新景祥_水晶城项目整体发展战略和定位.ppt

装饰品类橱窗效果图 书店类橱窗效果图 意向效果图 以上为各推广阶段传播层面的战术组合，以求达到如下递进标： 树立本商街在商业地产市场的鲜明形象，迅速扩大有效客户基数，广泛洽商 通过对商街的全面包装及整合传播，力求在年底前完成销售任务 由此对有限公园的推广形成良好的支持作用 一旦推广工作内容补充及确定后，即可马上进入严密、有序的执行阶段，我们将进全力为商街的推广达成既定目标而努力！ 三、结语 2 Who am I? 3 How to Do? 报告结构 ——我们卖什么？ ——销售执行 1 Mission? ——目标梳理 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 商铺销售面积：27000×70％＝18900 M2 12套 4MX10M＝40M2 6000M2 返还商业 约15600M2 26套 平均约600M2 二~四层 约6000M2 约120套 100-200M2 一层内街 约5400M2 80-85套 4MX15M＝60M2 一层外街 街铺 总面积 套数 单元面积 销售商铺种类确定 商铺销售70％、公寓销售35％即可完成09年销售目标 27000M2 返还商业面积达6000平米，且商家经营业态粗放，管理难度最大， 因此本次提案暂不考虑返还商业 销 售 外街均价：6500元/平米 内街均价：5500元/平米 二层均价：4500元/平米 公寓均价：3000元/平米 附件3：住宅与公寓均价 附件2：商铺均价 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 商铺、公寓价格确定 2：商业金三角 3：开路即升值 4：景观聚财湖带，休闲聚集地 1:70年超长独立产权 5:街铺最大化 6:全城首创2楼街铺化 7:体验式风情街区 8:超高商业附加值 9:品牌开发，信心保证 10：品牌经营公司保障经营 11：专项商业推广基金旺场 12：品牌主力店进驻，带旺人气 长期回报 升值前景 回报率 安全/稳定 项目价值 客户需求 美好钱景 保障系统 本项目最终成为一个安全稳定的升值系统： 投资回报率 时间 5% 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第15年 …… …… 肥西平均水平 住宅开发，人气聚集 经营保障系统 6% “金三角”商业格局形成 住宅开发，人气聚集 经营保障系统 7% 年均递增约6% 基本稳定 14% 7.42% 成熟商业区参考：合肥淮河路10年时间年均租金增长26％ 成熟社区参考：元一中西街，5年时间年均租金增长约10％ 近期市场借鉴：新华合钻街区预计其投资回报率年均增长5％ 项目属性 肥西前所未见的，体验式的，最有情调的，具有文化特色的商业block街区 产品属性 未来的财富广场中央区 区域属性 安全、稳定、升值、长期 投资属性 ——“block”首席街铺 圣地.财富广场 推广形象一 MUSIC block ——财富中央街铺 圣地.城市广场 推广形象二 ART block 商铺升值，租金升值，回报升值 投资有风险，安全最重要，安全创富 大户云集，笑傲中原 推广语 一期商业推广 创 意 一、案名/Slogan 二、Logo 三、广告目标 四、广告形象 一、案名/Slogan 我们希望赋予这条商街鲜明的个性，使之具有亲和的第一印象和较高的口传性，因而建议案名为： 金芝麻街 辅以Slogan对商街的业态进行进一步的诠释： 南北双街 食购齐欢 芝麻街本身为美国著名的木偶剧名，当然我们并不打算在推广上有任何牵强借势 的举措，而是强调其本身给知道它的人以轻松的感觉；如果没有认知基础，也能 从字面上感觉到非常具有亲和力。也就是我们希望赢得的第一好感。 我们前面曾经强调过，不希望做不切实际的包装，以看似甚有气势的案名来赋予 它所谓国际化或者是异国风情，那样客户看到产品时会产生落差，适得其反。因 此，希望使之更为轻松、更为热情。 对于此案名的使用，我们有如下六大理由—— 在现有市场的商业街项目中，这一案名应该能够达到突围和引发关注的效果，并 具有一定的话题性，从而形成口传性。 冠以“金”字更使得其具有商业特性，对位于商家的行业属性和经营期望。 “金”字削弱了“芝麻”二字的质轻的感觉，反过来，“芝麻”二字又减少了“金”字的铜 臭气，不象财满街这样的案名赤裸裸。 最为重要的是，这一案名将很好的应用于这个推广之中，甚至会应用于促销计划 的口号之中，因此，使“名”更能符“实”，不断为推广加分。 二、Logo 标志整体造形源于中国传统纹样，以圆为基形，用现代的手法加以变化，有绵绵 不绝，生生不息之意。 标志对中文字体做特殊设计，以曲线为创作手法，笔划粗细