同策上海嘉定盘古天地营销策划提案2009.ppt

问题解决——“盘谷中国”品牌系的建立 第一：盘谷中国，立意点是在操磐中国，而非只是停留在上海； 第二：只是基于泰国盘谷的品牌就足够了吗？盘谷中国需要在中国拥有自己的地产品牌系； 第三：布局中国的远见，这次推广不仅仅只是为了盘古天地，更是为了盘谷中国。 两个主题 三个阶段 创意表现 解决完品牌问题，对于区域的观望心态起到一定削弱作用之后，接下来的问题就是： 产品落地问题——体验式推盘操作 第一：前期已经亮相，形象如何突出？后续如何延续？LOGO需要调整，与国际品质相匹配，广告差异化突出。 第二：情景营销与话题营销双管并行。 情景营销方面通过两个方面展示： 1、园林示范环境突出东南亚风情，透过异域的风情，让踏入其间的客人，恍若进入与别不同的另一生活世界，自然构成生活引领； 2、销售中心和样板区构成生活体验场，在国际简约时尚的风格中，辅以泰元素的装饰，透露一丝丝异域的小元素点缀，构成别具一格的情调体验场。 话题营销方面通过两个方面展示： 1、特别的活动为线，构成客群中的关注话题； 2、新闻媒体的利用，构成城市焦点话题的推澜。 两个主题 三个阶段 创意表现 态生活体验馆SPA馆 态生活体验馆其他功能馆 态生活体验馆其他功能馆 态生活体验馆其他功能馆 Part4：客从哪里来 区域客群共享 距离优势导入客群： 区域、市区优质人群 地铁优势导入客群： 喜欢浦西生活、在浦西工作 价格优势导入客群： 延中环线客群 距离、地铁、价格是项目共有的优势，因此人群的导入同时，带来各大项目对客群的抢夺 浦西 根据三个层次的客群导入 我们通过客群细化，来寻求传播推广途径中的差异化： 媒体渠道的划分 品牌期的大众媒体运用之后，盘古天地项目推广期，避开同质客群的大众媒体争夺战，运用差异化战略，运用不同寻常的小众媒体组合。 地铁及公交媒体 地铁及公交表现形式之“扶手” 地铁灯箱广告发布效果 小众媒体 （分众、IBOX卡） 分众媒体之“楼宇电视” 上海高档写字楼、高档酒店式公寓等处 分众媒体之“书报架单页广告” 常放于公司前台、高级餐馆、高档会所等地 高级会所、餐馆、文化场所、酒吧摆放之“ibox” Card i Take i Read i Keep i Box info@ iBOX WHAT’S ON 必威体育精装版消息 801 Part5:执行策略 销售物料——形象明信片 销售物料——形象明信片 销售物料——形象明信片 情景营销部分 态生活体验场——风情园林赏 态生活体验场——风格样板间赏 态生活体验场——态生活体验馆（销售中心）赏 态生活体验馆外玻璃展示墙 LOGO墙（LOGO线条雕刻于石墙上） 态生活体验馆形象墙 态生活体验馆展示墙 态生活体验馆项目沙盘 态生活体验馆洽谈区装饰 态生活体验馆灯饰 态生活体验馆灯饰 态生活体验馆灯饰 态生活体验馆楼梯转角 态生活体验馆楼梯转角 态生活体验馆楼梯 态生活体验馆吧台 态生活体验馆地毯 态生活体验馆接待区 态生活体验馆休息区 态生活体验馆贵宾区 态生活体验馆部分空间 态生活体验馆部分空间 新闻炒作——国际品牌打造国际品质生活 城市话题与新闻焦点炒作—— 《大师之眼》 国际团队与上海的机缘 项目性格塑造 Part3：产品性格塑造 问题1: 嘉定新城的生活居住定位及发展态势决定客群定位的趋同，周边的竞争对手已经先行一步，盘古天地如何突围？ 问题2: 共同的购买人群是未来的上海主流人群，年龄阶段趋于年轻化，他们的购买往往基于钟爱的一种生活理念和生活方式的引导，盘古天地比邻的保利、龙湖、中信等已经有先入为主之势，直击大徐家汇、浦西的青年优质首购客群，他们凭借着在本土的良好的口碑丰富的产品个性，在生活概念和生活调性上，盘古天地又该如何突围？ 共享： 区域利好——嘉定新城成熟生活配套、城市公园、11号地铁、功能定位带来的国际品质居住氛围 非共享： 开发商——泰国盘谷，实力开发商品牌，享誉泰国的教育地产运营者 产品规划——异域风情园林景观、建筑群落组合、适宜客群定位的户型空间等 用庖丁解牛的哲学，我们来解决问题 从项目的共享中得到项目的定位 产品定性之后，我们进行生活概念导入，提升盘古天地整体入市调性。 项目性格的塑造却需要从非共享中寻找 开发商背景 + 产品规划 国际品牌 现代建筑群落:高层建筑与传统低层建筑的 异域风情园林 水系主题 差异化的共同点： 国际化背景，态（泰）生活 当上海遇见态（泰）生活 从项目的LOGO和嘉定新城的规划中我们找到了灵感： 莲 花 莲花之于溯源，寓意着吉祥、和谐的极高层次 莲花之于盘谷，寓意着纯净、