招商地产_南京G67项目产品方案建议.ppt

针对以上对南京高端住宅客户梳理的特点，我们采取有针对性的客户访谈，访谈人员50%是私营企业主、50%是国有企业中高层，年龄从35-50岁，教育背景均为大专以上，个人资产均在千万级以上（因涉及个人隐私，具体数额不便透露），具备较强购买力，客户均符合金字塔尖客群范围。现截取4位具有代表性的访谈客户调查问卷展示。 1.消费型 （1）家庭自用型：第一居所；第二居所 （2）企业自用型：企业会馆，接待性公馆 （3）个人自用型：思想、创作、情趣、社交性居所，首脑级别人物使用的私人会所 2.投资型 （1）积累性购买：将大规模资金转化为可资信赖的个人资产 （2）收藏性购买：偏爱项目的独有价值，并坚信未来的升值空间 3.占有型 （1）购买目的并不明确，仅仅为突出自身地位与身份 （2）独爱项目核心价值，为此一掷千金 成熟度 自我成熟型：早富阶层，多次置业经验，有国际化眼光，追求完美、对细节及品质的全面均衡性极为敏感，城市理性。 非成熟型 骤富，置业经验不足、冲动性强，鉴赏力不足，易跟风。 学习超前型 鉴赏力高、超前购买、极具国际化眼光与气质，理想消费与投资，对未来个人前景或投资回报有较高预期与信心，相对年轻。 家庭结构：80%客户家庭结构单一，子女已成交单独居住、或子女正在读书（不居住家中），20%客户带老人居住，方便照顾。 主要投资渠道：以证券、基金、房产为主，少量私营业主会考虑涉足新行业，跨大经营范围。 目前居住状况：目前居住面积均在120㎡以上，对现居住环境基本满意，但仍希望有所改善，居住项目均为普通小区，主要考虑区位方便 和配套齐全。无一例外追求闹中取静、大隐于市的环境。 交通工具：均是私家车出行且均2部车以上，夫妻各开一部为基础配置。 休闲习惯：所有客户均有吃饭会友的消费习惯，50%客户定期高尔夫、羽毛球、骑马运动，20%客户不定期钓鱼，30%客户以棋牌 为主要娱乐方式。 消费场所：南京中高档餐饮均会去，并不确定某家定点，但较为有代表性的是好记大酒店、富城会、粤鸿和等。高尔夫集中在钟山高尔 夫运动场、马术中心；羽毛球为奥体中心等大众运动场。 关注媒体：以网络媒体为主，门户网站每日必读；偶尔关注大众平面媒体；50%客户会关注专业报纸，其中经济类的有财经周刊、21 世纪经济观察等；20%客户会定期阅读时尚健康、汽车杂志等杂志 2、高端客户置业访谈 第五部分：项目目标客群分析 置业意向：所有客户均表示如果主城有合适房源，考虑购买。 置业经历：具有多次置业经历，其中75%有过别墅置业经历，50%客户对别墅的地段、配套不满意。 置业渠道：80%客户通过朋友介绍，20%通过大牌、网络媒体了解项目；所以客户均表示各类渠道的广告产生立体式的宣传效果是对项 目进行综合评价的重点，包括：平面媒体、网络媒体、大牌、电梯广告。 豪宅印象：所有客户均表示印象中豪宅仍是别墅，但不排除高层公寓进入豪宅范围；其中80%客户认为钟山高尔夫是豪宅典范；50%客户 认为帝豪花园是豪宅典范；10%的客户认为仁恒国际公寓是豪宅典范。 豪宅必备要素：100%客户关注地段、配套以及项目形象；80%客户关注产品户型；50%关注后期物业服务；40%客户关注开发商品牌。 置业目的：80%客户考虑自住兼顾保值功能，20%客户考虑先期自住再投资。 面积需求：65%客户需求200-300平米面积，20%客户需求150-200平米面积，15%客户需求300-500平米面积。 2、高端客户置业访谈 第五部分：项目目标客群分析 设置独立保姆通道、居住面积：40%客户认为需要设立，60%客户认为无所谓。 特殊功能：所有客户均要求设立特殊功能房，用作视听室、健身房、书房等用途。 装修及风格：所有客户表示在装修没有水分的情况下愿意选择硬装，50%可以接受含家电。装修风格因人而异，客户表示能够有2-3种风 格选择，调研人群来看40%客户喜欢偏中式风格，50%客户欧式风格，10%客户喜欢简欧式风格。 私密性：70%客户建议将写字楼与公寓完全隔离（保留次入口），30%客户建议半封闭隔离（空间可以互视）。 会所建议：50%客户觉得会所满足业主即可，50%客户赞成专业公司运营高端私人会所 2、高端客户置业访谈 第五部分：项目目标客群分析 具备很强的经济实力，鉴赏力高、超前购买、极具国际化眼光与气质，支付能力在600-1500万 现居住面积140-200㎡，需求更大的居住空间，面积200-500㎡ 高端品