿子上驴，自己牵着驴走，另一行人见道，那有儿子骑驴，老子侍侯的道理。于是干脆父子都下来牵着驴走，又一行人见道：天下那有这么苯的人，这么大热天，放着驴子不骑，这农民傻眼了，不知如何是好？ ——驴子本来就是代步用的，怎么骑都有批评，自己看着办吧！ 二、行销经理人在市场竞争中的角色： 三、行销经理人职业生涯 四、成功行销经理人的特质 1、强烈的企图心： 2、良好的习惯： 3、精于沟通： 4、敏感 －－敏锐的市场洞察力 市场调查有时误导决策 深入一线，能够以小见大 获取整体印象，把握战局走势 相信直觉、灵感 5、领导统御力 有头脑、远见 监督力 自信 积极主动 果决 6、个人魅力： 7、经常有好运 --谋事在人，成事在天！ --时世造英雄！ 五、怎么做？ 二）专业能力和素养 1、勤于学习，吸取百家之长 2、勇于实践，将知识化为己有 3、探索和钻研，形成自己的体系 －－自成一家 如：书法、绘画、武术等，道理相通 举例:行销管理的精髓 －－入门法，帮助建立理论框架 第一步 研究（ Research）：目的为了了解市场状况，把握市场脉搏和动向， 而非验证你的观点，亦非彻底解决问题。 第二步 区隔Segmentation： 由不同需求的买方所组成，市场研究即是由 人文变数或消费者行为找出区隔变数； 目标Targeting： 目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔； 定位Positioning： 公司必须对所提供的产品加以“定位”以使目标消费 者能了解公司与竞争者之间差异。 第三步 行销组合（ Marketing Mix）： 产品、价格、通路、广促 第五步 执行（I）： 再好的行销策略与计划，若没有适当的执行配合， 将不会有好的效果 第六步 控制（C）： 对行销组合所发展的4PS执行成果进行监控与评估， 并改善STP的策略及MM的战术 “我是实战派，科特勒是学院派。我永远走在他前面，因为我认为：策略第一，过程第二。 ” －－特里特 21金维他 “忘记对手，走出一条成功路” 700天从8000万到4个亿 1、忘记维生素市场所有的对手； 2、抛开以前走过的套路。 产品定位： “适合中国老百姓的、能解决多种健康问题的，科学可靠的常规健康品。” 如何抓住中国老百姓的心？ 花钱保健的目的是为解决问题 从症状出发，避