贺州市桂东汇豪国际2期推广策略案.ppt

中国的房地产开发商，不缺少倡导者，而缺少实践者。 汇豪提供给消费者的实际上是一个从内到外的生活环 境，而并非是单纯意义上的空喊口号。 所以，汇豪国际城2期所倡导的立场就是： 不仅追求物质（财力）的排场， 而且追求生活的纯度。 一年的推广空挡，不是沉寂，而是沉淀 沉淀了一年市场对项目的热切翘盼， 一期的交付使用， 在园林、会所、生活等的不断成熟沉淀下， 2期可以藉此引发市场新一轮的轰动…… 同时昭示一个新形象的力度呈现—— 2010年，汇豪国际城2期定位 “城市精英组团”醇熟绽放 城市的刻度，圈层的立场，身份的象征，享受型生活的支点。 不仅是沉淀一年的众望所归，也是拥有了成熟生活沉淀的人文社区 无论他们的年龄、籍贯、家庭、财富、学识如何不同， 他们都共同属于一个圈子， 因为他们有一个共同的特性…… 他们驾驭自己，影响别人。 在圈内给人以帮助和支持，是大家的意见领袖。 甚至他们能够影响行业的发展、城市的发展。 他们有着与生俱来的影响力和号召力， “影响而非被影响” 而这种影响力和号召力带给他们的身份标签就是：名望 所有的光环都告诉我们，城市最具影响力的精英、中坚 才能得此大宅， 而且，从此以名望“划界线，定天下”。 【 传播口号 】 醇熟奢享，名望天下 【 备选口号 】 名望只有一种标准 纯精英，划天下 跻身精英的资格 汇豪国际城2010年推广策略 时间 布局 营销节点 第二拔认购 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 10月 首次开盘 第五拔认购 工程节点 样板房、园林开放 售楼处开放 做势 第三拔认购 第四拔认购二次开盘 策略总控 售楼处开放 样板房、园林鉴赏 摄影活动 梧州、南宁老客户 贺州看房两日游 系列高端客户互动活动 二期清盘 三期启动 第六拔认购 第七拔认购 第八拔认购 第九拔认购 三期工程持续 第一拔认购 汇豪会成立 启动品牌联动 借势执行策略： 形 象 媒体运用 一：形象导入期 户外、海报、电视报纸、网络、杂志 户外、海报、报纸炒作、电视、直邮、短信 户外、海报报纸、网络、电视、直邮、短信 费 用预 算 推广费用约40万 活动费用约10万 推广费用约20万 活动费用约20万 二：形象提升+蓄客期 三：集中蓄客+不断开盘热销期 4月18日营销中心开放 3月27日 一批单位认购 6月12日 三批单位认购 7月17日 四批单位开盘 8月14日 五批单位加推 10月1日 六批单位开盘 6月 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 四：持续消化期 推广费用约10万 现场活动费用约20万 推广费用约40万 现场活动费用约80万 5月1日样板房 园林开放 户外、海报报纸、网络、电视、直邮、短信 户外、海报报纸、网络、电视、直邮、短信 户外、海报报纸、网络、电视、直邮、短信 户外、海报报纸、网络、电视、直邮、短信 户外、海报报纸、网络、电视、直邮、短信 样板房 实景园林鉴赏 摄影比赛 南宁、 梧州汇豪会精英贺州看房两日游 售楼部开放暨“汇豪会”精英卡发行仪式 系列高端客户活动 5月1日 二批单位认购并开盘 10月30日 七批单位加推 11月27日 八批单位认购 12月25日 九批单位开盘 [第一阶段 “名望只有一种标准”、“醇熟奢享，名望天下”] [第二阶段 纯精英，划天下] [第三阶段 跻身精英的资格] 1、回归、先声夺人：用“名望只有一种标准”为项目的回归正言，重夺市场 2、摊牌，诉求主题：醇熟的生活，让市场来对生活的高度做评价。 抛出精英的概念，用精英生活圈作为划定天下的标准，建立精英生活体系， 在不断给客户进行心理暗示中，让客户自己在心理对自我的定位划界限。 产品卖到最后，席位越来越少，市场关注的声音仍然很大，我们再为项目的精英团队 订立一种资格，让圈层的共性进一步凸显，造成紧迫感。 4-8月份推广主题划分： 第一阶段 阶段目标：实现一期到二期的稳步过渡，告知市场二期即将面世且更值得期待，并开始初步传达二期更具内涵和高度的形象，提升确立领先者的地位。同时，提升发展商的品牌影响力。 阶段策略：全面覆盖市场，线上以户外和报纸发布的形式刷新以往的市场认知，加深消费者对2期的期待感，扩大和提升项目的影响力。 媒介工具：户外 软文 阶段主题：醇熟奢享 名望天下 原则：建立总纲 软文先行 述求角度1：5年造城 醇熟之美 述求角度2：名望的标准只有一种 述求角度3：建立比肩全球的生活方式、生活体系。 切入点：城市、建筑、资源、人 软文规划 关于活动 我们不仅用广告塑造项目，还要用活动塑造项目。同时，每一个活动，不论大小都是品牌传播的点。 原则：小众聚集，大众传播。 “售楼部开放暨汇豪会精英卡发行仪式” 时间：4月底 内容： 前期整理长江集团南宁、梧州、贺州三