广州滔略2010年8月芜湖宝钜国际汽车城项目营销策划方案.ppt

七、项目招商执行 招商策略 先大户、后小户，先品牌商、后一般商户。 一招、二引、三挖，把握招商进展节奏。 寻找热点、借力打力。 完善配套、筑巢引凤。 苦练内功，胜在流程。 项目招商执行 攻略一：主动出击、全面开发 攻略二：以静制动，挖掘宝钜原有客户 攻略三：举办签约发布会，以少带多，以点 带面；提高汽车城签约率 攻略四：旅游营销、现场感悟，用真情感动 客户 市场开发的等级划分 1、重点开发市场 以芜湖为核心、重点开发芜湖市、芜湖县、繁昌和南陵一市三县； 2、次重点开发市场 次重点开发芜湖周边市、县；象宣城、马鞍山、铜陵 3、非重点开发市场 非重点开发芜湖较远的市、县市场；包括合肥、六安、 汽车文化公园价格定位 一、汽车城主营业楼三层建筑租、售定价策略 1、一层商铺租金20元/平方米，售价3500元/平方米； 2、二层商铺租金18元/平方米，售价3200元/平方米； 3、三层商铺租金15元/平方米，售价3000元/平方米。 二、两栋汽车城附营业楼租、售定价策略 1、一层商铺租金18元/平方米，售价3000元/平方米； 2、二层商铺租金15元/平方米，售价2800元/平方米； 3、三层商铺租金12元/平方米，售价2500元/平方米 汽车文化公园价格定位 三、12层商务酒店租、售定价策略 1、一层酒店租金18元/平方米，售价3000元/平方米； 2、二层酒店租金15元/平方米，售价2800元/平方米； 3、三至十二层酒店租金12元/平方米，售价2500元/平方米。 四、汽车城内展示场地租赁价格：大车150元/月/车位；小车80元/月/车位。 五、物业管理费的征收办法及其他优惠政策 对汽车城所有入驻新商户，可以全免第一个月租金，免三个月物业管理费； 物业管理费初步统一制定为1﹒5元/平方米/月。并可享受和当地政府相匹配 的减、免税收的优惠政策。 市场铺垫期（时间2010年9～10月） 1、推行时间：2010年9月——10月； 2、推行人员：全体10名销售人员； 3、重点开发区域：芜湖1市3县、 4、次重点开发区域：铜陵1市1县、宣城2市5县、马鞍山1市1县； 5、非重点开发区域：合肥1市3县、六安1市5县、黄山1市4县、巢湖1市4县、池州1市3县；次重点开发地区的27个县，选择性抽样调查不少于10个县，不多余15个县； 6、开发调查目标为9个地级市、不少于20个县级市场； 7、调查登记潜在客户家数地限，每市目标不少于10家，每县目标不少于5家，合计拜访客户数190家； 8、需要调查客户的类型包括：汽车销售商、汽车配件销售商、二手汽车销售商；汽车美容经营商、摩托车、电动车及配件经销商。 内部认购期（时间2010年11月～2011年1月） 关键字：招 主要目标：4S店、行业大户 1、推行时间： 2010年11月～2011年1月； 2、签约目标：目标签定20份以上的合作意向协议书； 3、履约金的收取规定：凡签定协议的客户，需要缴纳一定金额的保证金； 4、对行业大户可以给予一定租金和管理费减免。 开盘强销期（时间2011年2 ～4月中旬） 1、推行时间：2011年2月——4月中旬； 2、推行人员：全体10名销售人员； 3、各类目标签约客户家数：50家； 4、签定租、售商铺总面积：30000平方米以上 持续销售期（时间2011年4～5月） 1、推行时间：2011年4月——5月； 2、推行人员：全体10名销售人员； 3、再签约各类目标客户家数：15家以上； 4、签定租、售商铺总面积：10000平方米以上； 尾盘消化期（时间2011年5～6月） 1、推行时间：2011年5月——6月； 2、推行人员：全体10名销售人员； 3、再签约各类目标客户家数：10家以上； 4、签定租、售商铺总面积：52924平方米以上； （为汽车城项目建筑总面积）； 5、实现招租率100%。 招商人员组织 人员架构 项目总监 1名 招商主管 1名 项目助理 1名 招商专员 5-8名 项目总监：负责项目整体招商、销售的掌控和协调工作。 招商主管：负责日常和现场招商工作的控制。 项目助理：负责客户资料和招商文件的管理。 招商专员：负责具体招商工作的执行。 招商人员组织 人员培训 内容： 开发商公司背景及企业文化 产品培训 业务操作流程培训 业务技能培训 业务演练 THANKS感谢您的聆听，再会！ 安徽国际汽车城调查分析 类别 占地面积 建筑面积 租金 售价 管理费 入驻品牌家数 开业时间 年营业额 经营状况 数量 526.37亩 380000平方米/营业面积3万多平米 28元/平方米 只租不售 1﹒5/平方米 160多商户、60多个品牌 2004年