山东济宁盛泰广场推广销售提案2010年.ppt

花开两朵，各表一枝 直击客户心理 核心提炼与精准定位 城市的 价值的 消费的 便利的 自由的 多功能的 品味的 。。。 B. 报纸担负都市综合体概念演绎以及调性拔高的作用 ?2300多年前，古希腊哲学家亚里士多德提出—— “城市，是因人类寻求美好生活而诞生。” “人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。” 无论是上海世博会“城市，让生活更美好”的主题概念，还是北京上海等大城市的发展轨迹，都体现着现代中国人对城市发展的独特思考，寄托着国人对未来更为美好的城市生活的展望。 发想点：人类的城市情结 公寓+住宅+商业+商务 定位/主诉求： 都市生活综合体 盛泰广场 都市公寓·商务·主题式购物中心 定位/主诉求： 城市中轴 都市官邸 感性诉求 （辅推）： 理性诉求 （主推）： 打动客户心理的特质： 产品核心： 人是城市的主体和核心！ 我们的客户，相当一部分是从济宁周边县区进入城市， 他们对这座城市充满渴望，他们渴望城市让他们的生活更美好。 这是一群对生活品质有追求的人， 追求与众不同的都市精彩。 而在盛泰广场公寓+住宅+商业+商务等综合功能， 恰恰会令他们发现不一样的都市精彩！ “都市生活综合体”所包含的意义，恰恰是—— 客户群所关心的“城市、价值、便利、多功能、自由、品味”等等。 项目定位slogan （主推） 【都市生活综合体】 东临的火炬路， 东西跨越新老市区——市中区和高新区， 南北连通济宁三大中心—— 济宁现在的中心市中区、济宁经济中心高新区、济宁未来中心北湖区，未来规划的商业和商务项目众多， 如此重要的战略位置，可谓济宁的城市中轴。 “城市中轴”的概念将盛泰广场的价值凸显了出来！ “都市”传达出盛泰广场城市综合体所蕴藏的国际都市感 “官邸”将客户的身份感和尊贵感展露无遗。 项目定位slogan （辅推） 【城市中轴 都市官邸】 公寓 盛泰YOKA（优客） 案名体系建议 盛泰广场 住宅 盛泰官邸 公寓 盛泰YOKA （优客） 住宅 盛泰官邸 写字楼 首座 商业 济宁“王府井” + 项目推售策略 5 策略整合 策略分解 差异化价值策略 推售策略整合 基于产品核心卖点和客户核心需求， 从价值差异点出发，建立强势的形象高度， 树立项目的唯一性和排他性！ 通过高标准的样板段展示与服务体验， 建立差异化的价值体系！ 不遗余力的稳抓客户， 实施全面的客户竞争策略！ 策略分解 A.竞争攻略 D.客户攻略 B.销售攻略 突出产品核心买点，进行体验式活动营销；创新的营销举措，呼应“都市生活综合体”内涵的同时，吸引客户进行现场体验，为销售起势。 低开高走，小步快跑，高速抢占市场，建立超越性的营销体系，坚定客户购买信心，最终促进成交。 面对冷清的房市，以刚性需求为主导，以自住客为主进行营销；充分挖掘本地客户，大力拓展济宁周围的客户资源； C.推广攻略 整盘推广，树立“都市生活综合体”的标杆性。高调导入形象，拔高项目调性，集中引爆，震撼济宁市场！ 起势: “公共事件” 怎样启动，才能“四两拨千斤”？才能跳出市场？全城覆盖？ A.竞争攻略 高强度户外 起势模式 ACTION 1 ACTION 2 大活动 大事件 深圳·红树东方----克林顿访华 青岛·中冶爱彼岸----一封情书换一套房子 万科东海岸----迎奥运环海自行车比赛 ACTION 3 公共事件营销 客户特征:怀旧内敛、家庭感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、比较土，不够时尚，实在 客户数据：中心城及高新区周边原住民、企业白领、济宁生意人；刚性需求为主；个人婚房或子女婚房为主。 关键词：借用样板房奢华背景，进行宫廷婚纱/全家福摄影活动 启动时间：2010年10月开盘前-11月 资格客户：凡签定客户均可获得免费资格。 启动活动：迈入都市官邸（全家福/婚纱样板间摄影） 体验式活动营销：全家皇室场景婚纱摄影活动，切合客户的实际心里需求，迈入豪门的心态。 在有价无市的当前大环境下，建议 “低价入市，小步快跑” 操作步骤： 一期入市均价控制在4500元/㎡以内，强力引爆市场 平均每10套提价一次，提价幅度20-50元/㎡ 最终实现全盘均价4800-5000元/㎡ 注：此为根据当前市场调研并考量竞争项目所制定的预期价格，实际销售价格以正式开盘前市场调研及积累客户接受程度而定。 销售价格建议 B.销售攻略 1.1项目期推出 1.1期项目开盘 节假日 1.1期加推 2.1期开盘 节假日 价格 持续 增长 价格增长策略 增幅3—5% 增幅3—5% 增幅3—5% 增幅3—5% 售楼处建成 样板间开放 景观示范区开放 主体封顶 低价入市，刺激购买，一鸣惊人！ 样板先行，体验式营销，积累客户蓄势待发！ 销控与团购并行，快速回笼资金，滚动开发！ 为A、B#楼的后期推售做好铺垫。