万科_大连万科溪之谷广告推广.ppt

软件园候车亭 车身 高新区DM IBM万科溪之谷现场婚礼联谊会 网络邀请函 活动现场 现场照片 企业网络邮件 HP推荐会物料 推广效果 成本低,针对性强,效果显著, 高新区客户占成交量4成以上 小众深挖目标客群 整合资源，外地拓展 万科会资源 新联康资源 银行资源 手段三 二、三级市场联动 背景 市场低迷,积客不足,销售不佳 如何更有效的增加来客渠道? 解决办法 通过与大连最大的房屋租赁公司好望角合作, 实现二、三级市场联动 好望角门头 海 报 推广效果 通过与好旺角合作,经过好旺角推荐的客户占了来访客户的相当 比例,促进了销售 ＰＡＲＴ５ 活动线 山上艺术中心 做为万科品牌的全年主题活动,增加的项目的人文气质 活动照片 徒步活动 环保主题的徒步穿越活动,加深了项目的森林山居印象 户外 候车亭 户外—交通指示牌 网络 现场包装 现场包装 物料—胸贴、拼图、邀请函 物料—U5DM T恤和环保袋 T恤 T恤和车身 样板间包装 外展场包装 推广效果 广告效果显著 I LOVE U5人见人爱，大连一时间红心遍城 ＰＡＲＴ4 营销线 异地推广 —鞍山万科老社区巡展 手段一 传播目标 东北区域异地客户，重点是鞍山万科老社区业主 沟通角度 给自己一个去大连的理由 传播策略 线上通过在大庆、长春等东北10个重点城市投放报广,“给自己一 个去大连的理由”、“爱大连，选万科”，输出大连及项目形象 线下鞍山万科老社区项目推荐会，并且组织诚意老业主大连旅游 并到访项目现场 VISION 表现物料 十城报广 销售物料 银行对账单 推广效果 投入低，效果好，不到2万的营业费用，积累了10组诚意客户 看房团当天成交2套90平单位 手段二 针对性的深挖高新区重点企业 传播目标 项目的大后方-高新区、软件园 为什么选择他们？ 刚性需求在 产品和人群对味 有购买实力 沟通角度 工作在硅谷,住在溪之谷 传播策略 深耕高新园区，传播上形成区域小气候 线下通过外展场、推荐会等形式有针对性的去挖掘高新区的重点企业 推广渠道 外展场-包装、DM 候车亭 车体 企业网络邮件 企业员工婚礼 企业推荐、联动会 VISION 表现物料 外展场包装 外展场 深挖软件园——外展场 90平报广 杂 志 房展会包装 房展会物料 房展会物料 现场包装物料 现场包装物料 现场包装物料 推广效果 推广上区隔了竞争对手,建立了差异化的山居大社区的项目形象 三篇系列报广连续输出,山居PK海居,市场关注度高 90平新品推出,通过房展会以及线下系列活动,销售情况在市场 中领先 ＰＡＲＴ3 90平产品推广线(6月—8月) 推广背景 重点需要解决的９０平毛坯，９０平精装的销售问题 传统的销售旺季的到来，销售任务加大 市场上同类产品供应增加，竞争激烈 解决办法 ９０平精装单位 ９０平毛坯单位 青年置业计划 全面家居解决方案 分别通过青年置业计划、全面家居解决方案对应解决９０平毛坯 、９０平精装单位的销售问题 青年·梦想·家 万科·青年置业计划登陆大连 沟通主题 万科给梦想安家 活动介绍 活动时间：2008年5月20日—9月30日 人群定位：18-35岁、有置业需求的高知青年群体 参加条件： 1、购房人或贷款人年龄须在18—35周岁； 2、买受人及夫妻双方为首次置业或首次贷款； 3、买受人必须在活动期内认购指定产品，签署认购书并足额缴纳定金． 优惠措施： 低首付：20%；低利率：利率下浮15%； 享受银行特色优惠贷款政策：（接力贷款、“轻松假日计划”贷款、固定利率 贷款，可任选一种贷款方式）； 享受活动期内1%的青年置家基金； 在2007年1月1日—2008年9月30日期间购车、结婚或者儿女上学，分别可 额外获得6666元创业基金、7777元新婚、8888元助学金或获得2万元购买车 位优惠抵用券； 可参加“链扣邻里计划”：活动期内，团购成员可分别获得1%团购折扣。起 团数为3组。 传播渠道 线上主要是户外、杂志、网络的输出 线下通过高新区企业定向推荐、销售ＤＭ派发等渠道增加活动的 众群体受 VISION 表现物料 候车亭广告 网络banner 网络邮件 杂志 销售ＤＭ 推广效果 活动方案虽然针对性强,但是并无作到有效的针对性推广 虽然积累了部分加入青年置业计划的客户,成交转化率低 推广背景 08年7月起，大连地产大势低迷 存在问题 产品量大 新概念 看名字，确实很难理解他好在哪里 传播策略 线上：快速建立知名度 线下：让受众直观清楚产品的好 小众：深挖周边软件园人群，外地拓展 不忘两点 原点 精准人群：年青人，特别是旁边的软件园IT精英 深耕产品：不仅仅是精装，更有很多人性化的考虑 新鲜点 I LOVE 热潮——I LOVE U5 VISION 表现物料 U5报广之 ——先做生活大师