清大MINI实战营销管理与创新（CMO）班-清华大学总裁班.docVIP

清大MINI实战营销管理与创新（CMO）班 招生简章 ▍学习背景 “营销就是解决竞争” 营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？ “实战营销总监（CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵 【课程特色】 1、专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴3、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台——讲座沙龙 【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理 【研修方式】经典面授；同步直播；名家讲座；学员企业考察； 【学制安排】 1、学制安排：学制一年半，每2个月上课3天（周五-周日），共8次课。 2、学习地点：北京海淀区清大校内。 3、学习期满，颁发“清大实战营销总监班”结业证书。 【学习费用】 1、面授学习费用： 19800元/人（含授课费、资料费、茶点、联谊、证书费；交通食宿自理）2、直播学习费用：3980元/人（利用互联网直播技术把清大研修班优质课程面向全国中高层管理者实现课堂内外同步直播，真正解决了学习型企业和高管没时间及培训费用高的痛点。） 【报名程序】 提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学 1、身份证复印件一式两份； 2、学历证明复印件一式两份； 3、两寸免冠证件照2张 ▍课程设置 第一模块 企业营销战略与营销定位 核心课程一：营销定位——占领消费者的心智模式 2抢先占位 定位核心原理 2关联定位 定位核心原理 2为领导者重新定位 定位核心原理 2消费者的心智模式分析 核心课程二：抢占先机——新媒体营销 2在竞争市场“赢”的关键要素 2新媒体营销怎样帮助企业营销？ 2新媒体营销的注意事项及管 理方式 核心课程三：电商——超越传统的营销模式 2如何选择适合的网络营销模式： 微博、微信营销 2利用现有网络营销模式进行企业营销 2如何打造自己的网络营销模式 核心课程四： 2孙子兵法的永久魅力 2孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 2孙子谋略思想与创新营销艺术 2孙子兵法与市场竞争 第二模块 品牌运作与媒体传播 核心课程一：建立强势品牌 2差异表达：品牌的核心运作 2产品表达：运作品牌的关键 2位次表达：品牌成功的关键 2关系人表达：建立强势品牌 核心课程二：营销策划与产品创新 2如何全球化思维且本土化依托 2核心产品的运作规律 2如何让产品创新彰显优势 2王道营销 核心课程三：品牌策划与传播 2全球化传播视野 2世界级品牌策划经典案例 2广告、媒体优势整合 2成功营销策划案例分析 ?核心课程四：广告策划与媒体营销 2长尾模式与网络营销 2接触点整合与植入式广告，媒体优势整合 2成功营销策划案例分析 第三模块 团队建设与管理实务 核心课程一：领导力提升 2领导力是什么：领导力三合一 2什么是权力：有效运用权力的能力，就是领导力 2领导别人需要：胆、略、时、势 2领导艺术：术法道 2领导的终极目标：做大 做强 做久 ??核心课程二：目标管理与绩效考核 2何为目标管理及意义 2目标与管理阶层的关系 2KPI设计的三种思路 2目标管理与绩效考核实务 核心课程三：人才梯队建立——人才培养 2成为合格的鹰队之长 2甄选销售之鹰 2训练销售之鹰：做好教练 2让鹰高飞与把鹰留住 核心课程四：?活动营销与会议营销 2《中国好声音》的策划运作 2世博会的营销精彩 2推动大型活动策划的成功 第四模块 实战营销策略与创新 核心课程一：拓展大客户策略 赢大客户者赢市场 2大客户是企业营销致胜的关键 2销售、市场、服务一体化模式 核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升 渠道竞争优势和价值分析 2渠道运作的误区 2中国分销行业实力研究 2如何让经销商倾心于自己 核心课程三：实战营销策划、沙盘演练 2建立营销组织 2管理营销渠道和营销计划控制 2竞争策略选择和基本财务技能 核心课程四：?市场营销计划 2存在的问题 2如何制定年度营销计划 2必要的市场状况分析 2制定营销计划的标准模型 第五