亚豪2011年度包头市保利花园推广营销方案.ppt

优化传统渠道 朋介、广播、短信、公交 加大辐射范围 区域交界处、 01 案名释义 至尊：体现产品高于之前档次及尊贵感 金棕榈：三期金棕榈系列的延续 至尊 至臻 至美 保利·尚呈 案名释义 01 尚：尊崇、久远之意 经典建筑为尊贵之士所建、唯尊贵之士所选 呈：显露、献上之意 保利花园三期绝版稀缺之势耀世呈上 尚呈：谐音为“上乘” 喻为保利建筑为住宅上乘之作 01 承载新的案名支撑的价值 唯保利之势 筑上乘居所 独领鹿城六载 保利建筑历久弥新 唯新区崛起之势 领鹿城繁华 城市大步东迁 繁华崛起第一中心 唯万亩公园环抱之势 创鹿城宜居 比邻三大公园 清新生态第一中心 唯稀缺珍品之势 享居住舒适 稀缺11层电梯洋房 臻品生活第一中心 唯精品精装之势 立鹿城华宅典范 独享专有资源 尊宠生活第一中心 唯孕育六载之势 启鹿城优质生活 万名业主家庭信赖 成熟生活第一中心 01 本案2011年推广价值点地图 3月 8月 7月 6月 5月 4月 9月 10月 品牌 导入期 产品 导入期 产品价值 导入放期 开盘 信息释放 品牌之势 精装之势 环境之势 稀缺之势 生活之势 繁华之势 2011年 保利地产 集大成所筑 再推力作 保利花园 精品精装 立华宅 典范 双中心、双绝版 独享优势资源 历经六载、成熟配套 品质生活跃然眼前 新产品定位下 我们需要找寻最适合的渠道 优化传统渠道、辐射区外推广 01 01 一直以来项目的主要来访渠道都为 朋友介绍，且地缘性客户为主导。因 此不论在什么样的产品形式下，都需 要项目将口碑做足。 其他传统渠道以短信、广播效果最 好 本案2010年推广渠道分析 传统渠道选取的是2010年推广渠道中效果最好的几种，2010年我们希望能够 以更新的内容来充实、优化这些传统渠道，以期能达到事半功倍的推广效果。 通过以往未曾尝试过的大纵深推广渠道拓展，在各区域重要地段选取优势户 广告位置，以期能达到全面推广辐射的效果。 01 本案2011年推广渠道建议 保利地图 保利花园 保利百合 保利南海 保利拉菲 传统的朋介过于被动 《客户速递》 是一种变被动为主动的最好传播媒介 有电子版本与纸质版两种 便于品牌联动 扩大品牌影响力 保利地图更直观的展示地产的实力与规模 不同的栏目能以多种形式传达项目不同信息 增加客户了解信息的时间与机会 便于潜移默化灌输项目信息，烘托项目调性 01 传统渠道优化——朋介 客户维系类短信 彩信推广的运用 客户维系类短信以人性化信息为内容主题，沟通从心开始； 彩信地产广告已在北京广泛营运，更便于展示项目集群化建筑风格； 第一眼信息内容涵盖量大； 01 传统渠道优化——短信 本案2011年客群预判 01 =10% 2011年随着项目品质的提升，价格方面也有较大的上涨，在面对高端客群开发不足的情况下，有必要挖掘区域客群，向区外拓展，辐射区外有购买力客群 01 客户是机会、也是挑战 面对2011年本案产品升级、价格升级的情况下 客群成为我们首要解决的问题？ 因此我们需要重新梳理和定位本案客群！ 01 本案2010年营销分析——客群研究 本案以往客群再认识 地缘性客户为主 刚性、改善型需求为主 年龄在30-40岁的中坚力量 购买力中等 认可本案及保利品牌 对价格敏感度较高 追求优美环境的愿望较大 还不足以支撑本案11年 产品升级、价格升级 本案11年客群研判 抓住地缘，辐射潜在需求区域 改善型为本,升级型为辅 年龄在30-45岁的成功人士 购买力较高的富足家庭 认可本案品质及保利品牌 关心总价，但抗性相对较小 与真正高端客群还有差距 攀比欲较强、喜欢彰显 客户升级 客群的支撑下 保证本案销售顺畅及价格提升 中型财富阶层仍具有非常强的彰显型消费心理，喜好攀比 其他特点 自身来源区域或相邻区域 置业范围 ?独特的产品个性卖点 ?注重项目所带来的尊贵感受 ?品牌开发商的品质保证及影响力 ?项目位于区域内优势地段 置业标准 ?财产保值、投资 ?社会交往中彰显身份 ?提升居住品质 置业目的 ?周边旗县、国企中高管等 ?本地中型财富阶层、政府公务员、私企业主 客户来源 向往高品质居住环境，与真正的高端客群有一定差距，虽然资金充足，但还不足以满足购买真正的顶级高端物业 置业类型 客群 　 本案2010年营销分析——客群研究 共性特征 客群均有较强的地缘性置业习惯； 对产品的总价十分关心，在要求产品舒适度的前提下希望合理控制总价； 在普遍看好区域发展潜力的基础上又十分看重地段因素。 个性特征 客群十分关注项目的品质及品牌形成的综合性影响力； 客群的彰显性消费心理非常强； 与普通客群相比，更喜靠近城市主流的物业产品； 产业