当当网——B2C服装.ppt

当当网B2C服装 当当网—B2C服装 一、目的背景 针对当当11月21日开业的运动频道进行研究，对其价格、供应、品牌分类、政策等进行收集和分析，参考及借鉴当当网做的好的地方。 当当网简介 1999年11月，当当网() 正式开通。成立以来，当当网一直保持高速度成长，每年成长率均超过100%。截止到2008年第一季度，当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、图书、音像等几十个大类。 当当进军服装市场回忆： 1、2005年12月 当当网C2C平台上线，正式推出服装鞋帽商城 ，宣告进军百货业。把C2C平台 和现在的B2C平台合并，变成一个综合的网上商城。当当今后将逐渐淡化C2C和B2C的概念， 而主推网上商城。 2、2007年10月 进军网络直销男士服装。同年12月当当开始实现盈利。 3、2008年10月 当当新首页上线。服饰馆、家居馆、母婴馆、美妆馆、等八大特色馆上线。 当当网的战略着眼点已开始大规模地向开放式综合B2C平台和一站式网上购物中心扩张。 4、2008年11月 当当运动休闲频道上线。 当当网简介 运营模式 B2C运动频道 以下主要对新上线的运动频道和B2C服装频道的价格、特征以及其它运营状况进行研究。 1、运动频道： B2C运动频道 当当其实做的商城和淘宝是分成类似的，如下图： B2C运动频道 商品及价格方面： 1、NIKE比走秀(7.8)的价格要有一些低(当当最低7.5折)，同时还有部分鞋子（库存）打折更低。 2、ADIDAS的市场零售折扣就比走秀要低的很多（当当最低6.9折）。 3、李宁的多为6-7折左右，价格在150-300左右为主，商品价位相对还是比较便宜的。 整体价格都在7.5折以下，其实他们的价格之所以低是和他们公司有很大关系（能谈到好的渠道价格），不过新款商品基本也没比走秀低很多（基本都是8—8.5折），低折扣的商品基本都是一些库存鞋子（断码）。 淘宝靠收取商家开店费用，而当当则在此基础之上还可以自己经营的品牌或商品获利。 他们采取商家进驻商城开店，短时间内丰富自己的产品线，减少库存、缩短上线周期，相对要更简便和快捷。同时自己想要经营某个品牌或商品，也可以直接参与商城的销售。由于以商城平台模式运营，虽然目前商品不够丰富，但是商品分类非常细。如右图： B2C服饰箱包 1、服装类： 服装首页推荐的服装价格： 秋冬款外套类基本在150—300之间； 内衣类基本在 80—150之间； 夏季款基本在100以内（包括衬衫）； 现在到目前为止，首页商品基本推 荐的是当当自己运营的内衣(而可选尺码 也是非常少，根据serena的判断可能是 收了一大批工厂尾货)。如右图： B2C服饰箱包 2、饰品类（18个品牌）： B2C服饰箱包 3、箱包类： 相关政策 相关政策 相关政策 相关政策 相关政策 相关政策 相关政策 相关政策 2、运动、服装招商范围 运动休闲馆——运动服装服饰、户外休闲用品、专业运动器械(具)、健身器材、健身服务、休闲服装服饰 美容化妆馆——化妆品、美容用品、洗护用品、珠宝首饰、钟表眼镜 服装鞋包馆——女士服装、男士服装、女士皮鞋、男士皮鞋、箱包皮具、男女服饰配件  3、合作条件 1）基本费用： 技术服务费：店铺陈列、二级域名（空间使用）、信息发布和个性化的后台操作平台等技术服务费用。免费试用期：3—6个月； 固定租金或抽成租金：按品类制定的不同的租金标准，抽成比例为：3—10%； 顾客交易手续费及统一促销费：1.5%； 销售保底：特殊品类要实行年度销售保底制度。 2）其他费用： 商品质量和售后服务保证金； 商家信誉等级认证与推荐费。 3）优惠政策： 知名品牌优惠 厂商等级优惠 销售额优惠 特殊优惠政策  4、流程图展示 综合总结 1、品牌不全,商品较少。 2、分类较细（分类按属性分，品牌分类未主推） 3、分类商品出现交叉（运动鞋有其它类别的商品） 4、每个店铺都有镇店之宝 5、目前除了号手此品牌，其它商品基本都只有1-2件，或者单个尺码，可能自己也有进行库存，而商品可能来源工厂尾货。（从目前走秀抢购的订单数占到到总订单的一半，是否也可找工厂合作帮助他们销售品牌尾货，直接让摄影去工厂拍，网上建立一个清货专区。） 6、采用B2C直销和B2C商城平台双向结合 7、走秀的退换货政策：当当前提是有质量问题才给退换货，而走秀是7天内无理由退换货（邮费用户自理），这个优惠政策其实我们更应该可以作为一个噱头来推广。 8、目前会员和积分政策我们也可以大力参考当