厦门集美某小户型楼盘2008上半年营销推广策划方案.ppt

08年2月21日，元宵客户活动 以元宵节点，赠送客户灯笼、台历等小礼品，以项目内会所、园林景观或海边为地点，举办游园猜谜活动，同时可安排6—8名活动期间购买单身公寓的客户“情景写真”（个人或全家，具体视购房客户意愿而定）拍摄，增加元宵当天活动的丰富性。 2、销售策略实施 样板房开放，有“礼”相迎：活动期间起，参观样板房客户填写客户问卷，可获得精美礼品一份，送完为止； 购房送情景写真与精装修、家电大礼包：活动期间起，凡是购买单身公寓的客户可享受赠送的“情景生活写真”照与精装修，以及在指定时间内签定购房合同者获得价值千元的家电大礼包；若是已购房老客户（仅限一次机会）介绍新客户并且成交，二人皆可享受悦美送给的“情景生活写真”照，针对新婚客户，可送婚纱照，同时新客户还可获得其它活动回馈； 买二号楼特价单元，送车位：配合2#楼样板间开放推广，在活动期间内购买2#的6层或6层以下的特价单元，可获得赠送悦美车位一个。 （二）活动强势期 08年2月25日——08年4月25日 1、活动推广执行 08年3月15日——08年5月 SM展示 ·面向岛内客群推广，借助SM或世贸每天上万大人流，建议在SM或世贸为期2个月设点展示，销售人员重点推介单身公寓产品与置业运动活动，同时吸引客户进行填写客户资料，申请“城市新阶层狂欢派对”邀请卡及幸运手环，增加SM现场展示人气；展位布置可模仿样板房设置，预留“情景生活写真”空栏； 3月15日周末设展启动，建议通过与主题契合的活动表演（建议为模特真人生活情景秀），吸引人流的关注，起到引爆活动关注的效果；且作为周末固定表演活动宣传的模式，通过媒体报道达到一个市场长期关注效果； 快感星秀场. 联合厦门青年企业家进行产品秀（如食草堂、雅柔等），现场邀请他们一同交流自己的快感生活，并在合作媒体上开设“快感星阶层”专栏，连续刊登他们的生活方式内容，亲身诠释快感生活，引起同族群的共鸣与向往。 ·周末看房专车，在活动期间，在SM开设周末看房专车，便于将累积的客户引导到项目现场进行进一步了解，达到促进销售成交的目的. ·样板房试住活动，在签约酒店物业后，即可开展此活动。让意向客户试住样板房，体验酒店式物业服务，亲身感受快感生活。此活动可一直延续到推广结束。 ·“情景写真拍摄”，每周末安排3名客户在项目现场样板房或附近拍摄“情景写真”，使意向客户到现场后对活动产生深刻的印象，呼应活动同时，促进新意向成交。 ＊客户在拍摄“情景生活写真”前可根据摄影工作室提供的拍摄主题方案与服装道具等进行创意选择，确定后与摄影师进行沟通。 全面展现“快感生活” 创意“情景写真”评选：群众可以通过展示的“情景写真”，参与投票评选活动，每人限投三票，若所投的票与评委最后选出的结果一致，可通过幸运抽奖（10个名额）获得参加悦美举办的“青年新锐阶层狂欢派对”活动，且获得个人“情景风尚写真”拍摄与购房9.8折优惠。 08年3月19日——08年4月25日 “青年新锐阶层情景风尚写真”跟踪宣传 维持项目动态宣传及活动开展动态宣传，联合一些常规媒体（导报、T频道）进行固定宣传报道，达到项目推介与市场关注热度的效果。 08年4月—5月异地推广 媒体组织：在4月—5月，搭乘厦门媒体组织的周边城市推介活动，达到在异地客源较为集中区域进行更大范围宣传，扩大异地客源面，具体时间视媒体组织计划而定。若现场客户意向比较高，可直接交定金或签合同。 项目组织：若媒体组织的异地推介时间点不佳，则项目开发商组织异地推广（安溪、莆田）。异地宣传主要资料派发，客户厦门悦美——园博园一日游形式为主。 08年5月 悦美·筼筜与华美达签约发布会暨异地客户销售专场 在异地推广后的两周内，分别在推广当地（安溪与莆田）设立大巴接送集合点，派车接送登记的意向客群到厦门，参加悦美·筼筜与华美达签约发布会，并现场举办销售签合同专场，制造新闻热点。 参加对象：主要面向异地推广中蓄积的异地意向客群；以及“安家计划”累积的客群 若人数很少的情况下，从老客户中挑选参加 活动路线：从异地——现场样板房参观（10：30）——园博园（15：30）——长升酒店（16：30——17：50）——18：00自住糕点用餐——19：00坐车返程 ·活动内容：参观项目样板房 游览园搏园（并用午餐） 悦美与长升大酒店签约与现场销售签约 自助晚餐 返程 2、销售策略实施 样板房开放，有“礼”相迎：活动期间起，参观样板房客户填写客户问卷，可获得精美礼品一份，送完为止；（主要借助此活动了解客户在新政后对购房的心理价位，为市场价格对策做依据。） 购