戴德梁行_合肥安高城市天地办公楼前期营销推广策略及建议.ppt

——销售物料 LOGO VI 系统 单片/折页/楼书 要求： 国际化的商务气质 与项目建筑形态或色质有一定的呼应 样例： 要求： 单片——正反面 折页——四折页 楼书——多页 样例： ——宣传片及摄影 项目宣传片 要求： 突出本区域的聚能作用和广阔的发展前景 突出本项目商务旗舰标竿地位和产品特质 突出安高品牌赋予项目的附加值作用 样例： 效果图 要求： 用于销售道具设计的产品效果图 效果图应包括： 单体外立面 大堂 大堂电梯间 标准层电梯间 整层空间 ——户外设计与发布 楼体巨幅广告及引导旗 效果显著的户外广告通路 户外标识系统 户外高炮/看板 建议投放望江西路及合作化路 ——媒体通路 报纸 杂志 媒体选择：《安徽商报》《合肥晚报》《东方早报》 媒体选择：《安徽楼市》《理财周刊》等 软文统发 媒体选择：晨报、晚报、第一财经、房地产时报、楼市、理财周刊、搜房网、新浪网、搜狐焦点网等 直效 DM及短信，建议选择金融理财数据库，长三角企业数据库及车主数据库 ——推广活动（高峰论坛） 时间：2009年年初 合作媒体：当地媒体 形式：以论坛的形式邀请经济学者、业内专家、规 划大师、代表性客户共话合肥新经济时代的定位与发展趋势；通过“头脑风暴”式的圆桌对话，将论坛带入高潮。 嘉宾：相关经济学者、CBD规划专家、五大行专家、知名房地产基金投资专家等等 目的：通过论坛活动高度提升项目形象和知名度，同时通过论坛话题的研讨强化国际性客户对合肥CBD区域的信心和偏爱，树立项目在合肥写字楼项目中的影响力。 合肥新经济格局中的CBD发展 ——推广活动（发布/推广会） 新闻发布及产品推广会 时间：2009年中期 地点：五星级酒店 形式：新闻发布会——Coffee Break 产品推广会——冷餐会 嘉宾：发展商、代理商、媒体及目标客户 目的：通过新闻发布与媒体建立良好的互动关系，并以此次媒体见面会为契机，制造新闻点，借助多方媒体的力量进一步扩大项目的市场影响力；同时更好地推广本项目，扩大项目的营销网络。 * Page* 合肥·安高城市天地办公楼部分前期营销推广策略及建议 戴德梁行房地产咨询(上海)有限公司 2010年2月 议 程 形 象 定 位 营 销 策 略 推 广 建 议 项目市场占位 区位属性 项目特质 需求分析 市场竞争 核心商务区划时代 的首个高品质办公项目 重新定义城市的商务核心 首幢国际甲级标准办公楼 步入国际化进程的新平台 城市黄金中环带，核心CBD区域之一，商务辐射能力极强 现有项目品质较低，但与未来多个规划项目存在同质化竞争 涵盖各种物业的高品质综合体，规划有星级酒店与知名卖场 城市经济持续发展，对办公环境的需求存进一步升级的预期 营销卖点梳理 合肥正快速融入大长三角区域。而本项目将以便捷的交通和商务辐射能力。全面定位合肥城市中的商务零坐标，成就首个真正的CBD商务区。 主宿卖点—— 区 位 核心卖点—— 产 品 补充卖点—— 品 牌 现有区域的标志性办公建筑，以超前的设计理念和卓越的产品细节，彰显以人为本的城市综合体项目。产品品质将超越现有竞争项目。 开发商的品牌实力，将保证项目蓝图的最终实现。同时，众多国际级顾问公司（待定）在设计、产品、营销、物管等多层次，给予全力支持。 营销卖点提升 区 位 ——抢占长三角腹地商务市场的战略高地 ——全面刷新合肥现有的办公楼品质标准 品 质 形 象 ——知名的实力品牌形象满足企业荣耀需求 国际化 标杆化 平台化 项目形象定位 国际化 标杆化 平台化 进入合肥第一选择 办公品质的新标竿 泛长三角联动平台 心：核心区域，具备辐射安徽全境 的能力，同时也是链接中西部与长三角的核心枢纽 一品：不预备高度昭示性，突出合肥首个国际甲级写字楼的概念。 城市核心 商务一品 项目案名建议 安高广场 不放弃对安高品牌的运用，将其商业及住宅产品的感召力和市场形象积累的无形品牌价值连续运用到写字楼产品之中。 针对于住宅部分“城市天地”的分案名，可对办公部分采用系列案名予以区分，如“企业天地”、“企业广场”等。 备用案名“安高国际中心”、“安高时代广场”、“环球财富广场” 议 程 形 象 定 位 营 销 策 略 推 广 建 议 营销策略总纲与运作目标 市场环境 项目定位 供量巨大 市场低迷 产品低端 品质形象 优质客户 高端价格 上市时间策略 价格执行策略 项目销控策略 营销推广策略 客户推进策略 开盘增值策略 通过对市场环境的理解和项目特质的挖掘，以营销策略和推广整合，确定项目运作的整体策略，并实现直达目标客户的市场推广。 并通过打造“合肥首座国际甲级写字楼”的主诉求，吸引潜在的目标客户，实现项目收益