山东昌乐县七彩大市场认购期营销策划方案2010.ppt

山东信邦地产顾问 ——责任炼就事业—— 4、完善政策 本项目应完善经营服务与物业服务功能，体现在政策的优惠和收益保障上，提升软环境的市场核心竞争力，并同时强化业主托管和商户统管措施，提高物业管理水平和综合服务能力。 3年试营业，税费减免政策 成立物业管理公司 成立物业管理公司的主要职能有两个方面：一方面是为本项目的后期经营及统一管理提供服务，并为商户之间搭建有效的沟通平台，特别是作为项目招商期的重要成员，积极协助项目开展招商；另一方面为商户整合行政上所有的相关服务。本项目的商户就有了更多的服务保障，经营信心自然更加高涨。项目管物业理公司的成立为本项目诚信经营的软环境添加了一个重要的砝码。 建立行业同盟 通过与政府部门，消费者协会、建材行业协会、银行等机构建立良好的合作关系，积极提升经营者对本项目的经营信心。建立行业同盟，为七彩大市场的长期发展提供战略保障。 山东信邦地产顾问 ——责任炼就事业—— 倡导联合营销理念，统一推广，品牌化运作 建议本项目联合主力商家，多途径、多方式地推广本项目，同时推广商业经营品牌，目标是不但打造项目的品牌，更重视打造经营者的品牌，令经营者感受到本项目与其利益捆绑，同舟共济，从而增强经营者对本项目的归属感与信任感。 5、合理回报 （1）保证发展商和商家合理的收益，实现双赢。 （2）通过项目招商成功，达到整体机能的完善，带动租赁价格的提升，使本项目大、小业主和经营者均获得良好的回报。 （3）通过主力建材商家的不断进驻，促进剩余房源的销售和价格持续提升。 山东信邦地产顾问 ——责任炼就事业—— 四、招商的核心策略 1、市场精品区优先招商 结合精品区的区域分布，建议采用“从面到线，由大到小”的招商策略，引进品牌商家为主。 2、主力商户优先招商 本项目应采取“先确定各业态的主力商家，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力商家、国内名店要提前招商，其他随后进行。主力商家是商业项目吸纳客源的铆钉，对商业项目的商业经营活动会产生较大的影响，在商业项目中处于核心地位。 主力商家优先招商，主要有两个原因： 第一：主力商家在商业项目中发挥着领袖风采的作用，对项目的形象、销售会产生一定的影响力，可在较大程度上促进项目其他商户的招商，同时主力商家的签约（入驻）将大大提升整条商业街的附加值和投资者信心。 第二：与主力商家的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐漫长的拉锯式谈判。 因此，本项目的主力商户应该优先招商，应该以大带小，即核心主力商家来带动次主力商家和中小商家。核心主力商家对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象，主力客户群、经营前景、人流量和人流动线等。 山东信邦地产顾问 ——责任炼就事业—— 3、品牌商户带动招商 大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进整个项目的招商工作。每个行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行内其他商家的经营会产生较大的影响，具有重要的带动效应。本项目可通过采取丰厚的优惠措施，重点引入知名建材行业品牌的商户进场经营，以带动其他商户的招商工作。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，及时传达给其他的目标商户，以刺激其他商户的经营需求，促进本项目的招商工作。 4、分区域招商 本项目市场定位为鲁东最具规模的建材批发基地。从昌乐目前的建材行业经营环 境及档次，两极化相对比较严重，本项目应该进行区域招商，同时潍坊、寿光等由于距离 上的优势，也是本项目的重点招商区域，届时将根据项目实际招商情况适当放大招商区域。 主力招商区域：潍坊、昌乐 次主力招商区域：淄博、临朐、寿光、青州等周边县市 边缘招商区域：省内大中建材市场 山东信邦地产顾问 ——责任炼就事业—— 5、分行业招商 根据项目业态定位主要包含门窗、五金、陶瓷卫浴等多种业态，结合项目销售过程中经营业主的意向店面类型及经营业种，在招商中应该按行业分类集中招商。避免行业撞车现象，尽量按本项目招商业态的配比进行招商。 6、定向