江苏常州公馆天域营销推广方案2010.ppt

当代“富二代”引发的社会问题 需要“富一代”反思与言传身教 也许。。。一栋房子亦是一个教育的范本 富二代存在的典型问题： 生活奢靡，及时享乐主义盛行 无正确的职业观，无人生奋斗方向 缺少温馨家庭氛围，缺少孝心 富二代的理想的人生轨迹，也是我们引导的目标： 承业 立家 光业 尊孝 交流，沟通。是最好的代沟润滑剂 父辈为子女购置一套属于一个阶层房子，不仅是渴望家业传承，更是对未来的期待 子女为父母购置房子，是属于原始孝心的情感回馈 策划的核心和灵魂：消除隔阂，彼此欣赏 有传承才有根基，有创新才有发展 ChapterTwo 企划 。推广 后续整体推广企划把控 09年9月 09年10月 09年11月 11.7开盘 09年12月 10年1月 10年2月 10年3月 10年4月 10年5月 要点一：形象深化，广宣通过“富一代”与“富二代”的情感沟通，阐释不同时代知富阶层对人生的理解，对事业的理解，对品质生活的追求，达到不同效果的心理诉求，引发市场思考。暗中抬升单价。 要点二：维系和巩固已购老业主情感，通过二期的完美交付和12月中下旬的PR活动。进一步提升“老带新”的成交比例。 要点一：利用元旦节假日做品牌联动，通过折扣手段完成一批剩余房源的SP集中促销。 要点二：广宣投放量缩减，主诉求围绕SP活动展开 要点一：二批房源加推，春节“送礼”在原均价基础上调低200元，引发阶段性集中认购。 要点二：前期以三期样板房公开，通过样板房参观促动销售。后期以PR活动为主，持续每月一次，维系市场热度。 要点三：广告要点，景观园林、精装修户型实景展示，保持热度 11月中下旬，商业部分也将推出，商业推广主要使用售楼处周边的户外资源和“精准型”小众媒体以及低成本“地毯式”营销促动销售去化。 后期企划推广模式把控 线上推广 线下推广 圈层推广 精准推广 事件营销 联合推广 报纸、杂志、电台、电视、网络、户外、电梯 定点派报，拓展区悬横幅、举行路演 老业主关系维系，PR活动进行圈层传播 DM邮寄投递私营工商业主 一系列主题性PR活动密集举办 联合汽车4S汽车专卖店、珠宝行，做联合推广 整合营销 后续推广企划重要事件安排 11月15日－12月31日 广宣媒体持续发布，深化塑造形象 建议综合选用多种媒体组合的形式，以周和双周为单位密集出街。 报广：选用武进日报＋常州日报组合的方式。夹报选用武进日报。 户外：以现有资源为基础合理分配。 电台：尝试使用电台媒体发布一月，根据媒体效果合理取舍。 杂志：于地产专业杂志、事业单位内部杂志、餐饮旅游杂志上发布2期广告。 直邮：每月两次直邮武进区私营业主。 计划媒体投放量比例图 2009年 11月20日 二期尊域交付 12月10日 PR活动：企管少帅财经饭局 计划拓展区域比例图 本期推广工作重心仍在武进市区，同时进一步加大对周边乡镇的拓展力度。一般采用定期委派专人派报、乡镇繁华街区悬置横幅、短信群发的方式推广。 具体工作： 11月、12月中旬委派专人至周边乡镇繁华街区派报3—4次。内容以住宅和商业为主。 11月底12月初可做一次路演，纷发资料，内容以住宅和商业为主。 乡镇街道悬置横幅，每月更换2－3次。 每次短信群发50万条，覆盖周边乡镇，发布3－4次。 12月16日 PR活动：企管少帅情商饭局 12月25日 PR活动：公馆业主圣诞嘉年华 12月25日 PR活动：公馆业主圣诞嘉年华 2010年 1月1日－1月10日 SP活动：新年多盘联动SP促销 二批房源加推，广宣出街 2月8日 2月8日－2月28日 SP活动：春节“送礼”享特惠 3月8日 女性业主赠送康乃馨鲜花一束 4月8日 5月9日 三批房源加推，广宣出街 5月8日 城市菁英论坛召开 竞品市场推广动作 御城：200平米畔湖平层豪宅 天隽峰加推：8号楼85－132平米稀缺好房，纯新发售 私密性差 交通混乱 动线太直，私密性差 户型不够方正，形状怪异 天隽峰：8号楼85－132平米稀缺好房，纯新发售 御城本期加推别墅，与本项目错开了直接竞争。 本品部分产品形态与价格层面将与天隽峰产生了正面市 场争夺。 项目大户型占较大比例，且居住舒适度和样板房精装修品质都在天 隽峰之上，巧妙借助毗邻前期高端物业优势，明确的市场客群定位。 二房户型布局缺陷明显 天隽峰8#楼劣势： 天隽峰8#楼优势： 价格 三房户型形状不规则，行走动线笔直，私密性不够。 我们的取胜之钥： 1、塑立高端产品形象，与天隽峰拉开明显档次 11.22 商业＋住宅 派报 11.20 新奢华生活观 形象＋产品稿 电台、短信 11.18 新奢华生活观 形象＋产品稿 直邮广告 11.17 家族传承系列 系列稿 网站 11.18 家族传承系列 系列稿 电梯广告 11.18 家族传承系列 系列稿 工地围墙 文案随拟 另做加工 11.