2010年绿城地产宁波研发园商业项目年度营销突围攻略.ppt

房策网 第一阶段 第二阶段 房策网 / Thanks! 本次提案完毕 中原地产 豪宅代理专家 期待更多地产智慧分享…… 『绿城文化导入』 绿城文化核心： 产品力（以产品说话）+内涵力（讲究产品文化的塑造，提成到城市与产业运营高度）+品牌力（绿城品牌360度构架），“创造城市的美丽”； 绿城在研发园品牌体现： 不惜血本保证高品质；与政府精诚信合作；作为H—tech产业运营商，为城市产业升级献力； 宁波研发园的绿城文化： 产品精雕细琢；为宁波高新区内大型智汇基地，全方位整合上游智力产业，内涵丰富，意义深远； 绿城文化导入宁波研发园： 品质宣传：品质白皮书出台，颠覆性写字楼产品 内涵宣传：产业运营高度内涵，概念营销手段，重点利用报纸专栏、软文阐发 品牌宣传：绿城全国品牌之旅；绿城品牌手册；产品细节宣传等导入方式 『品牌文化延伸』 政府主导地产项目 绿城登陆宁波“科技地产”力作 绿城由城市运营商深入至H—Tech产业运营商 强强联手 品牌内涵深化 / 『概念推广』 科技地产+产业运营商 报纸专栏、专版软文 （配合活动） 绿城 在宁海、余姚、慈溪等地的推介会或论坛活动上宣传 品牌形象 报广户外通道 记者对绿城 老总采访专稿 『品质爆破』 宁波/写字楼/绿城 报纸专栏、专版软文 ；100个产品细节提炼 品质革命 《品质白皮书》宁波写字楼品质全调查对比 报纸产品卖点宣传 记者对绿城老总采访专稿，关注绿城产品打造精髓 绿城，H—Tech产业运营商 以其震撼品质捍动宁波！ 渠 道突 破 两大目的 扩大影响圈 跳脱小宁波范围，在大宁波、浙江省内扩大宣传面 精准锁定客户 跳脱小宁波范围，在大宁波、浙江省内扩大宣传面 分析目标客群特性，根据客群频繁出入点与关注对象上进行宣传，走精准营销之路 『目的说明』 『突破点』 渠道突破点 宣传范围从小宁波 扩大到大宁波市及长三角 南翼其他城市 拓宽传播面 官方渠道 借助政府行为 活动（博览会等）的影 响力，进行集中宣传；通过 官方渠道进行点面结合传播 口碑渠道 通过举办针对 入驻企业的经济类讲座 与高端活动吸企业首脑 参与，建立口碑传播渠道 『策略一』 纵横渠道深入 渠道点与面上深化 在“余姚中国塑博会”、 “台州家电博览会”、“中国玉环机床模具技术设备展览会”、 “宁海国际文具产业博览会”等政府主导行业博览会或其他影响力政府活动借力其平台宣传 宣传方式：在展厅进行布展；现场资料发放；作为政府新闻进行报道 1、 大宁波范围内影响力渠道构建 2、 渠道纵向深入 渠道选择标准：在高端商务人群频繁出入与聚集处构建宣传渠道； 通路选择： 行业协会通路：对已签约入驻企业进行行业分析；与主打行业协会联系，进行战略合作（如塑机、信息、科技等行业协会），借助其公信力、 重要行业活动宣传平台（冠名等方式）及行业会员资源； 高端商务消费场所：宁海、慈溪、宁波等地五星级酒店或高档咖啡厅等消费场所放置宣 传手册； 机场通道：宁波、萧山等地机场航空杂志上投放广告； 户外媒介：从影响力与广泛性出发，在杭州湾、机场侧等处投放户外广告，增强精准的项目亮相。 房策网 3、 政府官方渠道深入 渠道类别：“服装节”等政府大型活动；官方行业协会；各地商会组织；日报等官方宣传渠道（公信力体现） 渠道采用： 政府性活动：在其大型行业性活动上进行宣传，建立与项目契合点进行媒体投放； 官方协会：利用其官方协会、商会等宣传渠道（如浙商杂志）进行项目针对性价值点整合与宣传； 官方宣传渠道：除在金报上主力投放外，充分利用日报新闻、软文与专栏，并在大型政府性活动上进行栏目或新闻冠名。 『策略二』 口碑传播渠道建立 全力构建客户维系体系 举办目的：通过针对性经济讲座吸聚已入驻企业首脑参与，进行客户维系，引起好感，带动口碑传播； 讲座内容：国际高科技产业趋势、发展模式探悉、知识产权体系完善等与高科技产业相关的讲座或论坛； 邀请专家：张五常、朗咸平、张维迎等香港、大陆著名经济学家； 举办方式：定期举行；也可以结合研发园“普华永道交流会”等活动举行，合力扩大影响力 执行方式：与企业咨询管理公司合作 1、邀请国内知名经济学家做 “高新科技产业发展突围”系列经济讲座 2、成立“宁波研发园企业会馆” 成立目的：从入驻企业具体所需出发，根据其科技创新特性，进行服务体系搭建，引发客户好感，带动口碑传播； 会馆形式：由研发园提供整套定期人员培训、商务讲座、课程培训等服务体系；包括定期的CEO沙龙，为客户间建立交流平台； 组建方式：入驻企业均可以申请加入，每年交纳一定年费即可； 执行方式：外包给企业咨询管理公司 执行开始：2008年7月（一期基本去化） 3、建立研发园企业通讯手册 方式采用：即类似《研发园业主通讯》方式；