世联_陕西咸阳水岸枫桥营销策略报告.ppt

——关于样板房配置 注意细节的处理： ⑴样板房地面铺塑料薄膜，免脱鞋； ⑵样板房设置背景音乐； ⑶送露台、凸窗、花园阳台等面积在户型图上表识，样板房展示牌注明赠送面积。 action1：项目形象面世初期，举行宇宏过往开发项目品鉴活动，项目品牌推广，强化客户购买信心 action2：楼盘知名大奖国内国际荣誉事件是对价值点的最好宣传和客户信心最佳保证 建议奖项如“最有价值楼盘奖” “优秀户型设计奖” “陕西名盘” “中国国际花园社区” “影响中国的30大典范社区”等奖项 有些奖项获取代价并不高，但是对项目的最好的广告 行动时间：结合T3T4T5T6竣工，十一房展会，提高信心，促进销售 action3：成立宇宏儿童慈善基金 公益性活动是提高公司品牌和项目品牌最有效方式之一，增加公信力，给客户以负责任的公司 风 格 清 水 样 板 房 建 议 看 楼 通 道 建 议 在售楼处、样板房之间，通过园林示范空间的通道采用露天的包装形式，在 施工区域内采用大面积风情围板组成的“生态人文风情走廊”为通道包装概念。 展示攻略之卖场展示 ——关于主题会所——自然、健康、运动型会所，纯粹西班牙风格装修 展示攻略 事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体推广 形象定位 价格策略 事件营销： 2008年9月 西安市2008年房地产秋季交易会； 2008年10月 西咸片区重新想象（片区发展论坛）； 2009年1月 产品情景样板展示； 2009年1月 项目产品新闻发布会； 2009年10月 西安市2006年房地产春季交易会； 媒体攻略： 展会+户外广告（导视）+网络+报纸+电视 销售攻略： 内部咨询登记（开始时间已售楼处开放起始） 市场预热期攻略（2008年7月—09年3月） 市场预热之第一冲击波 2008年9月4日—7日 2008年西安房地产秋季交易会 用12个展位、让项目强势亮相西安市场！ 市场预热之第二冲击波 2008年10月（模拟） 西咸重新定义 ——西咸片区城市发展论坛 让更多的客户关注我们！ 市场预热之第三冲击波 2009年1月（模拟） 产品情景样板展示 用产品情节感动我们！ 市场预热之第四冲击波 2009年1月（模拟） 项目产品新闻分布会曁项目认筹 威尼斯酒店、让更多的客户了解我们！ 市场预热之第五冲击波 2009年3月 2009年西安房地产春季交易会 8个展位、让项目持续高调、积累客户！ 项目销售期攻略（2009年4月以后） 事件营销： 2009年4月底 项目第一次公开选房； 2009年4月 西班牙风情节； 2009年5月 开盘盛典（二次选房）； 媒体攻略： 户外广告（导视）+报纸+电视+短信+外展 销售攻略： 现场销售+CS服务 公开发售之活动营销 2009年4月25日（模拟） 选房盛典、情景营造 让项目中价入市，形成热销！ 公开发售之活动营销 2008年4月（模拟） 西班牙风情节 以项目建立发展商的美誉度！ 2008年5月（模拟） 开盘盛典、情景体验 让项目价格上涨、持续热销！ 公开发售之活动营销 展示攻略 事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体推广 形象定位 价格策略 售楼部销售渠道同致行特色4S营销服务体系 西安市第二销售处 同致行小众营销渠道一对一大客户销售中心 强化传统坐销体系，独创小众营销渠道 展示攻略 事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体策略 形象定位 价格策略 深圳宇宏集团是一家以房地产开发为主的集团公司，先后在深圳及中山开发“罗马公元”、“健康花城”、“欧景花园”、“欧景城华庭”等大型花园式住宅物业，曾获得全国“环保型人居工程”、“科技、环境双金奖”等奖项。宇宏集团也于2006年被评为“深圳十大地产潜力品牌”。 展示攻略 事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略体系 媒体推广 形象定位 价格策略 展示攻略之特色街区营造 风情主题售楼中心启用 商业街区同步开放 主题会所同步开放 展示攻略之特色街区营造 —