江西南丰县琴湖中央城全程营销策划报告.ppt

以现代城市规划理念规划的新城将成为未来南丰县集行政、商业、教育、居住于一体的新城市中心 Part Four 广告创意展示 ◆项目LOGO ◆VI 系 统 ◆广告秀稿 VI系统方案一 VI系统方案二 VI系统方案三 配套优势/Supporting Advantages 配有网球场、室内游泳池、商务休闲、餐饮等四星级酒店高档配套，商业街、幼儿园、地下商场等星级贵族生活配套。 酒店 步行街 室内游泳池 幼儿园 地下商场 城市贵族 生活别馆配套 发挥优势，转化威胁 优势（S） 劣势（W） 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 机会（O） 减小劣势，避免威胁 威胁（T） 南丰县目前在售楼盘极少、即市场供应量偏低，有种供不应求的需求关系； 城市向西发展的扩张思路，高速路和城西客运站的投建等发展机遇； 农民年均纯收入全省第一，经济发展良好。 区域前景：南丰中心居住区的新行政中心区域，生活配套及新城规划已趋于成熟； 产品多元化：本案产品多元化，如多层、高层、星级酒店、商场、步行街等城市综合体； 湖畔公园优势：南丰城内唯一琴湖畔、内藏于琴湖公园的养生美宅； 四星级配套：四星级酒店配套、幼儿园等 国家必威体育精装版出台的系列房地产政策，给房地产市场带来了一些政策风险； 本区域同质化品和多层产品物业的泉丰国际花园，项目强品牌优势和现房实景的强力竞争分流客户； 项目建筑密度偏高、楼间距叫窄； 开发商的品牌魅力不够； 期房销售和高层产品的市场抗性 周边有农民还建房及步行街有高压线等外围环境，大大降低了本案的优势； 目前项目没有直接的公交车，给小区出行带来了点不便。 SWOT分析/SWOT Analysis Part Two 营销定位策略 ◆项目分析 ◆整合定位 ◆营销策略 卖点提炼/Selling refined 精致户型 舒适尺度 新城中心 大盘气质 成熟配套 星级公馆 湖畔公园 星级别馆 大盘配套 舒适空间 湖畔公园 景观小品 ◆新城区核心地段，四纵五横路网、良好的区域发展前景、城市对外形象的西窗口处 ◆南丰县目前16万平米的第一规模大盘 ◆云集医院、学校、银行、超市等成熟生活配套 ◆南丰首家四星级酒店标准的配套，如网球场、室内游泳池、娱乐休闲、幼儿园等贵族生活配套 ◆与南丰县唯一个城内湖琴湖为邻，藏于21万平米琴湖公园，无敌湖景、公园养生美宅 ◆小区里多处景观小品，稀缺景观多层。 ◆小区户型配比合理，100-130平米的紧凑实用性三房，占总房源的80%以上，符合当地购房需求。 ◆八角凸窗、超大阳台、空中花园等舒适设计尺度 ◆城市公馆的尊贵享受，从湖景、公园里的美宅，到四星级酒店标准的小区生活配套，都体现出本案奢侈、尊贵、高雅、贵族式的生活荣耀。 ◆礼遇酒店式物业安保服务、5000平米的风情商业街、临湖奢华高档别墅等，无不彰显出居住在本案业主的高贵。 案名定位/Case Name Location 琴湖中央城 ◆备选案名：琴湖世纪城、琴湖天城、琴湖豪庭 综合上述市场研究、消费者研究、项目分析等三大部分的研究分析，为了让本项目案名直截了当，充分体现本案优越的区域位置、独享的琴湖畔和琴湖公园里，我公司建议：项目案名定位如下—— 释义： ◆琴湖：一是体现本案的地理位置；二是彰显外在优越公园、湖畔双重景观； ◆中央：一是突出本案位于区域的核心地段；二是体现业主的无比中央的地位； ◆ 城 ：一是彰显出本案的规模大盘气势；二是体现本案的成熟完善的生活配套。 属性定位/Property Location 16万平米湖景花园社区 综合上述市场研究、消费者研究、项目分析等三大部分的研究分析，以及结合前部分的案名定位，针对本案的属性定位，我公司建议如下—— ◆16万平米——体现项目为南丰县目前第一大盘的规模和气质，城市贵族人生活的乐园； ◆湖 景——本案一核心卖点：与琴湖为邻，享受独步天下的琴湖湖畔美景； ◆花 园——本案另一核心卖点：内藏于琴湖公园里。 释义： 市场定位/Market Location 琴湖畔●公园里●城市别馆 综合前部分的市场研究、消费者研究、项目分析以及结合前部分的案名定位、属性定位后，我公司建议针对本案的市场定位如下—— ◆琴湖畔、公园里——项目最核心卖点：与琴湖为邻、内藏于公园里。 ◆城市别馆——体现两方面的含义：一是本案具备南丰县唯一一家四星级酒店（南丰国际大酒店）来装典本案的内在生活配套（如室内游泳池等国际化四星级大酒店的配套）以及酒店化物业服务，打造南丰县最为高档、最为贴心的公馆式生活；二是居住于城市别馆主人的高贵和尊容。 释义： 依湖而居，一宅定天下 精神口号/Spirit Of The Slogan 真正的客户定位，就是发现客户需求和与客户真正实现心灵上的沟通：2010年南丰市场竞争也将激烈，在此市场状