选择跨越这些障碍的方式2.ppt

祝福经宇集团  事业辉煌 新年大旺 选择跨越障碍的方式 跌倒获得的伤疤，永远不会 使你感到自卑，相反，你更自信 勇 气 勇气是一种特殊的知识：它告诉你如何害怕应该害怕的东西，如何不怕应该不怕的东西 有勇气不意味不害怕，而是认为有些东西比害怕更重要！ 锐 意 进 取 我们要有更高的目标，更高的追求，我们不能再容忍平庸 同 在 一 起 大胆往前面走，一切皆有可能 为你自己想要的，你要付出要改变 要舍得 不要安于现状 亲人的期待 名人名言 心灵语言 过去的时光 比别人优秀并无任何高贵之处, 真正的高贵在于超越 从前的自我 我的自我感悟： 用激情去做，若不是，再高尚的工作（事业），也变为平庸。 专注 时间印证生命的足迹 只有投入，思想才能燃烧，一旦开始，完成在即 ————歌德 许自己一个现在 因为每个人都守着一只能 从内开启的改变之门，那就是 我们的心灵地图 强烈的意愿 时刻准备着 学习再学习 挫折让我们看到快乐与机遇的价值 团 队 一、团队一群能力、天分、经验、及背景各不相同，而为了共同目的， 必须相互依靠、密切配合以实现共同的目标而一起从事工作的人 启示：团队取得成功的关键在于集思广益、共同参与、团结协作、乐于奉献 共同的价值观 五大核心价值：积极主动、感恩回馈、齐心协力、培育后进、领导同济 共同的行为规范 建立有效团队 积极参与 有效沟通 知己知彼 互相信任 目标一致 领导有方 请清楚你对他们的期望 确保你们达到共识 不断地和他们确认他们知道你对他们的期待 不断地和他们确认他们做得如何 如何把普通的一天变成一个工作日；反复的跟着你的销售方案做销售） 尽量简化你的工作过程，做到当普通的业务员按你的销售方案做销售时，他们能取得不平常的业绩。 成功团队 自信 有计划每天工作的习惯 每周工作成绩的总结 每日检查销售时间的重要性 销售系统和营销方式 掌握销售语言 对销售案例的计数 销售方案的标准找一个简单的销售方案 业务员需要对销售方案里的用词和策略有所理解 再多的原因和逻辑也无法改变你站在高空中的恐惧 每日的监管非常重要 招聘 1、面试有正确的定位 2、从组织的角度、从业务员的角度获得承诺、培养奉献精神 你要知道的期望 你的目的 为什么他要加入公司？ 他又想获得什么呢？ 把他的答案记录在案 你的期望 记录下业务员的期望 对你能够提供和不能提供的东西达成共识 把主要内容记录下来，保存在业务员的文件夹内 我们组织的期望 组织内的什么是可以做的，什么是不可以做的。 时间管理 工作日（时间） （2）在一周结束后，把所有的时间加起来，看看有没有40个小时 培训体系 一个系统—帮助你从中庸到卓越 一、业务员培训是由何时开始？由第一次见面开始 三、在培训中最需要教导的事项 1、没有行动就没有结果（如果没有行动） 心愿、动力、目标、承诺、能量、产品知识、说服的技巧、积极的态度和准备工作等都是纸上谈兵。 2、两个重点： 每天进行活动的数量与质量 3、了解：他们唯一需要销售的其实是对自己的信心 有了自信心，再差的产品也能有好的卖点 所以要坚信你一定能做到自己认为困难的事 因此在真正开始培训新业务员前，干脆和坚决地改变他们的思想非常的重要 我们销售的是什么？ 您的成功因素是什么？您想不想知道其他的成功因素？ 别人都告诉您，您做对的东西。 您想听听您犯错误的地方吗？ 您想拥有套能够不断取得持好业绩的成功思考程序吗？ 您的销售理念，营销原则是什么？ 您想不想听听让你不断使你的利润增加的意见？ 沟通 事业失败往往是由于不知道如何与员工沟通，什么是公司的要求，什么是 公司对员工的期望以及什么是公司不能妥协的原则。 二、沟通的是 （1）告知 （2）指示、教导 （3）启示、感染 三、“心”勤工作 有效的沟通来自于有效的传导媒介，而你就是传导媒介 （1）要取得有效的沟通，