武汉新港国际销售执行方案.ppt

* 新港国际销售执行方案（草案） 2010-5-26 一、总体销售策略 首次开盘，采用：集中销售 其后推盘，采用：小批量集中散卖+散卖 分批，有节奏的进行控制是A组团推售的基调。 销售分批： 分三大批、六小批组合推出住宅单位，均好且易调整 价格确定： 对应六小批低开高走，逐渐拉升，配合推出时机局部调整 阶段节点： 每批产品的销售均会经历4-5个阶段，后期会交叉进行 蓄客手法： 坐销、行销并重，行销先行，传统推广辅助 二、销售分批 A1 A2 A3 A4 A6 A8 A10 A5 A7 A9 第一批 第二批 第三批 在各批产品中再进行分解、组合，加强销控，实行小批量推盘。 整体分为三大批（六小批次）进行销售。 A8 A10 A9 A B L L C D N N N N G H P F K K K K 6 16 4 4 8 7 7 28 7 7 4 20 10 10 户型套数 127.33-206.6 复式 108.8 3*2*2 K 103.58-209.47 复式 30 84.2 2*2*1 P A10 124 3*2*2 F 140.47-231.32 复式 小计 A9 A8 栋号 115.76 3*2*2 G 126 3*2*2 H 138 —— —— — 89.1 2*2*1 N 128 3*2*2 D 64 130 3*2*2 C 94.9 2*2*1 L 133.1 3*2*2 B 44 144.6 3*2*2 A 建筑面积 类别 编号 第一批中再行分解： 第一批货量解析： A8 A10 A9 A B L L C D N N N N G H P F K K K K 第一批中首推产品： 1-1批： 6 16 4 4 4 14 7 7 户型套数 127.33-206.6 复式 108.8 3*2*2 K 103.58-153.71 复式 30 84.2 2*2*1 P A10 124 3*2*2 F 小计 A9 栋号 62 84.2-89.1、108.8、124-130 89.1 2*2*1 N 128 3*2*2 D 32 130 3*2*2 C 建筑面积 类别 编号 推出时间：2010年9月 套数：62套（其中两房18套，三房34套，复式10套） 面积：7132.59㎡ 要求配合：现场售楼部启用，部分园林能够展示 第一批中次推产品： 1-2批： A8 A10 A9 A B L L C D N N N N G H P F K K K K 推出时间：2010年11月初 套数：76套（其中两房34套，三房34套，复式8套） 面积：8945.56㎡ 要求配合：1-1批消化近85%，清水样板房建成可参观 4 7 7 14 4 20 10 10 户型套数 103.58-209.47 复式 140.47-231.32 复式 小计 A9 A8 栋号 115.76 3*2*2 G 126 3*2*2 H 76 89.1-94.9、115.76-133.1、144.6 89.1 2*2*1 N 32 94.9 2*2*1 L 133.1 3*2*2 B 44 144.6 3*2*2 A 建筑面积 类别 编号 80 18 130 3*2*2 C A7 18 128 3*2*2 D 36 109 3*2*2 J 8 126.06-153.71 复式 8 112.76-189.35 复式 20 89.62 2*2*1 M2 20 89.24 2*2*1 M1 88 40 127.3 3*2*2 E2 A5 4 20 10 10 户型套数 140.47-231.32 复式 小计 A6 栋号 212 —— —— — 94.9 2*2*1 L 133.1 3*2*2 B 44 144.6 3*2*2 A 建筑面积 类别 编号 第二批货量解析： A6 A5 A7 A B L L C D J J J J D C E2 E2 M1 M2 M2 M1 E2 E2 第二批中首推产品： 2-1批： A6 A5 A7 A B L L C D J J J J D C E2 E2 M1 M2 M2 M1 E2 E2 60 9 130 3*2*2 C A7 9 128 3*2*2 D 36 109 3*2*2 J 6 126.06-153.71 复式 4 112.76-189.35 复式 10 89.62 2*2*1 M2 10 89.24 2*2*1 M1 44 20 127.3 3*2*2 E2 A5 户型套数 小计 栋号 104 89、109、127-130 建筑面积 类别 编号 推出时间：2010年12月底 套数：104套（其中两房20套，小三房36套，三房38套，复式10套） 面积：12005.22㎡ 第二批中次推产品： 2-2批： A6 A5 A7 A B