2010年武汉海昌极地海洋世界项目推广策略.ppt

5月，对海昌来说，是“待定”的五月 咱们是家广告公司，但我们不认为咱们仅仅只是家广告公司。总这么拖不行，客户不动，咱们得推着客户动 六月关键词：新政下的项目思考 新政对本案影响 怎么办？ 巢说：重回2008 万达三期卖45平米小户型 恒大宣布全部项目85折销售 复地、统建开始改产品系，大改小 各大楼盘的销售员怂恿购房者假离婚 少数开发商甚至垫付首付款 太疯狂了点，不是么？ 海昌也需要拉下脸这样么？ 等等，或许还有别的办法 例如，万科说： “第一次，选择万科” 我们算一笔账 核心利益点 同样只花24万，是挤在市中心的小户里， 还是选择颇具升值潜力的新城市版块中心的洋房里，享受一步到位的人生？ 看看海昌能给你什么 高性价比 大品牌 高品质的物业 极具升值潜力 超大型城市综合体 新政当前， 如果只是集中火力，一味推广项目自身的优势， 那也许会走很多弯路， 在项目享有如此众多的未来优势面前 未来价值才是项目前期的推广重点。 再向下梳理形成价值体系 或许我们该项常规项目一样大干一场了 但是等等，全年预算只有506万 我们需要再好好想想 品牌战略发布会 大连海昌行记者考察团 外展点开放 出于客观原因，六月份并不能进行大规模的推广，但海昌不能再依旧保持沉默。 因此，我们需要网络这种兼具性价比和影响力的媒体。 六月推广创作 106万方国际规模 4万方极地海洋公园 3条地铁交汇枢纽 6大主题综合社区。 海生态国际社区，2010来到武汉 外展中心现已开放，咨询电话：027 盼了一年的海昌·极地海洋世界，临时外展点终于开放了！咨询电话：027海昌·极地海洋世界有新动作，媒体发布会即将举办啦！ 海昌·极地海洋世界——记者团大连之旅即将启程，“免费玩转大连极地海洋世界”活动，限量名额火爆招募中。赶紧报名吧！027 “SHOW YOUR SEA”拿出你童年时的关于大海的照片秀秀吧！ 第一次到底应该选择住在哪里？未来人居成本核算调查 Thanks 看看其他项目应对案例分析 核心启示：引导观望需求，找回流失需求，制造改善需求 新政 应对 明确改善置业界限 加大改善置业门槛 加大改善生活成本 模糊改善置业界限 降低改善置业门槛 减少改善生活成本 一套房刚性需求 二套房改善需求 拉动策略 拉动策略 海昌应对推广策略 1、模糊置业界限：解读新政 2、降低置业门槛：解读海昌 3、减少生活成本：解读片区 首付三成在海昌购买5750元均价的140平米花园洋房。 PK 市中心首付三成购买均价1万的80平米高层小两房。 首付24万 欢乐的生活氛围 更宽敞的空间 稀缺的海资源 多维交通体系 未来城市名片 价值体系 关于城市未来人居的四大核心指标 城市未来中心：三条地铁交汇，前瞻区域价值 超前国际规划：海生态国际社区，引领人居潮流 海生态稀缺资源：1600米湖岸线、海生态循环系统，环伺稀奢资源 顶级湾区生活：海商业、海旅游、海居住，定义未来生活观 六月推广主要以三个活动为主 以三大动作为合力， 整合传达品牌与项目形象。 节点统筹 6.1 6.5 6.12 6.19 6.26 7.3 7.10 7.17 品牌落地线： 品牌发布会 媒体大连行 外展开放 物料投放 话题炒作 客户拉动线： 解读海昌 解读模式 解读项目 解读板块 解读新政 网络推广前置 媒体策略 重用网络，以一当千 巧用病毒，连锁传染 媒体战术 1、发布前置：先于活动及节点进行低成本预热 2、配合活动：品牌发布会、大连之旅、外展开放 3、宣传渠道：广告、帖子、专题、博客 网络报广 网络banner 网络软文 论坛话题 网络媒体选用类型 传统硬广 传统户外 传统软文 传统系列专题 网络BANNER三面翻 定义未来 ——海生态国际社区—— 大连、青岛、烟台、成都、重庆、天津， 下一站，武汉 石油、运输、旅游、地产，在中国， 很难找出第二个像海昌这样的企业， 从老虎滩极地海洋世界、金石滩发现王国，到极地海洋世界， 从大连、青岛、烟台、成都、重庆、天津 海昌力拓旅游地产版图，为城市缔造更多梦想。 经过10年的积累与沉淀，海昌集团登陆武汉， 以未来人居视野，为大武汉打造唯此一处的海生态国际社区。 网络报广品牌篇 未来已来？ ——海生态国际社区—— “成功者与其它人的区别，只是关于未来的感知比别人多一点” 雄踞地铁2、3、8号线交汇枢纽， 13条公交线路直达武汉三镇， 火车站、三环线、机场近在咫尺， 新常青、盘龙城、后湖三大板块咽喉地带。 海生态