2011年4月唐山唐城壹零壹整合推广思考.ppt

《报广系列之2》 美国历史最悠久的顶级空调品牌LENNOX、瑞士的矿泉直饮水系统SWISSPRO、法国私家泳池设备品牌DESJOYAUX、美国最昂贵的中央除尘系统BEAM……你想像得到或想像不到的奢华细节都在唐城?壹零壹 唐城?壹零壹，都市中心，百万平米豪宅城，拓宽你对豪宅的想像极限。 《报广系列之3》 都铎王朝的古典风格，英伦建筑的阳光味道，皇家园林的仪式感， 在都市中心，与17万平米的绿色天地、2万平米的水域、3000平米的私家会所，共同融合……你想像得到或想像不到的奢华细节都在唐城?壹零壹 唐城?壹零壹，都市中心，百万平米豪宅城，拓宽你对豪宅的想像极限。 【策略思想】：制造意见领袖，让目标群进行形象对位，从侧面体现项目的豪宅档次与 品质。 【策略表现】：项目不仅是生活场，也是社交平台，事业平台，圈层爱好平台。 【第3步】 ——塑造圈层—— 几多潜龙尽归于此 阶段主题 《沟通方式表达》 再高的财富指数，敌不过0.0001的精神匮乏。物质之后，生活还需要相同的猎取态度或物质鉴赏力。 唐城?壹零壹，百万平米豪宅城，华北大地，几多潜龙尽归于此，阁下，总有适合自己的圈层与知己。 【策略思想】：阻隔潜在客户进行产品横向价值的比较，改变置业观念，刺激潜在需求。 【策略表现】：挖掘潜在客户的潜在需求：面子感、身份价值、门第观念。 第4步 ——强调标签—— 1、成就之后，生活还需影响力 2、人生在此，一步登堂 3、成就之后，家业第一 阶段主题参考： 系列之1： 名人不够，唯有名门才能加冕人生 系列之2： 身价不够，唯有身份才能加冕人生。 系列之3： 优秀不够，唯有优雅才能加冕人生。 《沟通方式表达》 【第5步】 描绘生活方式 【策略思想】展现项目特有的生活方式。 【策略表现】尽量让生活方式表现，场景化、故事化、可以被感知。 * 房资网—海量房地产资料下载！ 《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 唐城·壹零壹整合推广思考 ——青铜骑士北京创作群—— 第一章 基础认识 一、市场认识 1、城市高速发展，推动唐山楼市快速发展，政府换届计划迁至南城，将主导城市未来发展方向。 2、经过“三年大变样”工程，城市进入快速平稳发展期，凤凰新城规划逐步落实，区域板块价值逐 渐发力。 3、随着外来开发商亿城、金地、万科、华润等诸多一线品牌开发商进驻，产品品质将得到极大提升。 4、市场逐步摆脱无序混乱的竞争，步入诸侯争霸的阶段，产品力的作用将最大化，高价格的市场接受 度逐渐提高 5、客户经过市场的逐步教育，对产品及品牌认知度加强，市场逐步出现细分。 《1》 1、市场供应以舒适型户型为主，120—140三居成为市场供应主力，高端项目三居在130平米以 上。 2、目前，中心城区住宅市场集中放量，大批待售项目即将入市，供给失衡，同类产品供大于 求，城市面临严峻的竞争局面。 3、高端项目，量价出现双高挑战，梧桐大道、绿城南湖春晓、万科南湖别墅以及本案成为同类 产品的价值标杆。 《2》 顶级财富阶层：从业特征：矿产、能源、钢铁、政府、房地产等行业； 置业目的：80%以上自住、资产沉淀 代表人群：天元骏景、梧桐大道等业主。 主流财富阶层：从业特征：矿产下游产业链企业主、政府、国企高层 置业目的：自住、养老、为子女置业 代表人群：乡居假日、凤凰世嘉等业主。 入门级财富阶层：从业特征：企业中高层、政府中层管理人员； 置业目的：自住，为子女置业； 代表人群：新华道1号、万达广场等业主 客户特征呈现漏斗型，高端客户大致可以划分三个层次： 《3》 二、项目认识 1、大规模社区——意味面积大，配套多——南湖板块/凤凰新城板块——第一大盘概念 2、产品类型丰富——容易网络更多置业者，形成集群效应——忌讳零敲碎打 3、产品档次高——高价值就是高价格——价值攀升中——一开始就要树立高举高大的 策略——富人区的虚拟。 《1》 1、大规模——人家有的，我更好、更大；人家没有的，我有——生产概念的原点。 2、豪宅品质——我们比别人做的更细致，更奢华，更能彰显生活质感——弱化一线 品牌项目的横向竞争。 《2》 项目核心竞争力： 三、竞争认识 1、南湖板块——郊区化——自然资源——回归生活——追求生活理想 2、凤凰新城——新城中心——尽享城市资源——无限的发展潜力——享受丰富的人生 3、两个板块——两种不同的