世联_大小户型兼有的情况下如何保证社区纯粹性.ppt

案例借鉴 ——大小户型兼有的情况下，如何保证社区纯粹性 案例借鉴——大小户型兼有的情况下，如何保证社区纯粹性 为了借鉴成功经验并启发思路，我们选取在项目中成功开发小户型产品的豪宅案例，为项目产品定位及规划方式提供借鉴。 中信红树湾 中信红树湾果岭公寓为深圳湾区唯一高端公寓产品，主力提供42—55平的小户型产品；约为总建面的3% 规划层面——北区独立设置，强势景观，可共享社区配套资源 果岭公寓以一栋26层建筑形式独立排布于北区，标准层一梯18户，与红树湾整体社区融合，享有社区内相应配套设施； 公寓产品拥有多层次景观资源：西北面望高尔夫，休闲广场景，东南面望深圳湾海景，华侨城内湖景； 公寓提供湾区铂金管家升级服务，酒店式服务另公寓源于红树湾，又区别于红树湾。 概念包装——通过五星级酒店大堂、豪华休闲会所、星级尊驭酒店服务，世界级顶级精装重新定义 功能转换——被赋予更多豪宅外延功能概念：私人创意工作室、私人会所、私人接待室、GOLF主题屋、少年功课房练琴房等私密独处空间 服务提升——最大化项目个性化服务来弥补小空间的不足，作为价值提升的补充 客户提升——置业以投资目的居多；良好的圈层客户使得“老带新”效果显著；且自动抬高购买门槛，实现了客户的自我筛选 典型客户描摹，对果岭公寓的认知 价值实现——公寓产品通过概念包装，功能转换及服务提升实现了产品价格突破，提升项目整体价值 波托菲诺 波托菲诺国际公寓——1栋多层建筑单体，提供65套产品；以大尺度复式产品为主；只租不售，提供酒店式服务；租户以外宾为主 强调家庭式享受 ，房间内部设有开放式厨房，独立客饭厅及阳台，一房单位享有商业街景，二房单位享有燕栖湖景 国际公寓建筑独立设置，独立管理，可共享社区配套资源 星河丹堤 小户型产品可共享社区资源，待遇与其他高层户型产品整体无太大差别 星河丹堤将高层组团与低密度产品区隔排布，并将高层产品分布在社区边界位置，以阻挡高速路带来的噪音影响及不良视觉冲击； 高层组团内部，通过将大小户型混合排布在同一建筑单体中，与整个社区融合，共享社区内公共配套设施； 高层组团与低密度组团享受同一物管公司提供的贴心服务，在管理费用上有所差别，在本质上相差无几。 由于大小户型混合于社区内，导致高端客户对社区档次产生质疑，后期通过密集的客户关系维护活动化解异议 对本项目建议——考虑客户对于社区私密性的高度要求，建议项目小户型单独、区隔设置，但可共享社区部分配套资源 保证社区纯粹性关键点总结—— 本报告是严格必威体育官网网址的。 案例选择原则： 大规模项目 市场公认的豪宅 有小户型产品开发 对项目价值起到提升作用 中信红树湾 波托菲诺 星河丹堤 公寓 小户 住宅 户型 面积区间 套数 套数比 单房 34.67-40.59 14 3.92% 1*2 42.17-55.85 266 74.51% 2*2 （复式） 135.11-153.95 32 8.96% 2*2 （平面，含拼合26套） 76.84-152.73 44 12.33% 二十八层 735.66 1 0.28% 总计 　 357 100% 19 项目位置：白石路与沙河东路交汇处 装修标准：3000元/平米精装，配备国际知名品牌家私家电 本体配套：恒温泳池，休闲广场，休闲会所，五星级入户大堂，特色空中花园等 景观资源：西北面望高尔夫，休闲广场景，东南面望深圳湾海景，华侨城内湖景 季度性推售 春季发售 —— 预约看样板房 营销安排 花园街产品领先的技术，客户的追捧度，稀缺性，带来的不同的生活方式 花园街产品，即C01 极致珍藏系列 顶级的圈层，产品的稀缺，奢华的尺度及配置 11栋，TH，五期A01单位 顶级奢华系列 空中院馆的经典，历史地位，现在产品的升级点 空中院馆产品，包括C02，B01，B02，A02 大师经典系列 稀缺的产品形式，精装的品质，酒店服务，会所配套等 公寓产品 精质风尚系列 产品形象卖点 覆盖产品 系列 借鉴奢侈品的产品分类，将项目可售的丰富产品进行分级，植入营销安排，将产品的销售节奏进行排序，主次分明安排营销工作； 为每个系列产品定制独立的营销形象及产品营销故事，突出系列产品鲜明形象； 利用产品分级对全系产品同时启动储客，全年蓄客，便于客户的维系。 女设计师的创意工作室 业主的私人会客厅 附近读书的女孩的田园琴房 结合项目景观资源，户型特点，配套资源，区域特色及客户潜在需求，通过增加样板房的故事，营造不同的情景体验点，强调使用功能的多样化，从而引导客户购买需求； 中信红树湾湾区铂金管家服务是英式管家、酒店管理与湾区高端物业的完美结合，引入星级酒店管理服务模式，整合一流的资源，提供１２０％的特色主流服务和３６０度高端定制服务，打造专属红树湾业主独一无二的服务品牌； 湾区铂金管家服务以建立全天候、全方位的服务体系